中保财产保险有限公司滨州分公司
【综述】1986年以来，随着经济的腾飞，全区财产保险事业得到了长足发展。到1996
年， 开办的保险业务由1986年的十几个险种发展为包括财产、责任、信用等近200个
保险服务种类； 保险业务收入由1986年的700万元，增长到1亿余元，每年递增25%左
右；全区有90%的企业参加了企业财产保险，有28.56万户居民参加了家庭财产保险，
有2.03万辆机动车参加了运输工具保险， 全区承保的各类资产总额已达200亿元。保
险服务领域覆盖全区城乡社会经济的各个领域，保险的经济补偿、防灾防损和积聚建
设基金等职能作用，得到显著发挥。11年来，全区共发生保险责任范围内的各类灾害
事故11.49万起， 累计支付赔款2.89亿元，对支援受灾企业和群众恢复生产重建家园
起了积极作用。
一、保险业务持续发展，保险服务领域不断扩大。11年来，全区国内保险服务领
域已从城市扩大到农村，从国营企业扩大到集体企业和城乡家庭、个人。开办险种已
从单一企业财产保险发展到运输工具保险、各种财产保险和农村种植业、养殖业保险
等近200个保险险种。 实行以所有权和经营权分离为中心的各种经济承包责任制后，
企业自身的经济责任加重，迫切要求转嫁资产、信贷、投资及各种责任风险。财险公
司重点发展了企业财产保险、运输工具及责任保险，货物运输保险，积极试办了机器
损坏保险、营业中断保险等业务。适应新的市场环境和企业经营方式的转变，还试办
了产品责任保险、产品质量信誉保险。
二、保险机构逐步健全，职工队伍不断壮大，保险代理网络初具规模。在建立健
全全区6县1市机构的同时，根据总公司多渠道、广代办的要求，依靠专业银行、铁路、
公安、 交通等部门广泛建立了兼职代理关系。到1996年，全区设置保险机构7处，配
备干部职工260人，建立专职保险代办所3个，全区初步形成了以财产保险公司为主体、
专兼职代理为辅助的城乡保险服务网络。并不断加强干部职工队伍建设，通过采取集
中培训、岗位培训、选送参加电大、函大学习等方式，对70%的干部进行了专业培训。
三、积极开拓农村保险服务领域，促进农村商品经济的发展。11年来，贯彻上级
关于支持农业的指示，坚持“积极、稳妥”的原则和“收支平衡、略有节余，以备大
灾之年”的经营方针，积极开展了农村保险业务，开办险种已涉及到农、林、牧、副、
渔、 工商、 运、建和服务等各行业。在积极试点、逐步摸索经验的基础上，开办了
“小麦火灾两全保险”，“棉花种植雹涝灾害保险”，“对虾养殖保险”等20多项保
险业务。到1996年，全区承保小麦300万亩，棉花231万亩。
四、积极开展防灾防损，保障安全生产。11年来，全区各级公司运用保险部门掌
握的各种风险规律性的有利条件，紧密配合公安、消防、交通和劳动安全生产等有关
部门，开展防灾防损宣传，普及防灾常识，积极开展防灾检查和开展安全竞赛，进行
安全教育活动，为参加保险的企业单位和广大群众提供防灾服务。据不完全统计，全
区保险系统共参与防灾宣传、 咨询、检查350余次，发现各种隐患1000余处，提出整
改意见650余条，有力地推动了投保单位和社会的安全防灾工作。财险公司配合化工、
纺织、供销、商业等行业系统开展的百日安全竞赛活动都取得了事故率下降，事故损
失减少的明显效果。
五、聚积建设资金，支援地方经济发展。保险公司积累的资金不仅为人民群众提
供了可靠的保险保障，而且还通过信贷方式用于生产建设，成为支持扩大再生产的长
期资金来源，成为银行信贷资金的重要组成部分，对促进和加快信贷资金的周转具有
积极意义，为支援地方经济发展发挥了积极作用。
(李波 杨寿岭)
【机动车辆保险业务迅猛增长】机动车辆保险是全区保险业务量最大的骨干险种，占
整个业务总量的70%。 该险种涉及面广，出险率高，是社会各界感受保险保障职能最
深，投保意识较强的险种。11年来，随着全区经济的发展，所拥有的机动车数量迅猛
增加，机动车保险业务也随之迅速发展。1996年，参加保险的车辆由1986年的8591辆，
增加到2.03万辆， 保险业务收入由1986年的303万元增加到7520万元，平均每年增长
40%。 11年来中保财险滨州分公司共处理各类机动车辆保险事故4.49万起，支付赔款
1.9亿元。 全区机动车险从业人员达到了45人，其中有专职定损员39人。建立了全省
联网的机动车险业务计算机综合处理系统，实现了服务的高效、便捷，使保户无论何
时何地出险都能得到友善、周到的服务，使保户的经济损失得到及时合理的赔偿。
【企业财产保险业务稳定增长】企业财产保险业务是全区保险业务的第二大险种。11
