胡兆旭
莒县造纸股份有限公司董事长兼总经理 胡兆旭
随着社会主义市场经济的建立，企业被一步步推向市场。莒县造纸股份有限公司同所有大中型企业一样，面临着激烈竞争的考验和适应市场的选择。为提高市场竞争能力，增强企业实力，我们围绕提高经济效益，不断转变经济增长方式，从扩规模、抓管理、上质量、拓市场四个方面，确立了企业发展思路。
一、大跨步强筋壮骨，上一流规模
近30年的发展使莒县造纸股份有限公司深刻认识到：企业要出海，要创大效益，必须先搞大投入，营造大规模，不断增强参与市场竞争和抗御市场风险的能力。
1987年以前，企业仅有4台圆网纸机，固定资产不足330万元，年利税不超过200万元。且产品单一，设备陈旧，生产技术落后，小规模生产难以占领大市场，严重制约了企业的进一步发展。日趋激烈的市场竞争告诉我们：要想使企业稳步走向市场并形成竞争优势，必须扩大企业的再生产能力，向规模要速度、要效益、要后劲。为此，我们立足当前，着眼未来，走大投入、大产出的路子，瞄准了当时国内最先进的设备，跨步上规模，壮实力。6年累计投资6000余万元，上马了两台1760长网纸机、一台短长网纸机、两台涂布机、一条氯碱生产线等一系列配套工程。其中1760长网纸机具有车速快、产量大、自动化程度高等优点。投产后为企业带来了巨大效益。我们还积极利用外资，引进先进技术，创办了华永纸业有限公司，稼接改造圆网纸机，生产高档卫生纸。该项目可新增产值1080万元、利税120万元。
1995年，我们进一步抢抓机遇，争上规模。在充分考察论证的基础上，投资2300万元添置了年产1．2万吨的高档铜版纸机，目前进入安装调试阶段。该机产品具有外观平整、匀度和光泽度好、表面强度高、适印性能强等优点，适宜高速印刷，具有较强的市场竞争力。投产后年可实现产值8000万元、利税900万元。同时，我们着眼长远，走注重发展不放松治理污染的路子，投资580万元自行研制和设计的絮凝法治污工程，已于1995年6月份正式投运；投资4280万元的碱回收治污工程也已开工上马。该工程拟定规模为日处理75吨漂白麦草浆黑液，投用后，造纸废水将全部达标排放。“九五”期间，我们还将本着“先期规划，压茬进行”的原则，陆续投资2．4亿元用于技术改造和治理污染。目前，2640
毫米纸机的论证及前期准备工作已经开始。
实践证明：生产要素数量的扩张不是最终目的，只有提高各要素的使用效率和合理构成，才能真正实现经济的迅速增长。因此，我们下一步打算就是按照市委、市政府“六九一○”工程的要求，快速组建一支结构合理、实力强大的联合舰队，确保“九五”末将公司发展成拥有浆纸生产能力13万吨，产值4．2亿元，利税过亿元的大型企业集团。
二、深层次挖掘潜力，创一流管理
随着现代企业制度的逐步建立，科学管理企业，更加明确地提上了工作议程。因此，加速培养和锻炼一批高素质的科学管理人才，提高领导阶层的决策能力显得极为重要。我们打算每年从大专院校、转退伍军人中吸收百名对口专业人才，加强锻炼，加速培养，为企业管理队伍不断注入新鲜血液，增强决策后备力量。集思广益，由上及下，建立一整套科学规范的现代企业管理体系。首先，进一步健全规章制度，转换
内部机制。本着“能者上，平者让、庸者下”的指导方针，继续在人事、用工、分配等环节进行重大改革和创新，充分调动全体职工的积极性和创造性。并突出抓好质量、成本、现场、营销环节管理，由点及面，层层铺开，狠抓落实，严格考核。其次，结合企业实际，从修订和进一步完善各岗位的工作标准，建立明确的经济责任制入手，在各车间、处室大张旗鼓地开展“争创管理示范、达标单位”活动。各单位根据每月指标要求，自我加压，自我约束，在全公司形成你追我赶，争创一流的蓬勃氛围，努力推动各项工作的顺利开展。再次，我们将进一步学习邯钢经验，加强现场劳动纪律，各工段各岗位分工负责，严格把关，确保生产经营健康发展。
