这是建国后国营商业中的一个新兴行业。建国前,只有一部分日用五金工具在铁货店里经营，而
农村所需的小农具、小工具多为当地红炉生产就地销售。交通器材、电器电料、化工产品只有少量上
市，多在杂货店里销售。建国后，随着工业生产的发展和城乡人民生产生活的需要，大量五金工具、
电料器材和化工产品上市。1961年4月，临沂地区五金交电化工站正式建立，承担全区该类产品的采
购供应任务。
购进 因建国前和建国初期，区内工业基础薄弱，所需五金、交电、化工产品主要靠从外地购进。
建国前由私人经营，商品由上海、南京、徐州、青岛、济南、天津购进，进量很少。建国后至1960年，
主要从济南、青岛、潍坊二级站购进。1961年后，对紧俏商品实行全国统一分配，省内紧俏商品由省
统一分配，三类商品由系统内平衡调拨。货源主要来自上海、天津、广州、南京、青岛、潍坊、烟台
等地。1961年省内外调入量为1038万元，以后逐年增加。1977年，临沂五交化站和各县五交化公司抽
调部分人员到外地采购，进货量增加,但由于计划不周等原因，造成商品积压。1978年，省公司要求
二级站按批准计划进货，限定进货品种、规格、产地、数量和质量，停止省外进货的有255个品种。
是年9月,临沂五交化站通过清仓查库，查出有问题的商品440万元。1982年处理完毕，损失328.8万元。
1980年后，五交化系统广开进货门路，与省内外230多个厂家及全国各地的一、二级批发站建立了联
合、经销基地关系。1989年，全区国营五交化商业总购进值达2.01亿元。此后，随着市场的逐步放开，
个体私营和其他行业经营五交化产品者日多，靠灵活的经营方式和良好的服务态度赢得客户，争得市
场。国有五交化经营企业为适应市场多元化的新形势，首先对原经营体制进行了改革。1990年底，地
直商业系统将原地区五金交电化工采购供应站划分为地区五金化工站和交电家电站两个独立企业。
1994年按类统计，全区国营商业实现商品总购进：自行车21.9万辆，其中自厂家购进11.8万辆；黑白
电视机12.9万台， 彩电3.6万台， 录音机2.6万台，电风扇21.1万台，家用洗衣机1.5万台，家用电冰箱
1.4万台，家用房间空调器412台。但这些产品在全区五交化商品总购进中所占的比重已经大为降低。
五交化商品中的地方产品从前比例不高。建国至50年代，各有一部分五金产品上市，但数量和品种都
比较少，仅有当地一部分手工业合作社生产剪刀、门挂、铁锁等，基本为地产地销。1958年实行"统
购包销"，生产多少，收购多少。1961年收购53.6万元，占购进总值的5%。1962～1969年，地产五交化
产品品种和数量增加，1969年收购27个品种、169个规格，年收购额163.4万元。
1978年，商业部门收购地产品135个品种、570个规格，年收购额1008.6万元，占购进总额的32.7%,
较1969年增长7.17倍。1978～1987年地方工业的快速发展，五交化地产品从单一的小五金发展到交通
器材、 电工器材、 家用电器、 化工产品等，共有生产厂家121个，产品品种147个，规格3000多个。
1987年，临沂五交化站收购地产品2190.6万元。收购量较大的有斧头、铁丝、圆钉、钢镐、八角锤、
灯泡、玛钢件、硫磺、金象自行车、活络板手、绞肉机、鞋钉、木凿、台虎钳、木螺丝等。1990年后，
由于个体私营企业的迅猛发展，国营企业所占的市场份额越来越小，加之市场疲软，销货款回收困难，
"三角债"缠身，经营资金严重短缺等问题，使国营五交化企业的发展出现严重滑坡，产品收购量逐年
下降。1994年，地区五金化工站只从厂家购进圆钉97吨，镀锌铁丝173吨。地产品收购额只相当于1969
年的水平。
供应区划与销售 自新中国成立至1955年，商品根据上级计划分配。1956年以后，临沂、郯城、
日照、莒县由青岛供应；蒙阴、平邑、苍山、费县由济南供应；沂源、沂水两县由潍坊供应。1961年，
临沂、 苍山、费县由临沂工业器材批发站供应；其余各县由济南、青岛、淄博、潍坊供应。1962年，
全区各县所需商品，由临沂五交化站统一管理，实行直线运输、曲线结算调拨。1966年，全省按经济
区组织商品流通，临沂五交化站供应区域有临沂、费县、苍山、临沭、郯城、沂南等6个县的37个直
供套供基层供销社。同时供应13个煤矿，94个工厂，9个汽车队，30座大中型水库。1976年供应区域又
增加了平邑、沂南两县，以及临沂县的各供销社社属直供范围和费县的方城、汪沟供销社，沂南的青
驼、双堠供销社，郯城的李庄供销社。
中共十一届三中全会以后，实行工厂自销、厂店挂钩、工商联销和跨区、省购销。1985年后，除
圆钉、铁丝和"凤凰"、"永久"、"飞鸽"自行车及彩电、纯碱按行政区划分配外，其他商品均自行购销。
至1994年，国有商业按行政区划分配供应的商品已全部放开，由五交化商品经营单位自行采购销售。
建国初期，商品销售按上级计划分配。紧缺商品按照"保证重点，兼顾一般"的原则，采取先军工、
后地方，先生产、后生活的方法销售，但销量不大。"大跃进"期间，商品短缺，需求量增加,铁丝、圆
