物资流通 - 日照年鉴1995 - 日照市情资料库 - 日照

【充分发挥物资流通主渠道作用】 1995年，市物资系统在资金紧张，费用增加，市场竞争异常激烈的情况下，积极主动扩大购销，努力发挥生产资料供应的主渠道作用。全年共销售煤炭54万吨、钢材5.6万吨、汽车852辆、木材1.97万立方米。一是靠灵活优质的服务占领本地市场。物资部门主动走出去深入用户了解需求，赢得他们的信赖。五莲县物资局在煤炭配送工作中，做到随需随供，送货到厂，服务到家，全年煤炭配送量占总销售的70％以上。二是靠广泛延伸发展外地市场。坚持市场无边界，让利不让地，哪里有市场，就到哪里去的指导思想，依托港路优势，多角度延伸，全方位渗透，努力发展大物资，建立大市场。全年全系统外销物资占总销售量的70％以上。三是靠捕捉信息，抓机遇挤占短线市场。全市各级物资企业密切注意市场变化，针对市场需求，着力在特殊品种上动脑筋，在短平快上下功夫。东港区物资局抓住化工行情好的机遇，集中人力、财力经营。为取得价格优势，他们实行“出门一把抓，回来再分家”的办法，统进分销，全年经营化工产品3200吨，取得较好效果。

【外经外贸有了突破性进展】本着积极稳妥尽快上路的方针，依托港口优势，采取“借船出海”、联合经营等途径，积极主动地参与对外贸易，努力使物资产业向外向化发展。1995年，全系统共进口棕榈油2000吨、马口铁1000吨、镀锌板7000吨、沥青1000吨、毛豆油7000吨、棉花320吨、氢化钠103吨、木材3600立方米；出口水泥5万吨、绦纶短纤300吨、饲料2100吨。同时，市场物资贸易总公司还与香港合资成立了轮胎粉末厂，进行废旧轮胎进口加工业务。

【构筑新型工商关系，大力推行代理制】全市各级物资企业改变单一的买断加价、低进高出的传统经营方式，努力与生产企业建立风险共担、利益共享的代理关系。莒县物资局与全国三大轴承厂之一的瓦房店轴承厂签订协议，成为该厂在鲁南地区的总代理。全年共代理轴承业务额300多万元。市金属材料总公司为鞍钢、济钢、长治等钢厂代理钢材5000余吨，缓解了企业资金紧张的矛盾。1995年，全市物资企业代理煤炭、钢材、机电产品等物资，总金额在3000万元以上。

【燃料总公司效益持续增长】近年来，在全国物资行业持续亏损的严峻形势下，市燃料总公司坚持一手抓煤炭主业经营，一手抓发展多元化经营，使企业效益一年一个新台阶，成为全市物资企业的排头兵。1995年，完成销售额6684万元，实现利润206万元，同比增长59％和21％。随着煤炭流通体制的不断改革和“三不政策”的实施，煤炭经营日益艰难。但他们认为，不管形势怎样变化，煤炭经营的主体地位不能变。为此，采取走出去请进来等形式，千方百计巩固老关系，结交新朋友，努力开拓资源基地，为扩大销售占领市场，他们还在抓好本地市场的基础上，充分利用日照市的港路优势，努力扩大对外辐射。在巩固上海、江苏等地市场的同时，又新开拓了深圳、盐城、宝应等地的市场，全年外销煤炭22万吨，同比增长17.5％。另外，还积极构建新型工商关系，开展煤炭代理业务，先后为河南焦作、鹤壁等煤矿代理煤炭8万余吨，取得了较好的经济效益。在抓好煤炭主业经营的同时，还积极发展多元化经营，其下属的大世界摄影公司不断加大企业宣传力度，组织了广告用语征集、庆“三八”金婚摄影纪念等活动，从而提高了企业的知名度。投资150万元建设的电焊机厂，实现了当年建成当年投产，1995年已生产电焊机400台。目前，该总公司的经营领域已拓展到房地产、饮食服务、生产加工等领域，大大增强了企业的应变能力和市场竞争力。

