一、经贸洽谈
青岛交易会 1984年起，全区开始参加省每年在青岛举办的山东省对外经济贸易
洽谈会(简称青交会)。洽谈会前，由地直各部门、各县市自下而上提报项目，经地区
计委、经委、外经贸委会同有关部门反复论证、筛选，确定洽谈项目，并对洽谈人员
进行培训，做到有选择、有准备地洽谈。对成交的项目实行项目责任制，制定实施方
案，分步具体实施；对未成交的项目，作为预备项目继续寻找合作对象。至1992年，
青交会以洽谈利用外资项目为主，贸易成交主要为生产企业拓展供货渠道。1993年起，
随着全区自营进出口业务的发展，青交会逐步转变为自营进出口企业寻找国外市场渠
道的重要阵地， 同时也成为推动大项目洽谈升级的重要方式。2000年青交会，全区
300余家企业共800余人参会， 共设立摊位24个，与40多个国家和地区300余名境外客
商进行接触和洽谈，签订进出口合同额3820万美元，利用外资合同、协议25项，合同
协议外资额达9979万美元，居全省第五位。至2000年底，在参加青交会的同时，全区
还积极参加山东省在深圳、香港、广州、厦门等地组织的各种对外经贸洽谈会，部分
县市还独立组织召开对外经贸洽谈会。
国外交易会 1996年，组织参加山东省在韩国汉城举办的加工贸易洽谈会，一般
贸易成交114.3万美元，加工贸易成交26万美元，进口成交140.3万美元，增强了对韩
国市场的了解，结识了韩国一批有实力的客户，为进一步开拓韩国市场创造了有利条
件。1998年，行署组团参加山东省组织的日本大阪加工贸易项目洽谈会，并对日本有
关商社、工厂、政府社团机构进行访问和考察，共签订进出口合同 (协议) 16份，成
交额841.4万美元， 其中出口825.4万美元，进口16万美元；签订加工贸易合同2份，
出口额108万美元； 签订利用外资项目合同3份，利用外资额302万美元。是年，行署
派出外经贸委、地区进出口公司、滨州针棉集团等组成的贸易代表团首次参加由外经
贸部在沙特吉达市举办的中国出口商品交易会，在对当地市场不十分了解的情况下，
代表团采取带样、带单登门接商等方式扩大客户接触面，共洽谈客商80人次，成交40
万美元，成交意向24.8万美元。2000年，行署组织有关部门和20家企业参加山东省在
韩国汉城举办的加工贸易洽谈会。 全区设立展览摊位3个，展出全区优势出口商品6
大类500多个品种，接待外商198人次，进出口成交2577万美元，其中出口2462万美元，
进口115万美元，成交额在全省列第二位，达成利用外资协议5850万美元。
二、对外交往
1979～1987年， 全区共审批出国经贸团组19批、59人次。1988年，达到13批、
50人次。1991～2000年，全区共审批出国经贸团组474批、1753人次，先后出访美国、
日本、英国、德国、法国、意大利、巴西、阿根廷、加拿大、澳大利亚、韩国、菲律
宾、新加坡、肯尼亚和香港等50多个国家和地区，并与之建立了经贸合作关系。
来访的经贸团组逐年增多，先后有韩国、日本、美国、澳大利亚、德国、英国、
巴西及香港、台湾等50多个国家和地区组团来滨州进行经贸洽谈和考察，密切了双方
在经济、文化、科学技术等领域的合作关系。1996年，来滨州地区访问的境外经贸团
组达到高潮，达200余批、500多人次。至2000年底，来滨州地区访问的境外经贸团组
有31个国家、274批、627人次。
三、利用外国政府贷款和无偿援助
1990年4月， 全区第一个利用外国政府贷款项目--滨州毛纺厂利用西班牙政府贷
款160.96万美元引进针织毛衫设备，对针织毛衫工艺实施技术改造。同年12月，滨州
市针织厂利用西班牙政府贷款149.05万美元引进针织圆机及配套设备。
1991年，全区第一个国外无偿援助项目--阳信工艺美术总厂接受联合国妇女基金
会20万元人民币新上棉布绣花项目被批准。同年，沾化县防疫站接受联合国儿童基金
会1万美元用于儿童防疫。
1992年12月，地区邮电局利用比利时政府贷款90万美元为无棣、沾化两县引进长、
市话程控交换设备正式签订合同。 1993年，惠民县利用澳大利亚无偿援助34.46万元
人民币建设养鸡项目。
1998年，阳信县水落坡抽纱厂利用联合国妇女基金会援助资金14万元人民币扩大
抽纱项目。
四、境外投资
1992年10月，滨州市物资开发公司率先在俄罗斯莫斯科注册成立“莫斯科东方实
业有限公司”，注册投资89万美元，从事进出口贸易、易货贸易等。1993年，地区饮
食服务技术培训中心、无棣安雅皮革制品有限公司、山东鲁港活塞有限公司、滨州市
资源开发公司4家企业先后在俄罗斯、 美国以独资或合资的方式注册公司或办事处，
从事餐饮、 贸易和生产等，总投资累计达209万美元。1995年12月，山东滨州针棉织
品集团公司在肯尼亚内罗毕设立办事处，注资10万美元，主要业务是联络客户、市场
调研、 信息咨询、售前售后服务。1996年2月，山东滨州印染集团与菲律宾一家公司
以合资的方式，在菲律宾成立菲律宾纺织联合公司染整厂，从事印染布生产和销售，
总投资40 0万美元。 1999年2月和8月，博兴县建筑安装工程公司和滨州春晓针复制
衣集团有限公司分别在赞比亚和澳大利亚注册成立赞比亚大通建筑建材有限公司和澳
大利亚墨尔本办事处，分别从事生产销售水泥预制件等建筑材料和市场调研和联络客
户。2000年2月， 滨州印染集团在坦桑尼亚与当地一家公司合资成立销售公司，中方
投资27万美元，主要业务是进口及销售中国纺织品。至2000年底，全区共批准成立境
外企业11家，实际投资正常运营的境外企业共7家，总投资121万美元；其他批准成立
的境外企业因各种原因，或投资未到位、或终止合作撤资，实际已经撤销。