【概述】 5年来，市供销合作社系统在市场经济大潮中，抢抓机遇，加快了与市场经济体制接轨的步伐，在社会经济效益有了大幅度提高的同时，也壮大发展了供销合作社本身。
1990年，全市供销合作社系统有企业32处、网点537处、干部职工3743人，全部资产24000万元，营业面积198830平方米，年销售额26322万元，利税455万元，利润60万元。1991年，企业发展到35处，干部职工达到4115人，全部资产发展到36000万元，营业面积达到199478平方米，年销售增长到42333万元，年利税达到882万元，利润猛增到287万元，是1990年的近5倍。1992年，全系统加大改革步伐，企业达到39处，网点546处，干部职工4255人，全部资产48133万元，营业面积206920平方米，年销售额55164万元，年利税907万元，利润达到400余万元，是历史最好水平。1993年，日照市设区带县，供销合作社得到长足的发展，企业达到132处，网点2483处，干部职工达到12703人，全部资产一跃到了64976万元，营业面积470218平方米，年销售额超10亿元，达到121953万元，年利税1011万元，利润216万元。是年8月8日“日照市供销合作社联合社”更名为“日照市供销合作总社”，并成立供销社集团总公司。企业有了凝聚力，加快了改革步伐，经营规模不断扩大，商办工业蓬勃发展，仓储、加工及技术开发推广，加大经营服务设施的资金投入，仅市直骨干企业即投入6000万元。1994年，在改革的推动下，经过兼并、改组、壮大，有企业129处，网点1931处，干部职工增加到13075人，全部资产增到86980万元，营业面积增到500300平方米，年销售达到了177472万元，利税1515万元，利308万元。
【更新观念，改革创新】 自1990年2月建立地级市供销合作总社以来，全系统围绕加快发展，提高效益这一中心，以改革总揽全局，冲破计划经济的束缚，打破传统模式，探索经营服务并举、流通工业同步，走多元化、层次化、规模化开拓进取之路，形成了供销合作社经济发展的新格局。
5年来，实现商品销售53.5亿元，平均以46％的幅度递增，实现综合经济效益10089万元，连续5年，主要经济指标居全市流通行业第一位，连续6年保持了全省同行业前三名的优势，已成为全市经济行业发展在农村，崛起于城镇的一支生力军。
5年来，拓宽经营领域，开辟商务贸易、商办工业、餐饮娱乐、装饰工程、科技服务、房地产开发、金融保险、交通旅游、仓储运输、高新技术等工业。
5年来，与美国、日本、香港等国家和地区创办6家中外合资企业，引进外资200余万美元。与陕西、广西、深圳、烟台等省市大型工业企业联姻，办成6家内联企业。
5年来，投资1.5亿元，新建、改建海天宾馆、钟楼商厦、凌云大厦、黄淮海农资市场等一大批新型经营服务设施，整体规模和综合服务实力有了较大增强，有8个市属企业升为中型企业。
5年来，完善农业生产资料供应体系和农副产品购销体系，新增设社会化服务网点200处，配备各类技术人员千余名，开发良种培育、技术推广、测土施肥等服务项目，带动了生产资料的经营。以市直“龙头”企业为主体，充分利用仓储、运输、加工、销售、设备条件，发挥技术及经济优势，开拓了农副产品、畜产品市场，推动了农业生产结构的调整和协调发展，促进了农村小农经济向市场经济的过渡，为农民推销农副产品千万吨。
5年来，广开渠道，大力引导消费，面向农村经营品种2.5万个，为农民提供优越的生产和生活用品30亿元；为乡镇企业采购原料、推销产品8亿元。