【“莒县物总”狠抓集约经营】莒县物资集团总公司积极探索自身适应市场经济发展的新路子，及时转变经营方式，使企业经营管理迅速由粗放型转向集约型。在物资企业步履艰难的情况下，1995年完成销售收入9108万元，实现利税112万元，比上年分别增长9.2％和242％，各项经济指标处于全省县级物资企业前列。年初，该总公司由总经理带头，总公司领导实行分工分片包企业，深入经营第一线，本着“放手让好企业闯市场、总公司集中力量抓落后企业”这一思路，对所属企业逐一排队，逐一分析，逐一归类，确定了“促一类、保二类、救三类”的分类指导方针，进行对症下药。对经营状况较好的一类企业，坚持突出重点，择优扶持的原则，帮其创造两个环境，加大资金投入，实行重点倾斜。成立仅两年的第二燃料公司，由于资金少、家底薄，在规模发展上遇到了困难。总公司及时采取措施，多方筹措资金150多万元，帮助该公司从山西购进了优质无烟煤，共计7600余吨发往日照港，从而揭开了小公司做大买卖的序幕，开创了走大流通的新路子。对处于盈亏临界点的二类企业，该公司采取打基础，甩包袱，寻找主攻方向的办法，帮助企业找出自身优势。化轻公司过去在经营上热衷于全面铺摊，见什么搞什么，忽视了自己特长的发挥，致使长期以来货源不稳定，经营无特色，市场占有率越来越低。总公司为其确定了以氯酸钾、玻璃等物资为突破口，以有机化工、建材为主攻方向，走特色经营的路子。并采取联购分销、以销定奖的措施，将任务层层分解并同职工工资挂购。对亏损较大的三类企业，进行集体会诊，集中整治，采取“先治人、后活路、逐步盘活资金债务”的办法。金属公司由于管理较差，资金沉淀严重，历史包袱过多，使企业陷入绝境。总公司派出了工作组，一住就是46天，对该公司设计了多个解救方案，最后采取“老债以债养债，人员分灶吃饭”的措施。一是将有业务能力的人员分为两个科室，为其找出了最低盈利线，以此为基础制定激励措施，激发有经营能力的人出来挑大梁。短短5个月，完成销售收入184.8万元，经营混乱的局面很快扭转；二是分流了17名不具备业务能力的人去拆解厂工作，减少了整体压力；三是对老债由一名副经理抓清欠，成立了专门清欠组织，最大限度地盘活了呆滞资金，为经营提供了资金保障。
（董付书）

