［机构设置］1986年公司下设业务科、财务科、人秘科、批发部、零售部、陈户经营
部、阎坊经营部、小营经营部、生产收购科，下属小营零售部、阎坊零售部，归经营
部领导下。1989年增设质检科、陈户零售部。1992年增设东郊零售部、纯梁零售部。
1994年撤小营零售部，增设县第二零售部，增设外销科。1996年公司将所属单位统一
由公司管理领导。
［概况］医药公司是辖区从事医药专营的国有企业，隶属滨州地区医药管理局领导。
自改革开放以来，由于受计划经济影响，不适应市场经济的发展，经营平淡、效益低
下， 1985年仅销售234.6万元，利税4.46万元。1988年实行经理承包责任制，对公司
的劳动人事、 用工分配等制度进行了改革，实施优化劳动组合，当年实现销售600.1
万元，利税26.76万元，分别为1987年的188%和236%。后每年销售额平均以21.7%递增，
利税额年均以32.9%递增。1994年销售额突破1000万元大关。1996年销售额达到15 50
万元，实现利税48.78万元，按当年在职职工计算，人均向财政交纳税金7000元。
经营形势的好转，增强了企业的活力。1988年在陈户投资25万元，建成了陈户经
营部。1989年在兴福投资30万元，建立了兴福经营部。两部的建成，缓解了公司经营
场地紧张的局面。交通通讯的滞后一直是制约企业发展的重要因素。1986年前公司仅
有一部客货两用车。1990年为公司所属批发部配备了机动运输工具。到1996年公司已
有轿车1辆，客货两用车7辆。通讯工具也由10年前1部办公室电话发展到7部。住宅电
话从无到有， 到1996年已按装40部，占公司职工总户数的67.5%，内线电话实现了户
户通。
1986年全公司仅有3名中专生， 其中两人所学专业不对口，只有两人取得了初步
专业技术职称。 1996年，公司已有大专生3人，中专生12人。已取得高级专业技术职
称3人，中级职称的8人，初级职称的18人。有专业技术职称的人数占全员职工45%。
［经营市场］医药公司是三级医药批发单位，担负着全县常规用药的供应和抢救药品
的储备。在市场竞争严峻形势下，公司确定了扩大纯购，减少流通环节，实行让利和
优惠销售的策略。11年来，纯购比重不断上升，由1985年的30.9万元占总购进的15.7
%上升到1996年的392.6万元， 占总购比重的36.5%。在销售上不断改进服务态度，提
高服务质量，实行价格优惠，送货上门。1990年以来，为把国务院文件落到实处，净
化医药市场，相继与3个县级医院和边远乡镇防保站签定了购销合同。实行利益分享、
责任共担，确保每年的购进总额和让利幅度，发生药品质量问题由公司负责。基本保
住了境内市场，同时杜绝假冒伪劣药品的流入。自1990年起至1996年底累计合同让利
总额287万元，其中县医院仅1996年就让利19.6万元。
为了改善农村缺医少药的状况，公司采取了逐步增设乡镇零售网点的做法，先后
新设了陈户零售部、纯梁零售部、东郊零部和第二零售部，方便了群众购药，增加了
经济效益。零售额由1985年的18.9万元上升到1996年98万元。