一、医药购进
中药材收购 1978年，全区收购的中药材主要有壳苡米、草决明、大青叶、车前
子、蝉蜕、蛇床子、苡米仁等，收购量共81万公斤。至1979年底，发展至鼎盛时期，
中药材收购达62个品种， 收购量达84.4万公斤，投放资金139.7万元。随着农村经济
迅速发展，全区医药系统的生产收购工作根据社会需要量，在安排家种面积上大幅度
减少，野生中药材收购品种和数量也大幅度下降。1985年，以抓纯购进为重点，本着
“择优、择近、择廉”的原则，狠抓紧缺药材的收购。90年代，以西药为代表的工业
品逐步受到消费者的青睐，中药的局限性愈加突出，中药材的销售呈逐步降低之势，
中药材的收购工作随之弱化， 收购数量和品种按照市场规律运作， 所占比重较低。
2000年， 收购的地产中药材品种有茵陈、车前子、牛子等，收购金额为160万元，占
总购进额的1.2%。
工业制成品收购 1978年，收购北镇制药厂产品金额32万元，不足部分根据省分
配计划调拨，其渠道主要是省内各大药厂。1980年，实行“计划经济为主，市场调节
为辅”的方针，医药市场发生较大变化，医药工业品的收购实行以销定产，厂商协调
产销计划，商业按计划收购，工厂可以自销。是年，购进额1839.1万元，其渠道主要
是省内各大药厂。1984年，山东省医药总公司决定对西药产品实行全省跨区收购的办
法，滨州医药站直接从省内的新华、鲁抗等药厂进货。1985年起，医疗器械和化学试
剂，实行省内产品跨区收购(一点生产，全省收购)。是年，全区购进西药类1173.4万
元，器械类81.2万元，化玻类9.6万元。
90年代初期，各种形式的药品交流会增多，全国性的药品交流会仅限于二级站参
加，即滨州医药站、药材站。1992年，山东省医药局决定在全省放开“两纯”，即纯
购和纯销，纯购只限于从省内药厂购进，不允许从省外药厂购进，其余部分必须从本
系统二级站进货，不允许从地区外二级站进货，坚决杜绝省外进货。90年代中期，随
着市场经济的快速发展，各县医药分公司积极参加全省乃至全国性的药品交流会，但
主要依靠当地和省内交流会， 购进品种由小批量逐步向大批量发展。1997年9月，地
区医药局组建以滨州医药站、药材站为核心层，各县医药分公司为紧密层的滨州医药
集团公司，全区形成了医药购销网络体系。2000年，工业品购进实现12759.2万元。
医药生产 境内历史上医药工业薄弱，厂家少，且均为系统外企业，属于行业管
理。1970年，创建地区第一家医药工业--北镇制药厂，主要产品有中成药蜜丸，由北
镇药材站收购。1981年撤销。2000年，全区医药工业总产值2787万元。至2000年底，
全区医药工业有：滨州市制药厂、山东鲁北制药有限责任公司、山东会仙药业集团有
限公司、山东滨州三易医疗用品有限公司、山东博兴县红十字会卫生材料厂、山东无
棣县卫生材料厂、山东超卓医疗器械制造有限公司、滨州市鸿运制氧有限公司、山东
博兴油区华兴有限公司制氧厂， 共9个。其中，药品生产企业2个，中成药企业1个，
卫生材料企业3个，医疗器械1个，制氧企业2个。生产品种单一，规模小。
滨州市制药厂。 始建于1971年，主要产品为灭菌注射用水。1984年2月，山东省
医药总公司批准为正式定点生产药厂，定点品种有：灭菌注射用水、甲紫溶液、红汞
溶液、止咳糖浆、葡萄糖注射液、甲酚皂溶液。日产量(以灭菌注射用水计) 3万支。
2000年，生产的主导产品仍为大输液，总产值1351万元。
山东鲁北制药有限责任公司。 1984年6月，建立生化制药车间，初步形成年产溶
菌粉500公斤的生产线。 1985年，扩建全封闭型生化制药车间。11月被省卫生厅、医
药总公司等有关部门定点为生化药品生产厂--山东省鲁北生物化学制药厂，产品主要
为溶菌酶、感冒通等。1995年，生产总值764.9万元。2000年，总产值下降为48万元。
二、医药销售
调出 1978年，境内调拨1656.7万元，其中调出中药材262.2万元。1979年11月，
对全区的医药产品的产、供、销实行“统一计划、统一核算、统一调拨、统一管理”。
1984年，加强宏观控制，力求大的方面管住管好，小的方面放开放活，对西药25种二
类药品，采取半年度下达购销调存指标，由站、县衔接品种、数量、规格，签订合同，
分期实施，基本上保证了主要商品的良性循环。对其他三类品种，根据“利益均沾，
风险共担”的原则，分别对二、三级提出具体要求，即二级必须做到品种齐全，质量
好，价格合理，供货及时；三级要以二级为主组织进货，外采部分系弥补二级供应不
足部分。
1985年，根据国家医药总局提出的“凡不具备自检能力的单位，今后不得直接从
药厂进货，县公司从当地二级站进货不得少于80%(中药材除外) ，今后药厂自销分别
对象执行不同的调拨价”。滨州医药公司决定对西药25种原则上不允许外采，中成药
凡二级站满足的不予外采， 外采额不得突破进货额的20%，中药材24种不予外采，紧
缺者可适当安排。
1992年，滨州医药公司对原来分配的二类商品也取消计划分配，由二级站和县公
司自主衔接，境内调拨呈逐步萎缩之势。1995年起，随着药品流通逐步向少环节、多
渠道方向发展，县公司为占领市场，提高毛利，境外购进逐步增加。2000年，全区境
内调拨3573.5万元。
纯销售 1978年， 全区医药纯销售额251万元。1980年起，营销策略变为主动到
医疗单位推销，采取敛单送货，由下乡联络员负责农村医疗单位的联系，城镇联络员
负责城镇医疗机构和油田部分医疗单位的联系，协助医疗单位编制进货计划，介绍推
销新产品等，对较大的医疗单位实行送货制。90年代，买方市场逐步形成。药材站、
医药站采取召开医疗单位供货会的办法，为全区各大医院、较大的门诊和胜利油田的
