围绕两个根本性转变，开拓煤炭出口业务
1996年日照分公司转变经营方式，提高出口效益，努力做好货源组织和质量管理两项工作，为出口矿点和国外客商提供了良好服务，赢得了他们的信赖和好评。
抓货源组织。公司领导深入出口矿点调查研究，帮助煤矿正确认识和处理国内市场与国际市场、利益与信誉的关系。与各矿务局加强沟通协调，在重点抓好山东地区煤炭出口的同时，努力提高其他省份的煤炭出口计划兑现率。大力拓宽货源渠道，开辟新市场，开发新煤种，组织了新汶局华丰矿煤炭出口。召开了中煤（山东）路港矿贸经济协作会议，每月向铁路局报送接船计划，初步探索出了与铁路部门协作的新机制，理顺了与铁路的关系，扭转了煤炭运输紧张的局面。
抓煤质管理。认真贯彻总公司制定的《口岸出口煤质量管理办法》，加强煤管人员的培训考核，提高质量意识。在现场建设值班室、宿舍和食堂，对临时工实行集中管理，改善了现场工作条件。制订了《集港煤炭管理工作程序》，积极推行目标管理和量化考核，建立严格的质量管理制度。增加化验批次，提高化验水平，采用人工捡杂和机械除杂相结合的方法，进一步加大除杂力度。与港务局建立定期联系制度，坚持清箅子，排空制度。坚持动态管理，及时向矿点和总公司反馈质量信息，初步建立起出口煤质量保证体系，全年无重大质量事故。