在推进企业改革过程中，采取兼并、改组、壮大发展的措施，对4个实体及一个市属公司、7个县直公司和2个基层供销社采取了合兼、兼并措施。其中莒县、五莲两县联社，通过兼并减少了6个亏损企业，使企业规模和效益在内部结构优化过程中均实现了新突破。以人民商场为核心组建的人民商场集团公司，走集团与兼并结合的路子，老企业焕发了新的生机，全年销售过亿元，各县区联社先后将6个企业改为总公司，增强了企业服务与经营功能。对特困企业和亏损大户实行母体分离法，成立专业公司，达到了“分离一块，带动一片，救活企业”的目的。
对市属企业全部实行了党政一肩挑，对中型企业设立了专职副书记，确立了企业二把手。企业对副职的设置和使用自己说了算，且副职挂任实职，责权利相等。
对小门店实行了“抽本承租”，对大部位采取了风险抵押承包。1993年末，全市61处基层供销社已有37处实行“社有民营”，占总数的60.7％以上。
【膨胀规模，发展大供销】 1990～1994年5年间，全系统商品流通领域和商办工业得到了飞跃发展。5年来，先后组建了日凯实业公司、工业品批发公司、出口包装厂、物资综合公司、副食品公司、海天宾馆、日安房地产开发公司、兴合实业公司、高能碱性电池厂、秦鲁电器公司、进出口分公司等。设立了驻黑河办事处、驻伊犁地区办事处；随后在驻黑河办事处的基础上成立了日照经贸公司，争得了出口权，又在广东、福建两省建立办事处。办成中外合资6处，合同利用外资额245万美元；承办了“香港春生贸易行驻日照办事处”。
1993年8月8日建立日照供销合作社集团总公司，其职责是规划目标、制定规范、协调关系、提高服务、实施重大决策、融资调剂、信息开发、选才用人、检查监督、代行政务。随后将市土产杂品站、果品公司、农业生产资料公司、工业品批发公司、日凯实业公司、物资综合公司改为总公司，将原储运公司改为供销国际贸易总公司。总公司下设分公司，明确责权利关系，赋予自主经营权，形成了市供销社集团总公司的“一级所有，二级法人，三级管理的组织、管理、经营体系”。
在这同时，以市土产杂品站、供销副食品公司、大昌建筑装饰工程有限公司为发起人，市属9处公司为股东，组建山东日照大昌集团股份有限公司；以人民商场为主体，组建“日照人民商场集团公司”；五莲县联社的食品厂、莒县联社的农业生产资料公司，分别进行了股份改造。五莲县基层供销社，东港区和莒县的部份基层供销社均实行了抽本经营。
1991～1993年，征地近千亩，兴建钟楼商厦、黄淮海农资交易市场、果品大型交易市场、国贸公司货场及秦鲁电器公司、凌云大厦、海天宾馆、巨峰供销社商场、涛雒供销社商场、两城供销商场等。新建改建果汁、山楂、蔬菜、粉丝、畜禽等20余个加工项目以及与之相配套的14座低温库和12座恒温库，储藏能力1.2亿吨；扩建大型农副产品周转货场15个，面积达20万平方米，形成产供销一条龙服务体系，全面为农民服务。
1993年投入5650万元，新建和续建100万元以上的商业网点技改项目13个，其中投资2515万元，建设网点6个；投资2720万元，搞了工业技改项目7个。新上50万元以上的网点项目28个；技改项目11个，共完成投资额2410万元。投资1200万元，兴建工业品凌云批发大厦，建筑面积10000平方米；发行债券250万元，扩建了钟楼商厦二期工程，增加营业面积2500平方米；原副食品公司营业楼，投资270万元，进行了装饰，重新营业；分别投资150万元，建成颐海、日凯两座酒楼；投资100万元，建成海天夜总会已营运。莒县、五莲、东港三县区供销社建起了商场、酒楼、加油站和货栈，经济效益均得到提高。开辟了钢材、木材、煤炭、汽车、棉花购销、厨房设备、现代化办公设备、音像制品等30个经营品类，还有科技服务、房地产开发、金融、保险、交通、家庭服务等领域。