钉、灯泡、纯碱一律实行限额供应；力车配件高价供应。1964年供求矛盾缓解，自行车配件撤出高价
范围。1965年临沂五交化销售额为466万元。"文革"期间，部分生产资料供大于求，而有些生活资料及
圆钉、铁丝、纯碱、灯泡、油漆紧缺，仍然计划供应。1978年按计划供应的五交化产品有83种，是年，
完成销售额5298.8万元。
改革开放以来，社会对五交化产品的需求结构不断变化，数量不断增加。从日常生活所需的"老
三件"(自行车、手表、缝纫机)转为"新四件"(收录机、电视机、电风扇、电冰箱)。1985年，全区五交化
系统完成销售额1.61亿元，比1978年增长2.04倍。1988年，全区商业推行承包责任制，较好地调动了企
业和职工的积极性，销售渠道不断拓宽和延伸，商品销售额和经济效益都有大幅度上升。当年，全区
五交化商品销售额达2.39亿元，比1985年增长48.45%。创全区五交化系统历史最高水平。1989年销售
额为2.01亿元。全区五交化行业的龙头企业--地区五金交电化工采购供应站，1988年销货额达到1.36亿
元(与全国范围的抢购风有关)，比1978年翻了一番还多。实现利税607万元，成为地直商业系统中实现
销售额、利税最多的企业。在省内同行业综合二级站中，各项经济指标名列前茅。进入90年代，面对
愈来愈烈的市场竞争，五交化行业坚持一切围着市场转，从克服官商作风入手，不断强化企业内部改
革，既注意发挥国有商业渠道畅通、资金雄厚、人员素质高和点多面广的优势,又注意学习和适应市
场规律，划小核算单位，实行内部承包和抽本经营、"国有民营"等经营形式，在激烈的竞争中站稳了
脚跟， 获得了新的发展。 1994年，全区国有五交化批发企业实现总销售额2.58亿元，比1989年增长
28.4%。其中，五金类销售额3233万元，化工类销售额1955万元，家电类销售额13781万元，交电类销
售额6834万元。
临沂地区商业系统部分年份五交化商品购销情况表
表8-2 单位：万元
┌──┬─────────┬───────┬─────────┬───────┐
│ │合计 │五金类 │交电类 │化工类 │
│年份├────┬────┼───┬───┼────┬────┼───┬───┤
│ │购进 │销售 │购进 │销售 │购进 │销售 │购进 │销售 │
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1975│4390.3 │4419.1 │2103.8│2072.4│1569.9 │1601.5 │716.6 │745.2 │
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1978│5298.8 │5609.5 │2322 │2321 │1861.4 │2017.1 │988.6 │1134.8│
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1980│6668.2 │7895.6 │1836.8│2314.3│3494.8 │3754.3 │1335.8│1518.6│
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1984│10867 │11853.3 │2318.8│2823.1│6820 │7133.6 │1775.1│1960 │
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1985│16896.1 │16664.1 │4021.8│4390.9│7539 │10372.8 │2319.6│2526.7│
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1988│23944.1 │26939.2 │5194.1│5691.6│18443.4 │20667.2 │3532 │3821 │
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1989│20125.5 │23371.8 │4815.4│5742.3│17762.1 │18879.8 │3184.7│3772.7│
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1990│7528 │10454 │2009 │2909 │3850 │5024 │1669 │2521 │
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1992│8645 │13227 │2372 │3512 │4702 │7021 │1571 │2694 │
├──┼────┼────┼───┼───┼────┼────┼───┼───┤
│1994│6977 │10484 │1893 │2816 │3582 │5419 │1502 │2249 │
└──┴────┴────┴───┴───┴────┴────┴───┴───┘