【工作职责】 中国农业银行是以资产、负债、中间业务为一体的大型国有商业银行。中国
农业银行日照市分行辖属莒县支行、五莲县支行、岚山支行、东港支行、石臼支行、市行营
业部6个支行级单位和40个营业网点，机关设置17个部室，全行员工626人。
【工作成果】 截至年底，中国农业银行日照市分行存贷款余额分别达42.2亿元、36.5亿元，
分别比年初增加5.4亿元、5.1亿元；实现经营利润5456万元，同比增盈2473万元。
【重点工作】 （一）内部经营机制改革。一是完善考核机制。突出经营效益、风险控制、
竞争能力等内容， 制定完善了6个考核办法，引导业务经营向资本约束转变，转变业务增长
方式， 实现全行业务的有效发展。二是优化人力资源配置。1月上旬完成了对公司、机构、
国际业务3个直销部门17名客户经理和22名直管单位负责人的竞聘、竞标上岗；5月底，对机
关本部40名正副经理岗位进行竞聘上岗， 平均年龄较竞聘前下降3岁。其中，新提拔21人，
大学本科学历18人。
（二）筹集资金。一是强化市场营销，加大资金组织工作力度。搭建市行、支行、营业网点
3个层次的营销平台和公司业务、机构业务、国际业务3个直销平台，依托城乡一体化的电子
网络优势，实行本币与外币、存贷款与中间业务、批发与零售业务、自营与代理业务相结合，
为客户提供“一揽子”服务，提升对优质个人客户和重点法人客户的营销与服务层次，存款
实现快速增长，资金保障能力进一步增强。二是向上级行争取资金规模。在抓好自身筹资的
同时， 向上级行反映日照市招商引资情况和经济发展前景，争取资金支持。8月，省农行与
市政府签署全面合作协议， 3年内通过该行向日照市提供30亿元综合授信额度， 全力支持
“港口立市、工业强市、科教兴市、生态建市”战略的深入实施。
（三）信贷支持。围绕全市“四大战略”和“五项重点”，加大对地方经济的信贷支持力度，
全年累计发放贷款49亿元。一是加大对港口工业的支持力度。投入日照港（集团）有限公司
资金6.6亿元，为其代理承销11亿元短期融资券，使之成为全国第1家获得中国人民银行总行
发债备案的沿海港口企业和日照市首家在国家银行间债券市场发行短期融资券的企业。二是
加大对临港工业和重点骨干企业的支持力度。累计为新粮油脂等“临港工业”和金马集团、
中大机械等重点工业企业发放贷款6亿元。 三是加大对农业产业化龙头企业和县域经济的信
贷投入力度。 累计为昌华食品、美佳集团等农业产业化龙头企业发放贷款1.6亿元；累计投
放贷款3.2亿元， 支持岚山水产冷藏加工业，莒县的粮食、蚕茧、烟草业，五莲石材、制造
和旅游业的发展。四是支持民营经济发展，提高居民生活水平。累计为兴业房地产、岚桥富
凯木业、 凌云海糖业等民营企业注入信贷资金1.6亿元；积极发放住房、汽车等消费信贷，
年内发放住房贷款8699万元，汽车消费贷款2328万元，个人消费贷款余额1.4亿元。
（四） 拓宽收入渠道。突出银行卡、国际结算、代理保险3个重点，大力发展中间业务。年
内实现中间业务收入1684万元，同比增加655万元，在总收入中占比7.44%，增幅和占比均居
全省农行系统前列。一是健全营销体系，明确市场定位，优化用卡环境，提高发卡质量和数
量。全年发放借记卡44842张、贷记卡815张，实现卡消费9.6亿元、卡收入788万元。二是抓
住全市外向型经济发展的有利时机，加强与外经贸委等涉外部门和国际业务源头企业的联系，
整合信用证、押汇等外汇业务产品，加大对重点国际业务客户的营销力度，全年办理国际结
算3.6亿美元，同比增加2.3亿美元。三是开展保险产品竞赛活动，强化与信贷业务的捆绑营
销，拓展代理保险业务。全年实现保费收入6899万元，在4家国有商业银行中市场占比73%。
四是积极营销中间业务新产品。代理承销短期融资券实现手续费收入275万元。
（五）电子化建设。为充分发挥科技对业务发展的支撑作用，该行在全省农行系统率先完成
了2M通信线路的网络改造，连接营业单位和ATM机的65条通信线路由64KDDN升级为2MSDH；数
据上收总行，与总行使用一个系统版本、一个网络中心，为业务发展提供更高层次的平台；
推广人行大额现金支付、平安银保通、本利丰、大额支付、现金管理等系统，安装了银行卡
异常交易查询查复、总行版银证转帐、网上银行落地业务、金穗通宝卡、西联汇款等系统，
为客户提供方便、快捷、安全、多元化的服务。
（六）党建和精神文明建设。加强系统党建工作。公布了机关直属党委和20个基层党支部，
确保基层党组织健全；加强党员先进性建设，开展了以实践“三个代表”重要思想为内容的
保持共产党员先进性教育活动；加强党风廉政建设和领导干部廉洁自律工作，完善对领导干
部的监督制约机制。强化员工队伍建设，提高员工综合素质。加强新业务、新系统、新产品
的培训， 共举办会计、 信贷、国际业务等各类培训班82期，培训员工4000多人次；开展了
“优质文明服务达标”、创优争先和“文明创建”活动。加强精神文明建设，提升行业形象。
开展机关作风整顿及岗位尽职自查活动，召开了全行首届职工代表大会，市行连续19年保持
省级文明单位称号。
（鲁 波 郑文杰）