对工业企业也进行技术改造和建设。1992年，委托银行发行1000万元债券，兴建秦鲁电器公司，组装21寸“如意”彩电1000台投入市场；现已生产近万台17寸黑白电视。又与韩国签订年产5—10万台的录放机三来一补合作项目。自行设计制造的开关电源系列产品也投入批量生产。进口车辆修理厂上电脑烤漆，填补了全市空白；投资150万元，建成高能电池项目，批量生产，质量一次性合格，创出了“太阳城”牌子，产品销路逐步打开。包装厂以瓦楞纸箱为主导产品，使企业进入一个良性发展的轨道。粉丝厂以质量求生存，年产300余吨，产值1500万元，供不应求。
1994年总投资3500万元，新上或改建工业技改项目30余个。东港区总社投入1000万元，分别在8个基层供销社和3个区直公司扩建或新上地毯、化肥、玻璃纤维、轮胎翻新、纸箱、草绳等小型加工项目。莒县、五莲县供销社、岚山供销总公司分别投入100万元，在60％的基层供销社和部分县直公司办起了面粉、石材、化工原料、工艺品、农机具、平板玻璃等加工项目；莒县联社三分之一的基层社将闲置的旧仓库改建成恒温库，走出困境。
【综合服务，心系农民】 建立地级日照市供销总社以来，全系统牢记为农业、农村、农民服务的宗旨，不断完善农业生产资料供应体系和农副产品购销体系，坚定了为农民服务的信念，克服重重困难，加大力量，服务于农民，把农业生产和农村经济推向国际市场，实现了供销合作社经济与农村社会主义市场经济的完美结合。
1990年，全系统举办农民培训班2期，向农民授课144人次，发放技术资料5.6万份，为农民化验土样6800个，处配方9480个，发展科技示范户6442个，指导应用测配施肥面积达46万亩，带动了农业生产资料的销售，全年销售化肥85505吨、农药950吨、农地膜601吨。
1991年，市农业生产资料公司投资30万元，购进化验仪器，于市公司和碑廓、西湖供销社，建立了3处化验中心和庄稼医院。其它基层供销社普遍购置了速测箱。全市测土施肥面积达到70％，亩增产25％以上。
1992年，以科学、物资相结合，建立村级综合服务站363个，配备各类科技人员500名，农资系列化经营网点1343处，培训各类农民技术员36420人次，化验土样1万余个，全市配方施肥面积达72％。
1993年，从建立综合服务办公室入手，完善了全系统农业生产资料供应体系。组建服务网点100处，配备各类技术人员600名，开发良种培育、蔬菜基地、技术推广、测土施肥等服务项目16个。
1994年，全系统新增设社会化服务网点180处，配备各类技术人员千余名，发展了良种培育，技术推广，测土施肥等服务项目，测土样7万个，建立虫情预报点5000个。由市农业生产资料总公司投资800万元，占地44亩，总建筑面积11600平方米的黄淮海农资交易市场于7月18日建成开业。主营化肥、农药、农机、药械及配件等六大系列商品，本着支援农业、服务农业的基本宗旨，专设了庄稼医院及地方工业、乡镇企业支农产品展销区。同总公司所属分公司实行一体化服务经营。加强了为农服务功能，带动了农业生产资料的经营。全年销售化肥183396吨、农药1838吨、农地膜1981吨。
在充分配置资源的基础上，充分利用仓储运输、加工、销售、设备条件，发挥技术、经济优势，开拓农副产品、畜产品市场，推动了农业结构的调整和协调发展，促进了农村小农经济向市场经济的过渡。按照着眼于培育市场，发展商品农业、市场农业、促进农业产品结构，适应市场而更加优化的要求，及时确立了“立足农业办供销，发展供销为农业”的工作思路，对农副产品购销体系进行了完善。