年来，这项业务稳定增长，为企业经营规避风险、深化企业体制改革起到了保驾护航
的作用。 截止1996年12月底，全区企业财产保险的承保率达90%，企业财产保险的业
务收入由1986年的297万元增长到1596万元。 保险承担的经济风险达486173万元。11
年间，支付各类赔款4065万元，为企业及时恢复生产经营做出了贡献。在企业财产保
险中，为使企业一旦遭受损失，获得足额赔偿，提高了固定资产投保的加成比例，还
新开辟了雇主责任保险、产品质量保险、货物运输保险、机器损坏保险等新险种，并
积极与经委、安办、公安、消防等部门推行“安全无事故承包责任制”，有效地避免
了国家财产的损失。
【家庭财产保险业务高速发展】1986年，全区有4.05万户家庭参加保险。1996年底，
全区参加保险的家庭已达28.56万户。11年，保险公司支付家庭财产保险赔款766万元，
其中， 1990年的特大水灾支付赔款180万元，为群众重建家园起到了经济补偿作用。
近年来，家庭财产保险开始由短期险种向长期险种的转移，发展重点由城市向农村转
移，开展了大额长效还本业务，使家庭财产保险的储金有了大幅度增长，截止1996年
12月底，全区家财险储金达到了2383万元。
【涉外保险业务长足发展】1986年，全区的涉外保险业务处在起步阶段，业务收入仅
1千美元。 随着我区对外经济贸易活动的增加，涉外保险业务也随之有了发展。截止
1996年12月底，全区涉外保险金额达到8505万美元，为国家创非贸易外汇收入48万美
元。目前开办的涉外业务险种有三资企业的企业财产、机动车、货物运输、机器损坏、
雇主责任、电梯责任等6个险种。
【农业保险】滨州地区是以生产粮食、棉花为主的农业地区。为了使保险工作更好地
为发展农村经济服务， 解除农民后顾之忧，1984年2月开始，地区保险公司，在全区
各县、市普遍开办了棉田地膜覆盖雹涝灾害保险业务，开办该保险的条款被省公司采
用，经验在全国推广。1990～1996年在经营形式上先后采用了保险公司自办，保险公
司自办农险单算，保险互助会3种方式。6年共承保棉田231万亩，共收保费1155万元，
由于连年雹灾、涝灾严重，赔款总计2113万元，属倒挂经营。特别是1991年，全区遭
遇特大雹灾，保险赔款1333万元。在发展棉田保险的同时，地区保险公司还在全区开
办了小麦火灾，果树、大棚蔬菜等保险业务，为逐步建立和完善农村经济补偿机制做
出了贡献。
【机构分设】1996年5月3日，根据《中华人民共和国保险法》产、寿险业务分业经营
的要求，中国人民保险公司滨州地区中心支公司分为财险与寿险两公司，中保财产保
险有限公司滨州分公司正式建立。是滨州地区唯一一家正式挂牌营业的国有财产保险
专业公司。拥有分支机构7个，注册资本金1294万元，正式职工260人，承接了原中国
人民保险公司滨州地区中心支公司经营的全部财产保险业务。经营范围主要包括：各
类财产保险、责任保险和信用保险。
(王建国)
中保人寿保险有限公司滨州分公司
【综述】1980年中国人民保险公司惠民地区中心支公司成立。1984年开始办理人身保
险业务。1996年5月3日，根据《保险法》产、寿险分业经营的原则，中保人寿保险有
限公司滨州分公司成立，专业经营寿险、意外险、健康险等人身保险业务。公司下设
办公室、计财科、营销部、审计科等9个科室及6个驻县营业部。1996年在编职工39人。
当年开办险种主要有福源增额、少儿一生幸福、个人定额养老、人身意外伤害定额、
疾病住院定额等24个险种。自1986～1996年全区寿险保费收入16728.70万元，给付支
出6465.30万元， 给付率为38.65%。人寿保险业务的开展，为支持全区经济建设，促
进社会稳定，起到了积极的不可代替的作用。
【寿险营销体制的实行与发展】 1996年9月，根据省公司部署，中保人寿保险有限公
司滨州分公司正式成立营销业务部。 第一批应聘及参训人员120人，分布于全区六县
一市， 10月1日正式上岗，同时，滨州分公司派出六名业务领导骨干分驻各县，负责
各县的寿险营销队伍发展管理及业务开展。 截止12月底，全区营销业务员发展至318
人，营销保费收入260.7万元，占公司业务收入11.1%，为寿险开拓市场起到了先锋作
用。营销业务员在用工形式上采用聘用合同制，能进能出，用工灵活；在分配机制上
全部采用佣金制，调动了业务员的展业积极性；在选拔及晋升体制上采用了严格的业
绩考核与政治表现挂钩的办法，为营销体制中的优秀人才进入到管理岗位上来，提供
了有利条件，对营销队伍的建设与发展起到了推动作用。
(牛利)