【概述】 1995年，全市物资系统共有职工2240人，独立物资企业48家，固定资产总额9388万元。实现物资购进额47067万元，销售额54431万元。 1995年物资企业经营步履维艰，资金紧张的状况仍在持续，全行业亏损的态势仍未遏制。全年，物资企业实现利润－1360万元，同比减少853万元；实现利税－357万元，同比减少439万元；存货资金周转9.4次，同比慢0.9次。【充分发挥物资流通主渠道作用】 1995年，市物资系统在资金紧张，费用增加，市场竞争异常激烈的情况下，积极主动扩大购销，努力发挥生产资料供应的主渠道作用。全年共销售煤炭54万吨、钢材5.6万吨、汽车852辆、木材1.97万立方米。一是靠灵活优质的服务占领本地市场。物资部门主动走出去深入用户了解需求，赢得他们的信赖。五莲县物资局在煤炭配送工作中，做到随需随供，送货到厂，服务到家，全年煤炭配送量占总销售的70％以上。二是靠广泛延伸发展外地市场。坚持市场无边界，让利不让地，哪里有市场，就到哪里去的指导思想，依托港路优势，多角度延伸，全方位渗透，努力发展大物资，建立大市场。全年全系统外销物资占总销售量的70％以上。三是靠捕捉信息，抓机遇挤占短线市场。全市各级物资企业密切注意市场变化，针对市场需求，着力在特殊品种上动脑筋，在短平快上下功夫。东港区物资局抓住化工行情好的机遇，集中人力、财力经营。为取得价格优势，他们实行“出门一把抓，回来再分家”的办法，统进分销，全年经营化工产品3200吨，取得较好效果。【外经外贸有了突破性进展】本着积极稳妥尽快上路的方针，依托港口优势，采取“借船出海”、联合经营等途径，积极主动地参与对外贸易，努力使物资产业向外向化发展。1995年，全系统共进口棕榈油2000吨、马口铁1000吨、镀锌板7000吨、沥青1000吨、毛豆油7000吨、棉花320吨、氢化钠103吨、木材3600立方米；出口水泥5万吨、绦纶短纤300吨、饲料2100吨。同时，市场物资贸易总公司还与香港合资成立了轮胎粉末厂，进行废旧轮胎进口加工业务。【构筑新型工商关系，大力推行代理制】全市各级物资企业改变单一的买断加价、低进高出的传统经营方式，努力与生产企业建立风险共担、利益共享的代理关系。莒县物资局与全国三大轴承厂之一的瓦房店轴承厂签订协议，成为该厂在鲁南地区的总代理。全年共代理轴承业务额300多万元。市金属材料总公司为鞍钢、济钢、长治等钢厂代理钢材5000余吨，缓解了企业资金紧张的矛盾。1995年，全市物资企业代理煤炭、钢材、机电产品等物资，总金额在3000万元以上。【燃料总公司效益持续增长】近年来，在全国物资行业持续亏损的严峻形势下，市燃料总公司坚持一手抓煤炭主业经营，一手抓发展多元化经营，使企业效益一年一个新台阶，成为全市物资企业的排头兵。1995年，完成销售额6684万元，实现利润206万元，同比增长59％和21％。随着煤炭流通体制的不断改革和“三不政策”的实施，煤炭经营日益艰难。但他们认为，不管形势怎样变化，煤炭经营的主体地位不能变。为此，采取走出去请进来等形式，千方百计巩固老关系，结交新朋友，努力开拓资源基地，为扩大销售占领市场，他们还在抓好本地市场的基础上，充分利用日照市的港路优势，努力扩大对外辐射。在巩固上海、江苏等地市场的同时，又新开拓了深圳、盐城、宝应等地的市场，全年外销煤炭22万吨，同比增长17.5％。另外，还积极构建新型工商关系，开展煤炭代理业务，先后为河南焦作、鹤壁等煤矿代理煤炭8万余吨，取得了较好的经济效益。在抓好煤炭主业经营的同时，还积极发展多元化经营，其下属的大世界摄影公司不断加大企业宣传力度，组织了广告用语征集、庆“三八”金婚摄影纪念等活动，从而提高了企业的知名度。投资150万元建设的电焊机厂，实现了当年建成当年投产，1995年已生产电焊机400台。目前，该总公司的经营领域已拓展到房地产、饮食服务、生产加工等领域，大大增强了企业的应变能力和市场竞争力。【“莒县物总”狠抓集约经营】莒县物资集团总公司积极探索自身适应市场经济发展的新路子，及时转变经营方式，使企业经营管理迅速由粗放型转向集约型。在物资企业步履艰难的情况下，1995年完成销售收入9108万元，实现利税112万元，比上年分别增长9.2％和242％，各项经济指标处于全省县级物资企业前列。年初，该总公司由总经理带头，总公司领导实行分工分片包企业，深入经营第一线，本着“放手让好企业闯市场、总公司集中力量抓落后企业”这一思路，对所属企业逐一排队，逐一分析，逐一归类，确定了“促一类、保二类、救三类”的分类指导方针，进行对症下药。对经营状况较好的一类企业，坚持突出重点，择优扶持的原则，帮其创造两个环境，加大资金投入，实行重点倾斜。成立仅两年的第二燃料公司，由于资金少、家底薄，在规模发展上遇到了困难。总公司及时采取措施，多方筹措资金150多万元，帮助该公司从山西购进了优质无烟煤，共计7600余吨发往日照港，从而揭开了小公司做大买卖的序幕，开创了走大流通的新路子。对处于盈亏临界点的二类企业，该公司采取打基础，甩包袱，寻找主攻方向的办法，帮助企业找出自身优势。化轻公司过去在经营上热衷于全面铺摊，见什么搞什么，忽视了自己特长的发挥，致使长期以来货源不稳定，经营无特色，市场占有率越来越低。总公司为其确定了以氯酸钾、玻璃等物资为突破口，以有机化工、建材为主攻方向，走特色经营的路子。并采取联购分销、以销定奖的措施，将任务层层分解并同职工工资挂购。对亏损较大的三类企业，进行集体会诊，集中整治，采取“先治人、后活路、逐步盘活资金债务”的办法。金属公司由于管理较差，资金沉淀严重，历史包袱过多，使企业陷入绝境。总公司派出了工作组，一住就是46天，对该公司设计了多个解救方案，最后采取“老债以债养债，人员分灶吃饭”的措施。一是将有业务能力的人员分为两个科室，为其找出了最低盈利线，以此为基础制定激励措施，激发有经营能力的人出来挑大梁。短短5个月，完成销售收入184.8万元，经营混乱的局面很快扭转；二是分流了17名不具备业务能力的人去拆解厂工作，减少了整体压力；三是对老债由一名副经理抓清欠，成立了专门清欠组织，最大限度地盘活了呆滞资金，为经营提供了资金保障。（董付书）

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