【工作职责】 办理本外币存款、贷款、商业汇票银行承兑和票据贴现业务；代收代付、代发工资、代理保险、代理基金买卖等多种代理业务；国际结算、西联汇款等国际业务；银行卡、银证转帐业务；个人生产经营贷款和个人住房、汽车消费等系列个人消费信贷业务；开办了汇利丰、个人实盘外汇买卖、记帐式国债柜台交易、理财通、银证通、财务顾问等多种理财新产品。
【工作成果】 截至2006年末，中国农业银行日照市分行本外币存款余额46.7亿元，比年初增加4.6亿元。本外币贷款余额49.1亿元，比年初增加12.6亿元；有效信贷投放增长迅速，其中重点类贷款较年初增加7.2亿元，增量占比62.5％。不良贷款实现双降，五级分类不良贷款余额下降11723万元，完成省行计划的468.92％，货币清收不良资产8740万元，完成省行计划的174.8％，不良贷款占比比年初下降8.81个百分点；低效客户退出2170万元，完成省行计划的144.67％。收入结构调整成效突出，中间业务收入大幅度增长，实现中间业务收入2027万元，同比增加345万元，占总收入的比重达8.4％，同比提高0.3个百分点。年末银行卡发卡量达到29.47万张，比年初增加62461张，居全市第一位；银行卡业务收入1134万元，同比增收346万元，银行卡手续费收入在四家银行中占比达51.1％，居第一位。国际结算量35744万美元，同比增加6582万美元。实现保费收入7343万元，同比增加443万元，四家银行占比46.5％，较年初提高3.5个百分点，居第1位。实现经营利润7552万元，同比增盈2096万元，增长38.4％，消化历史包袱6501万元。在2006年省行综合考评中，由三类行跨入二类行。该行连续二十年保持省级文明单位荣誉称号。2006年被市政府授予“五一”劳动奖状。
【重点工作】 （一）全方位筹集资金。一是强化市场营销，搭建市行、支行、营业网点3个层次的营销平台和公司业务、机构业务、房地产信贷3个直销平台，依托城乡一体化的电子网络优势，实行本币与外币、存贷款与中间业务、批发与零售业务、自营与代理业务相结合，为客户提供“一揽子”服务，提升对优质个人客户和重点法人客户的营销与服务层次，存款实现快速增长，资金保障能力进一步增强。 二是积极向上级行争取资金规模。在抓好自身筹资的同时，向上级行反映日照市招商引资情况和经济发展前景，争取资金支持。省农行与日照港（集团）有限公司签署全面合作协议，通过该行向该公司提供人民币30亿元的授信额度。
（二）大力支持地方经济建设。全年累计发放贷款56亿元。重点支持了港口工业、临港工业、重点骨干企业、民营企业；加大对农业产业化龙头企业和县域经济的支持力度，重点支持了岚山的水产冷藏加工业，莒县的粮食、蚕茧、烟草业，五莲的石材、制造和旅游业。
（三）拓宽收入渠道。突出银行卡、国际结算、代理保险3个重点，大力发展中间业务。一是健全营销体系，明确市场定位，优化用卡环境，提高发卡质量和数量。二是抓住全市外向型经济发展的有利时机，加强与外经贸委等涉外部门和国际业务源头企业的联系，整合信用证、押汇等外汇业务产品，加大对重点国际业务客户的营销力度。三是积极开展保险产品竞赛活动，强化与信贷业务的捆绑营销，拓展代理保险业务。
（四）内部控制和精神文明建设。加强党员先进性建设，深入开展了以实践“三个代表”重要思想为内容的保持共产党员先进性教育活动。开展了治理商业贿赂专项工作、合规文化教育活动和案件治理“回头看”检查三项重点工作，加强了合规经营和内控建设，扎实开展了“会计规范管理年”活动，全年实现安全经营无事故。强化员工队伍建设，提高员工综合素质，加强对新业务、新系统、新产品的培训，共举办会计、信贷、国际业务等各类培训班96期，培训员工4000多人次。加强精神文明建设，提升行业形象，大力开展“优质文明服务达标”、创优争先和“文明创建”活动。
（农业银行日照市分行）