坚持规模化、外向化，积极参与国际竞争
五莲链条股份有限公司董事长、总经理 田洪竹
近年来，五莲链条股份有限公司适应市场经济发展的需要，积极参与国际市场竞争，闯出了一条规模生产、外向带动发展的新路子，使公司在市场竞争日趋激烈的情况下，实现了持续、快速、高效发展，今年1～6月份完成产值3300万元，实现利税160万元，出口创汇达125万美元，分别比去年同期增长30％、5.8％和12％，成为全国规模最大、品种最多、质量最好的链条生产厂家。
一、外延内涵并举，膨胀企业规模
我们通过市场调查和分析，发现国内链条市场基本饱和，而国际链条市场近几年需求量增大。为此，我们提出了“外向带动发展”战略，围绕这一战略目标，我们实施了外延内涵并举，膨胀企业规模，适应国际市场需求的策略。
一是外延扩大上规模。我们把膨胀企业规模，扩大生产能力作为企业发展的重头戏来抓。去年，我们通过积极争取有关方面支持，投资2200万元，扩建了一个链条分厂，一期工程投产后，生产能力达到了1100万条，二期工程完成后，生产能力将扩大到2000万条，使企业成为产值超亿元、利税过千万元的全国最大的链条出口基地。
二是内涵改造增效益。在外延扩大再生产的同时，我们还注意走内涵挖潜再生产的路子。近几年，我们坚持小步快跑年年搞，对原有的“老爷”设备和落后工艺进行了更新改造，先后投资1000多万元，增加了具有国际水准的微机切割线、自动煮油输送线、自动加料装配线、自动网带式电炉等30多套先进设备；同时，对其它工序也采取设备填平补齐等措施，使整个链条生产全部达到了国内同行业的一流水平。
二、优化产品结构，增强竞争能力
一是加大新产品开发力度，抢占国际市场制高点。针对国际链条市场要求规模品种多样化、系列化的特点，我们组织精干人员，成立了新产品开发办公室，使一种新产品的开发周期由过去的半年缩短为半个月。先后成功地开发了12A精密滚子链条、420、428、428H、T085摩托车链条两大系列、10多个新品种。其中，12A精密滚子链条和420、428摩托车链条填补了国内空白，并荣获省科技进步3等奖。目前，我们的产品由过去单一的普通自行车链条发展到现在的4大系列、30多个花色品种，提高了国际市场占有率。
二是狠抓产品质量，创造“名牌”效应。多年来，我们始终把提高产品质量放在首位，做为企业工作的重中之重来抓，成立了由总经理负责的“质量监督管理委员会”。我厂生产的“大鹏”牌链条，被定为出口免检产品。在历年全国同行业质量评比中均名列前茅，自1987年以来，先后荣获山东省优质奖和首届全国轻工业品博览会银质奖，今年又荣获“山东名牌”产品称号。
三、用好自营进出口权，实现企业由内向型向外向型的战略转变
去年一月份我公司获得了“自营进出口权”。去年以来，我们在用足、用好、用活“自营进出口权”上狠下功夫，抢抓机遇，千方百计拓展国际市场，从而使企业越搞越活。
一是成立进出口贸易部，与国际市场接轨。为了适应国际惯例，进一步开拓国际市场，公司党委挑选了6名外语基础好、事业心强的大中专毕业生，成立了进出口贸易部，他们很快就掌握了从联系客商、签订合约、落实货源、订箱报关，直到最后结汇、核销的外贸出口业务一条龙作业程序。去年完成交货值达2100万元，比上年提高了111.4％。二是重信誉，求发展。在工作中，我们主要抓了三个保证，即从产品品种上保证，从产品质量上保证，从供货时间上保证，树立企业在国外用户心目中的良好形象和信誉。三是全方位开辟自营进出口渠道。我们加大推销投入，组织有关人员走出去，积极参加广交会、青交会、上海自行车展览会，大力宣传产品，提高企业知名度。并在广州设立代理点，与用户建立起了市场信息反馈网络，实现了多口岸、多渠道、全方位出口。目前，我们的产品已出口到美国、日本、韩国、德国、巴基斯坦、巴西、香港等20多个国家和地区，在国际市场上享有良好的信誉。