部分医院服务。同时继续采取敛单制、送货制，业务员随时反馈缺货信息，以便二级
业务组织货源。1996年，医药经营单位程度不同地实行分片承包，即按照业务圈定的
销售范围巩固、发展和开辟市场，一个部门或单位之间不允许有两个以上的业务员重
复做一个单位的供货生意。2000年，全区纯销售额实现14253.6万元。
全区主要年度医药购销调存表
单位：万元
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│年度│类别 │ 总购进 │ 纯购 │ 调入 │ 总销售 │ 纯销售 │调出 │库存 │
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│ │总值 │2157 │385.8 │1771.2 │ 2592.6 │ 2374.5 │218.1 │ 2117.2 │
│ │药材 │188.6 │54.1 │134.5 │ 382.2 │ 242.7 │ 139.5 │ 561.9 │
│1980│成药 │260.5 │98.2 │162.3 │ 308.6 │ 286.9 │ 21.7 │ 264.4 │
│ │西药 │1578.6 │227.4 │1351.2 │ 1735 │ 1681.2 │ 104.8 │ 1031.6 │
│ │器械 │97.8 │6.1 │ 91.7 │ 129.5 │ 127.3 │ 2.2 │ 207.1 │
│ │化玻 │22.3 │22.3 │ 25.3 │ 24.4 │ 0.9 │ 26.5 │ │
├──┼───┼────┼────┼────┼────┼─────┼────┼────┤
│ │总值 │ 2779.8 │1674.7 │1105.1 │3340.7 │ 3223.3 │117.4 │1776.5 │
│ │药材 │ 253.8 │ 95 │ 158.8 │ 328.9 │ 278.1 │ 50.8 │ 447.8 │
│1985│成药 │ 511.1 │ 315.5 │ 195.6 │ 656.9 │ 621.6 │ 35.3 │ 279.7 │
│ │西药 │ 1779 │ 1173.4 │ 605.6 │ 2094.2 │ 2063.3 │ 30.9 │ 872.6 │
│ │器械 │ 209.8 │ 81.2 │ 128.6 │ 225.2 │ 224.8 │ 0.4 │ 150.3 │
│ │化玻 │ 26.1 │ 9.6 │ 16.5 │ 35.5 │ 35.5 │ 26.1 │ │
├──┼───┼────┼────┼────┼────┼─────┼────┼────┤
│ │总值 │ 8417.4 │4238.5 │4178.9 │9267.5 │ 6118.1 │ 3149.4 │ 2422 │
│ │药材 │ 322.6 │ 73.3 │ 249.3 │ 515.6 │ 370.9 │144.7 │315.6 │
│ │成药 │ 2149.4 │ 1097.6 │ 1051.8 │ 2414.1 │ 1517.9 │896.2 │ 651.5 │
│1990│西药 │ 5363.1 │ 2891.7 │ 2471.4 │ 5728.6 │ 3794.8 │1933.8 │ 1253.8 │
│ │器械 │ 459.3 │ 153.7 │ 305.6 │ 542 │ 374.8 │167.2 │ 166.6 │
│ │化玻 │ 123 │ 22.2 │ 100.8 │ 67.2 │ 59.7 │7.5 │ 34.5 │
├──┼───┼────┼────┼────┼────┼─────┼────┼────┤
│ │总值 │ 9991.8 │6225.8 │ 3766 │13459.4 │ 9848.3 │611.1 │ 4536.6 │
│ │药材 │ 476 │ 202.9 │ 273.1 │ 613.9 │ 442.2 │171.7 │463.6 │
│1995│成药 │ 2408.1 │ 1372.1 │ 1036 │ 2854.3 │ 1976.1 │ 878.2 │ 1036.3 │
│ │西药 │ 6612.2 │ 4360.7 │ 2251.5 │ 9343.9 │ 6702.3 │ 2641.6 │2739.9 │
│ │器械 │ 427 │ 266 │ 161 │ 526.5 │ 430.8 │ 95.7 │236.2 │
│ │化玻 │ 69.2 │ 23.8 │ 45.4 │ 114.9 │ 91 │ 23.9 │ 61.6 │
├──┼───┼────┼────┼────┼────┼─────┼────┼────┤
│ │总值 │ 13001.8│ 7072.4 │ 5929.4 │ 17961.7│ 14253.6│ 3708.1│3785.4 │
│ │药材 │ 242.6 │ 160.2 │ 82.4 │ 492.6 │ 457.8 │ 34.8 │ 710.1 │
│ │成药 │ 3119.3 │ 1479 │ 1640.3 │ 4462.3 │ 3347.3 │ 1115 │ 907.1 │
│2000│西药 │ 8901.7 │ 4955.1 │ 3946.6 │ 12373.7│ 9909.7 │ 2464 │ 1869.4 │
│ │器械 │ 363.8 │ 210.8 │ 153 │ 474.7 │ 413.8 │ 60.9 │ 230.1 │
│ │化玻 │ 66.6 │ 44.1 │ 22.5 │ 22.8 │ 19.2 │ 3.6 │ 42.2 │
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