【综述】1996年，滨州地区商业系统共有企业94个。其中，批发企业21个，零售企业
36个，商办工业16个，运销企业4个，饮食服务企业17个；中型企业5个，小型企业89
个。全区共有商业网点277个，其中，批发网点72个，零售网点117个，商粉办工业网
点47个。饮食服务网点37个，运销网点4个。全区商业职工总数11872名，其中，行政
人员219名。经营人员11653名。1986年，全区商业系统完成商品购调入2.61亿元，商
品销调出2.88亿元， 实现利税422万元。1996年，全区商业系统完成商品购调入4.93
亿元，比1986年增长88.52%；商品销调出完成5.90亿元，比1986年增长106.3%；实现
利税1246万元，比1986年增长195.26%。
【商业改革】1986年，全区商业改革在放权让利的基础上又进行了第一、二轮承包，
在一、 二轮承包的基础上又发展到“改制、 转体、租赁、拍卖”、“抽本经营”。
1994年，开始进行4个企业的股份合作制试点。到1996年，全区已有股份制企业21个，
占全区企业数的22%。 阳信县商业局成立集团总公司，先后在13个下属企业推行了多
种形式的改革举措。对全县最大的零售单位商业大厦实行租赁柜台、抽本经营；对百
货大楼、 食品加工厂等8个单位实行股份制改造；对老百货公司实行了“母体裂变”
(即一个公司，分解成多个公司)处理后，又分别对百货公司、商业开发公司、食品公
司3个单位采取了整体租赁资产、 目标定额管理；对历史包袱沉重。无权益的五金公
司实行了“租壳卖瓤(即租赁固定资产买断商品)”、“承包”等多种形式。在企业内
部实行了以“人事、用工、分配”为主要内容的三项制度改革。劳动用工实行优化组
合，竞争上岗；干部实行了聘任制；工资分配取消档案工资，推行岗位技能工资、效
益工资，联销联利计酬，体现了多劳多得，彻底解决了“大锅饭”的问题。在明晰企
业产权的基础上，把企业改革、改造、改租有机地结合起来，以构造产业结构优化和
经济向高效运行的微观基础。 1996年阳信商业集团公司实现销售1.26亿元，利税276
万元， 利润108.9万元，上交税金160万元，所属企业由8个发展到13个，营业网点由
54个发展到136个。
【商业网点】 1986～1996年，全区商业网点总投资3亿多元。到1996年底，全区共有
国有商业网点277个，营业面积32.12万平方米。其中，工业品批发5.86万平方米、农
副产品批发1.59万平方米、零售8.86万平方米、加工业3.69万平方米、饮食业5.64万
平方米，其他6.59万平方米。全区有3000平方米以上的商业网点13个，5000平方米以
上的4个，10000平方米以上的4个。
【商办工业】 1986年以来， 全区商业部门对商办工业的发展，采取了如下措施：①
“八五”期间投资5000万元，对原有的工业项目(如生猪加工、酿造、糕点等)进行技
术改造，改进落后工艺，更新旧设备，提高了企业的技术装备水平，扩大了生产能力，
提高了产品质量。并根据市场变化和需求不断开发新产品。阳信县食品工业有限责任
公司开发的鸭梨醋获得内贸部科技进步奖、山东科技进步奖和新产品奖。得到消费者
好评；历史悠久的武定府酱菜通过改造，获省、部优产品称号；无棣县开发的金丝枣
醋深受群众欢迎；沾化县鲁北制药厂研制的海威口服液已列入“国家新药基金计划”，
被省科委列入“星火计划项目”。②调整产业结构。积极引进新技术、新设备、新工
艺，高起点、高标准的大力开发新产业，由原来单一的肉联、酿造、糕点产业，发展
到生化制药、化工、制冷设备、家俱加工、汽修、饮料、电子、针织、服装、皮衣加
工等十几个产业。无棣蚁王药业公司的蚁王壮骨液系列产品已销往全国16个省市，并
在海南、四川、厦门等14个省市设立了办事处。产品已引起美国、秘鲁、日本等国外
客商的关注。③引进外资。采取联合、嫁接等形式引进技术、引进外资，开发新产品。
1993年博兴商业与香港欧业科技有限公司合作， 投资200万元，开发了高档饼干系列
产品， 全年完成产值2059万元，实现利税103.4万元。到1996年底，全区国有商业系
统共有商办工业企业16个，固定资产6500万元，年产值5800万元，年销售收入5100万
元， 利税完成240万元。其中，合资企业发展到3家，合同利用外资500多万元，并均
已建成投产。主要是皮衣加工、酿造、高档饼干、制药等行业，扩大了出口创汇业务。
【商业市场】1986年以来，商业市场特点是：城市市场呈逐年递旺的趋势，由一般商
品向高档商品转移，如空调、摩托、大彩电、高档首饰等销售明显增长；农村市场逐
渐转旺，农村商品销售额的增长速度有高于城市销售额增长速度的势头。国营商业以
市场为导向，为开拓和占有市场采取了如下措施：①以市场为导向，不断强化市场观
念，把握市场信息，大力组织“名、优、特、新”商品上市，大店、名店广泛推行开
架经营，加强广告宣传，完善优质服务，较好发挥了“龙头作用”。②突破行业界限，
拓宽经营领域，经营活动已进入了运输、房地产、石油、科学技术、化工、生产、文
化、娱乐、装饰、汽车、修理、物资等领域。③突破区域范围。商业企业的经营触角
正在向区外市场、省外市场和国际市场延伸。无棣商业集团总公司大胆走出县门，通
过设窗口，建办事处，联络处，搞外购外销、直购直销、深购远销等。先后在北京、
青岛、广州、黑河、厦门、大同等地设立了18个办事处和联络处，在济南、沧州、天
津、四川等地设立了30多个经营网点，对冷柜、冰箱、空调、摩托车、家电、啤酒等
40余种商品实行了国内总经销、总代理。对澳柯玛冰柜年总代理额超过2000万元。为
搞好深购远销、抢占省外市场，成立了40余人的外购外销队伍，在北京、天津、上海、
广州、温州、厦门等地捕捉搜集信息、扩大业务范围，开展了直拨直运业务。
(李贵居)