各级供销社，着力研究农业生产和农村经济的发展规律，围绕开发农资市场、农副产品市场和农副产品加工增值为内容，5年时间，投资近亿元，开发建设了农资、果品大型交易市场，新建、改建果汁、山楂、蔬菜、粉丝、畜禽等50余个加工项目及与之相配套的14个低温库和12个恒温库，储藏能力1.2万吨；扩建大型农副产品周转储运货场15个，面积达20万平方米。
充分利用本系统点多面广、设施完备和经济实力雄厚的优势，发挥了农村经济载体能力，1993年～1994年末，两年时间，组织以瓜干、玉米、花生米、高粱、板栗为主的农副产品代理购储、装船出口20万吨，交易额达2.26亿元；发展货源基地96个，网络遍布全市及周围地区300多个村镇，为农业净增加收入4500万元。仅瓜干一项共组织出口16万吨，占全市出口总量的40％以上，解决农村剩余劳力1200名，且为社会提供综合效益750万元，把农业生产和商品交换推向了市场经济的良性循环轨道，供销社和农民联合构成了农村市场经济主体。
立足农业办工业是市供销社系统提高为农业和农村经济服务能力的重要手段。全系统创办的97个工业项目中，“农”字号的有67个，占71％，农副产品加工年产值达1.5亿元，占系统工业产值的75％，原料涉及果品、蔬菜、粮油、豆类、棉花等9大系列30余个品种，其中以五莲果汁厂为骨干的果品加工企业年消化残次果4000吨，实现增值800万元，为果农增加收入320万元。当前，果汁、桃汁、山楂汁、粉丝、蔬菜制品等社办工业产品已出口日本及东欧国家。
通过巩固原料基地，促进了产销平衡，解决了农民在发展商品生产和经营中的后顾之忧，把农村推向了与外向工业相结合的发展新阶段，1994年，农副产品收购额达3.3亿元。
【果品公司不断调整经营思想和经营策略】 5年前，日照市果品总公司年销售额仅千万元，固定资产总值200万元。几年来，该公司面对新形势，坚持以改革为动力，以市场为导向，不断调整经营思想和经营策略。至1994年末，发展到6个分公司，拥有干部职工310人，固定资产总值1200万元，贸工农一体化，成为集生产、经营、服务娱乐为一体的中（一）型企业，年销售达1亿元，综合经济效益203万元，农副产品收购1104万元，工业产值915万元，分别比1993年增长216％、126％、110％、152.5％，保持了1991年创建的市级“文明单位”，1992年创建的“省级先进企业”，1993年创建的“省级重合同守信用企业”等荣誉。
5年来，市果品总公司始终把为果业生产服务放在一切业务活动的首位，真抓实干，推出了“三强化”、“一保证”的服务措施：（一）强化科学技术服务。首先，市果品总公司将现有的38名专业技术人员分配到乡镇重点果园，对果农“口把口，手把手”的传、帮、带。根据不同季节，举办多种形式的培训班，讲授果树生产技术。仅1994年即在各乡镇举办技术培训班250余期，培训各类果树技术人员2.6万人（次），发放技术资料1.5万份；其次，根据“一体化”试点要求，制订科技发展规划。在东港区范围内，筛选出61个果园为重点园，拟出了《果园达标条件》和《技术保证措施》，派专人蹲点实施。这些试点园均达到规范要求，产量普增50％以上，有的园翻番，优质商品果率占总产的90％以上。其三，引进外地新技术、新品种，改造老果园，发展新果园。先后派出技术员帮助果农改接换头老化苹果树25万株，引进无毒红富士、新红星等优质苗木30余万株，促进了果业生产的发展。
（二）强化物资供应服务。为了解除果农的后顾之忧，及时供应化肥、农药，1993年果品总公司将生产科技科改为“果树技术物资服务公司”，充分发挥“科、技、物一条龙”的优势。1994年，仅果树专用化肥供应达4500余吨，高效农药300吨，药械1万余台（套）；推广“高美施”10吨。在物资供应中，对困难果园实行赊销，待交果后再偿还的扶贫措施。全年扶持总额达50万元。
