【概况】1998年是石油石化行业改革、重组的第一年，也是石油销售企业经受严峻考
验的一年。一年来，滨州石油总公司广大干部职工在市场竞争激烈、供求矛盾突出、
经营极度困难的情况下， 完成石油商品购进10.31万吨， 同比减少6.15万吨； 销售
11.29万吨，同比减少4.79万吨；实现销售收入2亿万元，同比减少1.26亿元；实现利
税112万元，同比减少207万元。造成经济效益下降的主要原因:(1)受国际石油市场供
求关系的影响，国内市场需求萎缩，最终消费需求不旺，销售价格持续走低。(2) 石
油成品油源头失控，市场混乱，竞争无序，进口油、走私油、小炼油继续冲击市场，
部分社会经营单位和个人经营手段多样，扰乱了区内市场。(3) 价格波动频繁，造成
毛利率大幅度下降，减少毛利378万元。(4)石油系统部分企业市场意识、竞争意识不
强，开拓经营不力、销量萎缩，管理粗放，内控不力，缺乏积极进取的精神。
【全区油库管理实现第十一个安全年】 安全是石油经营工作的重要保障，在经营形
势严峻的情况下，滨州石油总公司坚持“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”
的安全工作方针和“全员、全过程、全方位、全天候”的管理原则。以人为本抓安全。
落实了各级领导负责制，调整40余名骨干充实安全管理岗位，坚持对职工进行安全教
育培训，累计上安全课20余次，受训人员1000余人次。健全制度促安全。对原有的安
全制度进行了修改补充， 新增制度5项30余条。狠抓制度落实，对落实制度情况进行
了3次抽查，值班人员在岗率达100％。组织设施到位保安全。全年组织消防演习10余
次，培训消防骨干600余人，并投资20余万元增添更换了消防器材。注重检修除隐患。
总公司组织油库全部人员对设备进行了一次全面检修， 修理阀门20余个， 维修管线
500余米。各县市公司共投入人力200余名，整改隐患20余处。全年进行了两次安全大
检查，顺利地通过省级安全检查，全系统九座油库全部成为“省级安全先进油库”，
实现连续十一年安全无事故。
【长城润滑油专卖店落户滨州】1998年1月8日，由中国石化长城高级润滑油公司与山
东省石油集团滨州总公司合作经营的长城润滑油专卖店在滨州落户开业。滨州石油总
公司润滑油公司成为滨州地区被中国石化长城高级润滑油公司授予专卖资格证书的企
业。长城公司是全国润滑油行业的“大哥大”，“长城牌”高级润滑油取得了进入国
际市场的通行证，完全可以替代外油同类产品，被中国质量检验协会授予“中华之光
名牌产品”的殊荣。滨州石油总公司在激烈的市场竞争中，积极引进国产名牌，以品
牌优势作为扩大市场份额的法宝。念好品牌经，打好经营仗，让“长城”和“中国石
化”的形象一同进入千家万户。长城专卖店主要经营内燃机油、齿轮油、摩托车油、
工业用油等四大系列十几个品种，1998年销售量362吨。
【滨州石油总公司实行全员促销】为了扩大销量、占领市场、提高效益，增强广大干
部职工的竞争意识与危机感， 1998年1月，滨州石油总公司在机关处室的40多名管理
人员中以工资总额的20％作为推销工资，根据销售毛利按比例予以兑现 (其余80％的
工资根据岗位管理目标按月考核兑现) 。至此，滨州石油总公司从总经理到职工全体
加入到全员促销的行列中，不仅实现了千斤重担众人挑，人人肩上有指标，极大地调
动了干部职工的积极性与主动性，而且使企业增效我受益，我为企业增效益的主人翁
责任感得到发扬。 1998年1-12月，仅总公司机关管理人员就销售成品油1962吨，实
现利润55万元。
(敬峻伟)