[工作职责] 天同证券有限责任公司日照黄海二路证券营业部为天同证券有限责任公司在日
照市设立的分支机构，主要从事股票、基金、债券的代理委托买卖及分红派息、权益分派等
业务，同时，开展资产受托管理业务，还可帮助企业进行股份制改造和资本运作。
[工作成果] 2003年,天同证券有限责任公司日照黄海二路证券营业部交易量及营业收入较上
年有不同程度的下降，共完成A股、B股基金交易量16.78亿元，实现营业收入609万元。
[重点工作] （一） 调整经营策略。结合本营业部的实际，确立了“内部挖潜和规范，外部
开拓与创新，内外并举，双管齐下”的工作指导方针，并在实践中贯穿营业部经营工作的始
终。（二）以规范管理为主线，以扭亏增盈为目标，以经济效益为中心，节能挖潜与规范整
顿并重。整理并健全了专项管理制度。先后修订并完善了一系列基础管理制度，对用电管理、
卫生管理、车辆管理、招待费管理、通讯费管理、差旅费管理及办公用品管理做了重新的规
定。年初，营业部领导层经调整后，对部门设置、部门经理人选保持了相对的稳定性，对个
别人员根据情况变化做了适当调整。同时，新设立了业务职能部门市场开发部，选派精干力
量充实壮大该部门。（三）市场开拓与业务创新齐抓共管。一是通过自学、集中授课、实践
操作等形式，提高全员理论水平与实战能力。编制了全面、详尽的新业务培训材料，强化训
练、集中授课。邀请实战高手对营业部的业务骨干进行重点培训。与经纪业务总部债券业务
巡回指导小组加强联系，及时反馈业务开拓及操作过程中的各种信息。二是以市场开发部为
龙头，实施全员营销。营业部将经营指标做了层层分解，同时，将任务完成情况与年终奖励
工资挂钩，并计入员工个人的年终综合考评成绩。
（天同证券日照黄海二路营业部）