（三）收购销售服务。与果农签订合同，实行订购制和基层供销社的分购联销制。在同果农签订购销合同中，改变过去与所有果农“大撒网”式的签订合同为与重点果园签订合同。在与基层供销社的分购联销制中，实行只要基层供销社自愿保持的，继续巩固，同享利益；不愿保持的，按市场规律自由交易的办法。同时坚持“一个保证”。就是只要果农有商品果，不管数量多少，公司保证收购，不让果农存在卖难现象。科技服务促进了果业生产的发展，增加了农民收入。东港区小后村乡辛兴村，1985年建苹果园200亩，由于技术落后，管理不善，前几年撂荒100余亩，剩下的也产量低、质量差。1991年公司派出2名技术员蹲点，指导技术。1992年苹果产量猛增到100万斤。1993年，全村92个承包户，收入均超万元。1994年，全村160户，户均超万元，成为东港区第一个万元村。
5年来，市果品总公司还不断探索改革之路，调整充实机构，抓开拓，扩大经营领域，给企业注入了新的活力。
（一）将原来的食杂科充实改建为粮油食杂分公司，重点开拓粮食、花生贸易。立足本地市场，抓货源，组织人员到安徽、河南、浙江开拓经营，还向俄罗斯出口花生米200余吨。1994年收购花生米3000余吨，随收随调，创利30万元。
（二）1994年经营果品1000万斤，其中苹果810万斤，其他还有柑桔、大枣、葡萄干、柿饼等。
（三）把7000吨冷风库改组为储藏分公司，利用优势，在果品淡季储存蒜苔和开展代存业务。1994年，仅给外贸部门代存花生米5000吨，创收60万元；自购储存蒜苔53万斤，获利30万元。
（四）扩大招待所的经营范围和服务领域，投资10余万元，把原来的大餐厅改建成卡拉OK娱乐厅，并新辟快餐部一个，1994年增创效益20余万元。
（五）组建了现代化办公设备分公司和苗圃，均创效益。
1994年，总公司下达给各分公司上交利润指标为196万元，全部兑现。
【精神文明建设谱新篇】 5年来，全系统坚持两手抓，两手硬，系统上下加强了思想政治工作，为供销社的经营和发展提供了可靠的保证。全系统涌现出了大批党建、纪检、精神文明建设的先进典型单位和个人。
1992年，全系统22个县级以上文明单位保持了荣誉称号；在全市11个大系统参加的行业作风评比中荣获了第1名。1993年被列为行风免评单位。
1993年开展了创“明星企业”、“上台阶企业”及在行业中创“金星奖”，在职工中创“十佳”活动，并分别制订标准和经济目标，设立了单项奖和个人特别贡献奖，涌现出大批模范人物。其中用鲜血保卫集体财产的青年英雄焦自钦，见义勇为，不怕牺牲的献身事迹，受到了省市的表彰。市总社机关连续8年保持了省级文明单位称号，全系统已巩固和发展县级以上文明单位36个；系统内评出13个“明星”企业，17个上台阶企业，35个“金星奖”单位，20名最佳营业员、服务员和采购推销员。1994年，全系统开展学习刘加锋、徐洪刚、焦自钦见义勇为事迹活动，加强了全员的思想道德、职业道德、人生观教育；开展了“五比五赛活动”；先后举办了大专班和短期培训班10次，参加人员达820名，通过有内容、有重点、有措施的思想政治工作的开展，全系统涌现出了不顾个人安危，烈火中勇救乘客的许崇文；为病人献爱心的杨学娥；为儿童捐款500元不留姓名的大批模范人物；巩固和发展县级以上文明单位42处。有31个企业、57个集体、31名个人分别荣获1994年供销社系统的“双星”、“明星”、“金星”和“双十佳”光荣称号。（周绪白）