【概述】 全市国有商业按照建立社会主义市场经济体制的要求，始终坚持以经济效益为中心，深化企业改革，广泛开展“管理效益年”活动，大抓压库、扩销、增产、创效，优化综合服务功能，全方位开拓市场，使“两个文明”建设进一步加强。1995年完成商品销售总额8.1亿元，较上年增长21.4％，比1990年增长76％；实现利税2394万元，较上年增长30.1％，比1990年增长51％；实现利润354万元，较上年增长75.1％。主要经济指标名列全省第5位。
【广泛深入开展以强化管理，扭亏为盈，提高效益为中心的管理效益年活动】 通过层层发动，统一认识，强化领导，广大干部职工积极参与、努力奉献，使“管理效益年”活动成绩显著。全系统比上年增加盈利142万元；亏损企业减少亏损128万元。一是自我加压，层层量化分解任务目标，激发了干部职工工作热情。二是按市场经济发展要求，强化了财务、审计监督职能，对现行企业管理制度进行了检查、分析，本着“缺什么，补什么”的原则，修改完善。三是加强对商品购、销、存、收款等环节的管理，实行了购销回款连环责任制，出台了“不欠款销售”等办法。扩大了从工厂进货比重，基本实现了年初提出的从工厂进货达到70％，使商品营运质量明显提高，商品存货周转天数由上年的83.7天加快到67天。四是千方百计多渠道筹措、拆借、盘活资金，推行“谁进货、谁销售、谁收款”责任制和汇票、承兑等结算方式，及时对销售商品搞好追踪检查，避免了因购销脱节形成新的拖欠。全系统资本金利润率由上年3.4％提高到5.8％。五是制定完善了费用开支责任制，实行定额、严格控制费用开支，防止了效益流失。大搞节约挖潜，减少非生产性开支，使全系统费用水平比上年下降了0.2个百分点。六是强化质量管理，建立了进货质量责任制，凡“三无”商品一律不准购进、展销，对代销商品、引厂进店商品同时纳入企业质量管理，搞好监督检查，较好地杜绝了假冒伪劣商品流入商业市场。七是搞好典型引路。在学市内外先进企业的基础上，将市百货大楼、五交化站、五莲县肉联厂、莒县百货公司等企业作为商业系统首批典型代表企业，推广了他们的管理经验。五莲县肉联厂全年实现利税511万元，获得全市商业第一名；市百货大楼全年实现利税404.6万元，其中利润115万元，实现利润获全市商业第一名。
【强化“菜篮子”工程建设，丰富副食品市场】 一是切实安排好节日副食品市场。节前组成市场调查预测小组，搞好商品排队，派员面向全国名优产品生产厂家进货，充实库存，并调剂了蔬菜品种，使节日市场的副食品、日用工业品、敏感商品货源充裕、花色新颖、品种繁多，价格相对稳定。二是组织筹建蔬菜副食品批发交易市场。在考察、分析、论证的基础上，上了2500平方米蔬菜副食品批发交易市场一期工程项目。三是加大了肉类、禽蛋、蔬菜、食糖等副食品的收购、调运工作力度。增加了蔬菜、精细菜品种和数量，先后与5个乡镇、20多个行政村建立和发展了蔬菜生产基地730亩；完成了市猪肉、食糖储备任务和代省储备猪肉1750吨计划。四是积极推行生猪“定点屠宰”管理办法，已在50处乡镇建立屠宰点64个。
【适应市场经济发展，深化企业改革】 一是继续完善落实了“四放开”、“三项制度”改革内容，企业权力得到了有效发挥。二是扩大股份制改造试点，已完成了8个企业股份制改造，募集股金629万元，职工入股人数达到98.4％。三是探索连锁店经营方式，便利群众、实惠顾客。在全市建立起首家超市，与外供友谊商店连锁经营，全部开架自选营销。超市的经营场所在全市堪称一流。四是强化“国有民营”门店的监督管理。123个小门店抽回资金，实行了国有民营、租赁经营、拍卖、经营大包干等改革，对分期分批抽回资金情况进行了监督检查，保护了企业职工的合法权益。五是探索批发经营新模式，走批零一体化、联购分销一条龙之路。针地批发经营相对萎缩、企业包袱沉重、经济效益不佳的局面，试行母体分裂、科室兼并、单品种批发经营体制，大搞专业、精品种等市场骨干商品经营。同时变纯批发为批零兼营、优势互补，提高了经济效益，全系统工业品批发企业全部盈利。六是加强企业劳动管理。本着“精简、高效、充实”的原则，合理定岗、定员、定编，压缩行政人员，采取个人承租、联合承包、兴办实体等途径，将行政管理人员充实到生产经营第一线，最大限度地减少非生产性开支。
【构筑大市场，全方位开拓经营】 一是广泛联谊，开辟外埠市场。通过找源头、建基地，面向全国，稳定产销关系，工商、商商携手，大力发展总经销、总代理，使总经销系列品种发展到近万个，销售额占工业品总销售额25％以上；在大中城市设立办事处、经销点、搜集信息，大搞直线调拨、曲线结算、无仓库易货贸易和经纪商业务，创出了规模效益，省外商品销售额达2亿元。二是积极探索新的营销方式，跳出原有的经营范围，延伸经营触角，提高综合经济效益。普遍改变了经营方式，把扩大开架销售、预约定购、送货上门、安装调试、维修上门等促销服务措施作为重点来抓。举办了综合汇展、专项展销、迎季展销、联合展销等活动，提高了商业信誉，增强了顾客吸引力，扩大了市场占有份额。社会商品零售总额达到3.6亿元。三是引进先进技术设备，嫁接改造商办工业，扩大出口创汇能力。坚持以工兴商、内外贸并举的方针，走内涵外延之路，膨胀生产规模，优化产品结构，使企业出口创汇能力显著增强。全系统出口猪肉、花生、水产品、供应中外船舶生活生产资料等刨汇4000万元，较上年同期增长37％。四是扩大商业经营设施，提高综合服务功能。投资1800万元，改造新建营业面积12000平方米，使国有商业设施建设又有新突破。
【坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，提高职工队伍素质】 一是搞好社会治安综合治理，狠抓“四防”安全工作。从强化安全意识、落实制度入手，全面推行细胞工程，达到户户抓教育、人人讲安全。通过经常组织检查，发现隐患，限期整改，避免了重大经济安全事故的发生。二是认真落实人口目标责任制，做到严肃纪律、严把四关、不留死角，发现问题限时处理，使计划生育工作达标，一直保持了全市先进水平。三是举办形式多样的文艺活动，陶冶职工情操。在全系统掀起了大唱革命歌曲活动，大树了商业职业道德新风尚。四是大搞业务技术培训、岗位练兵、技术大比武活动，提高了服务水平。通过大力倡导文明用语、普及普能通话，学会百句外语，优化服务质量，组织参加全市各项有意义的活动，重塑了国有商业形象。
（赵家忠）
【市百货大楼跻身全省商业百强行列】 市百货大楼自1991年扩建装修开业以来，坚持经营商品起点高、经营服务标准高、经营活动招术高的“三高”营销策略，发挥国有企业资金、规模、信誉等方面优势，大打“品牌”战，取得了“品牌”越打越响、经济效益持续稳定提高的好效果。5年来先后两次荣获“全国百家最佳经济效益零售企业”和“全省五十家最大规模、最佳经济效益零售企业”称号。1995年完成商品销售6912万元，实现利税404.6万元，同比分别增长9％和110％，比改扩前的1990年分别增长314％和737％。在1995年全省商业系统经济效益竞赛评选活动中跻身于百强第47位，荣获“山东省商业系统系列经济效益百强企业”称号。
（秦伟）
【莒县商业总公司跨入全省商业效益强县】 莒县商业总公司，努力把握市场经济规律，大力推行股份制改组，狠抓配套改革，以修订完善企业管理制度，练“内功”，以拓展新的经营项目，培养经济效益新增长点，1995年荣获“全省商业效益强县”。全年完成商品销售额2.45亿元，同比增长43.1％；实现利润200万元，同比增长73.3％。
（冯志勇）
【新型商业组织体制——超市在日照诞生】 伴随着市场经济发展大潮，国有商业立足于超前发展，在经营组织体制改革上搞突破，首家建立了一个科技含量高、专业技术强的行业——超市。其经营场所在金市堪称一流。
超市是市场经济条件下新型、现代化的商业经营组织形式。市国有商业按照国际惯例，为适应全市人民生活消费需求，建立起了日照超市。它与友谊商店采取连锁店经营，实行统一领导、统一核算、统一仓库、统一配货，把工薪阶层的广大顾客作为主要服务对象，全部实行开架自选营销，更大地便利了群众，实惠了顾客。这一举措，对国有商业经营组织体制改革起了较大的推动作用。
【日照五交化站被授予“全国商业信誉企业”称号】 日照五交化站以“深化改革，优质服务，严管求实，注重效益，团结奋进，稳步发展”为企业精神，不断改进和强化经营管理，始终抓住优质服务这条准则不放，推行先行负责制，首倡“四为主”原则，即：可修可不修的以修为主；可换可不换的以换为主；可退可不退的以退为主；责任不清的以站为主。实现利润、费用水平等主要经济指标名列全省同行业前茅。8月，国内贸易部授予该站“全国商业信誉企业”荣誉称号。成为全国千家“商业信誉企业之一”。
【日照五交化站实施“细胞工程”成效显著】 在全市开展的社会治安综合治理，实施细胞工程工作中，日照五交化站紧密联系本站实际，抓好“三个结合”，扎扎实实地开展工作，取得了显著成效，被市委、市政府授予1995年度社会治安综合治理先进单位。三个结合是：与经济建设相结合。将“细胞工程”的考核与经济效益的考核连在一起，促进了经济效益，该站所属的五交化大楼人均利税一直位居全市10大零售商场之首。与精神文明建设相结合。争创“五星级”文明职工和“五星级文明家庭”，振奋了职工精神面貌，见义勇为、拾金不昧、助人为乐的好人好事不断涌现。与四防安全工作相结合。把“细胞工程”与日常消防、治安、保卫等措施配套落实，结合成一系列有效的防范措施，全年未发生治安、灾害事故，治安秩序良好。
（李可贵）
【五莲县肉联厂实现利税获全市商业第一名】 该厂深入开展“管理效益年”活动，坚持内购外采并举，大力组织生猪货源，全年收购生猪114.5万头，较上年增长20％。很抓产品质量，产品合格率达到100％。瞄准大市场，稳定大客户，狠抓产品推销，产品销售率达到100％。全年实现利税511万元，较上年增长67％。