三、高起点更新换代，创一流质量
市场竞争是产品的竞争，是服务的竞争，更是企业形象的竞争。而质量的竞争则是企业形象竞争的命根子，没有过硬的质量，就不会有高尚鲜明的企业形象。所以，要提高产品竞争力，牢牢占领市场，必须努力提高产品质量和档次，高起点更新换代，大力开发适销对路产品。几年来，我们瞄准国际先进水平，积极采用新技术、新工艺、新材料，不断调整产品结构，开发名优产品。80g／㎡双面胶版纸获轻工业部优质产品称号，30g／㎡单面书写纸获山东省优质产品称号，各类产品优质品率达70％以上，一级品率达92％以上。双胶纸、静电复印纸、铜版原纸等填补了鲁南地区空白。今后将着重抓好五个环节：一是进一步增强科技兴业观念，积极引进高精度设备监控关键工序，实现各种主要原材料从车间到班组、机台的三级计量。二是加快技改步伐，对老旧纸机进行改造，调整产品结构，完善生产工艺，使装备设施和工艺设计更加科学化、合理化。三是引进现代化检测设备对产品质量实施检测，利用纸机定量、水份微机自动控制等系统，使成纸定量、水份处于自动监控状态，进一步解决人工检测控制难的问题。努力使全公司主要生产工序全部由微机控制，主要产品生产的单机自动化程度和半自动化程度达到较高水平，减轻工人劳动强度，降低消耗，确保产品成品率、一级品率、优质品率等均有较大提高。四是抓工艺管理。首先从制订严格的工艺操作规范标准着手，建立健全科学的质量管理体系，加强工艺纪律检查制度和检测手段。其次推广科学新工艺。在抄纸工艺过程中广泛使用聚丙烯酰胺，增加成纸强度，降低吨纸成本；在近几年利用长网纸机开发出不干胶底纸和卷筒双胶纸的基础上，继续开发高档涂料原纸等新产品，拓宽生产渠道，为公司进一步占领市场打下更加坚实的基础。五是调整产品结构，搞好新产品开发。加强与中科院等科研单位的联系，在研制开发新产品结构上，做到研制一代，投产一代，储备一代，为企业发展增添后劲。
四、全方位开拓市场，创一流效益
要想使企业立于不败之地，就必须搞好市场调研，及时为生产提供信息，制定科学的市场营销战略，积极开拓和占领市场。继续抓好五个方面：一是不断加强销售队伍建设。广泛吸收大中专营销专业人才，形成优势，发挥作用。并深入学习、研究和运用营销工作中的业务用语、推销策略、信息收集方法等，真正掌握一套过硬的营销本领，从根本上提高队伍整体素质。二是积极开辟市场。在巩固原有市场的前提下，积极主动地寻求潜在市场，发展一个巩固一个，步步为营，由点及面，推动销售工作由销售网点化向经营基地化推进。三是进一步完善销售责任制。对业务员定指标、派任务、加压力。规定凡每月完成任务者可享受工资奖金、报销差旅费等待遇。否则除不报销差旅费外，对未完成部分按比例加罚，以增强业务人员的责任感、压力感，促进销售工作的顺利开展。四是强化信息反馈体系，加强服务、广征信息，增强企业跟市场之间的透明度。建立和完善从合同签约、计划发货、运输直到品种调换、售后服务的“一条龙”体系。定期走访客户，诚恳交流意见。要求业务员每次出发回来，必须搜集到1条有价值的信息，填好1张市场调查表。公司据此进行分析研究，适当调整产品档次、结构。五是积极回收货款，加快资金周转速度。继续抽调专门人员进一步充实清欠办公室，对应收货款按年限、区域排查汇总，包干到人，予以回收，全力盘活沉淀货款，加快资金周转速度，为生产经营工作顺利开展提供保障。
实践证明：每个企业都有各自的特点，都有适合自己的发展模式。企业只有充分认识自己，摆正位置，找到一条适应本企业情况的特色之路，才能在波涛汹涌的市场海洋中从容稳渡，决胜千里。多年来，我们正是坚持走了一条膨胀规模、内涵外延具有本企业特色的发展之路，促进了企业经济增长方式不断转变和经济效益的大幅度提高。1995年，完成产值1.33亿元，比1994年增长13％；实现利税2645万元，其中利润1542万元，分别比1994年增长71％和146％。
