山东常林机械集团是以“沭河”牌手扶拖拉机为主导产品的企业集团。1998年，面对竞争激烈的
手拖市场，集团继续坚持“以市场为导向，产品开发与质量管理并举；以销售为中心，生产发展与效
益增长同步”的方针，实施“名牌和高质量、低成本、低价格、大批量、多品种”的发展战略，取得
了良好的经济和社会效益。全年产销售手拖14万台，柴油机8万台，分别比上年增长16.7%、14.3%；
实现产值4.2亿元， 销售收入3.2亿元， 利税2012万元， 其中利润1900万元，分别比上年增长9.7%、
14.3%、21.6%和47.2%，创历史最高水平。产量、销量、质量、综合经济效益等6项指标在全国同行
业中名列第一。
质量管理是集团工作的重中之重。集团全面推行了ISO9001国际质量体系认证，各车间、处室按
标准开展工作，职工的质量意识明显提高，与质量有关的环节都处于受控状态，有效地保证了产品质
量。年内，一次性通过了中质协专家的认证审核。“沭河”牌手拖在国家技术监督局抽检中被评为全
国12马力以下手拖唯一合格产品，“沭河”牌柴油机被评为临沂市和山东省名牌产品。
在销售工作中，采取领导挂牌促销措施，下大力气攻克难点市场，基本控制了山东东部地区市场，
一年销售手扶拖拉机1.5万多台；调整充实了销售人员，加强了培训，进一步提高了员工的素质，圆
满完成了销售任务；充分发挥“沭河”牌手拖1997年获“中国机械工业名牌产品”这一优势，利用报
刊、电视、宣传车等大力宣传“沭河”手拖的优点和长处，购置了电影放映机，到各地放映介绍手拖
和柴油机维修保养技术的幻灯片和故事片，使顾客更加认识和了解“沭河”，在大江南北掀起了争购
“沭河”的热潮；注重市场信息调研，根据市场反馈信息，及时开发了用户需要的8种新产品，以适
应不同耕作条件、不同地域顾客的不同需求，市场占有率由1997年的25%上升到35%。
为加快新产品开发步伐和确保产品质量，年内加快了国家二期“双加工程”后期项目的建设进度，
建成了铸造砂处理线及浇铸流水线，使手拖年生产能力达到30万台，柴油机年生产能力达到20万台。
9月份，“沭河”手拖和柴油机供不应求，全体职工夜以继日工作，一个月生产出手扶拖拉机25386台，
柴油机20051台，及时满足了顾客需要。为增强企业发展后劲，进一步加强了技改工作。投资160万元
建了新的涂装线，投资220万元建设了加工中心，投资100万元建起计算机网络管理系统，缩短了产品
开发周期，提高了工作效率。此外，围绕节能降耗，对外协外购件实行了招标配套。通过竞标，谁的
质量好、价格低，就优先选用购买谁的外协外购件，当年节约资金近1000万元，降低了生产成本，提
高了市场竞争力和经济效益。
常林机械集团效益居全国同行业首位
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山东常林机械集团是以“沭河”牌手扶拖拉机为主导产品的企业集团。1998年，面对竞争激烈的
手拖市场，集团继续坚持“以市场为导向，产品开发与质量管理并举；以销售为中心，生产发展与效
益增长同步”的方针，实施“名牌和高质量、低成本、低价格、大批量、多品种”的发展战略，取得
了良好的经济和社会效益。全年产销售手拖14万台，柴油机8万台，分别比上年增长16.7%、14.3%；
实现产值4.2亿元， 销售收入3.2亿元， 利税2012万元， 其中利润1900万元，分别比上年增长9.7%、
14.3%、21.6%和47.2%，创历史最高水平。产量、销量、质量、综合经济效益等6项指标在全国同行
业中名列第一。
质量管理是集团工作的重中之重。集团全面推行了ISO9001国际质量体系认证，各车间、处室按
标准开展工作，职工的质量意识明显提高，与质量有关的环节都处于受控状态，有效地保证了产品质
量。年内，一次性通过了中质协专家的认证审核。“沭河”牌手拖在国家技术监督局抽检中被评为全
国12马力以下手拖唯一合格产品，“沭河”牌柴油机被评为临沂市和山东省名牌产品。
在销售工作中，采取领导挂牌促销措施，下大力气攻克难点市场，基本控制了山东东部地区市场，
一年销售手扶拖拉机1.5万多台；调整充实了销售人员，加强了培训，进一步提高了员工的素质，圆
满完成了销售任务；充分发挥“沭河”牌手拖1997年获“中国机械工业名牌产品”这一优势，利用报
刊、电视、宣传车等大力宣传“沭河”手拖的优点和长处，购置了电影放映机，到各地放映介绍手拖
和柴油机维修保养技术的幻灯片和故事片，使顾客更加认识和了解“沭河”，在大江南北掀起了争购
“沭河”的热潮；注重市场信息调研，根据市场反馈信息，及时开发了用户需要的8种新产品，以适
应不同耕作条件、不同地域顾客的不同需求，市场占有率由1997年的25%上升到35%。
为加快新产品开发步伐和确保产品质量，年内加快了国家二期“双加工程”后期项目的建设进度，
建成了铸造砂处理线及浇铸流水线，使手拖年生产能力达到30万台，柴油机年生产能力达到20万台。
9月份，“沭河”手拖和柴油机供不应求，全体职工夜以继日工作，一个月生产出手扶拖拉机25386台，
柴油机20051台，及时满足了顾客需要。为增强企业发展后劲，进一步加强了技改工作。投资160万元
建了新的涂装线，投资220万元建设了加工中心，投资100万元建起计算机网络管理系统，缩短了产品
开发周期，提高了工作效率。此外，围绕节能降耗，对外协外购件实行了招标配套。通过竞标，谁的
质量好、价格低，就优先选用购买谁的外协外购件，当年节约资金近1000万元，降低了生产成本，提
高了市场竞争力和经济效益。