【概述】
全市国有医药商业全年完成总购进11771万元，其中纯购进8188万元。实现商品总销售15103万元；纯销售14786.7万元，较上年同期有所增长，基本完成全年计划。完成零售额3136万元，同比增长28.9％，零售占纯销售的21.2％。实现利税－478万元，其中税金409万元，利润－887万元（房改政策性亏损265万元，处理历史潜亏422万元，经营性亏损200万元）。年末库存2831万元，应收款3658万元。毛利率为13.75％，剔除历史潜亏后毛利率为17％，较上年同期增加0.4个百分点；费用水平18.13％，同比上升0.54个百分点。
【抓改革以适应市场】
日照医药集团公司继续深化流通改革，调整企业内部组织结构，在区域内实行集约化管理。探索实行总代理、总经销，与大厂家签订名优品种总代理协议。改革内部用人制度，对分公司人员的管理实行放权，各分公司有权对下属公司干部职工进行任免和调配。
【抓销售以开拓市场】
按照稳定批发，加快发展零售的思路，积极开拓市场，以批发占领区县以上市场，以零售开拓城镇农村市场。对招标采购由最初的被动参与到现在主动出击，在价格处于不利的情况下，靠质量和服务去开拓市场，占领市场。大力发展药品零售，加快零售网点布局，叫响“看病去医院、买药到药店”，“国有药店、质优价廉”的口号。全年新增国有药店18家，增加零售额300万元。
【抓管理以提高效益】
重点抓了资金、费用、人员、质量管理等工作。资金管理方面，坚持资金统一调度，优先向经营一线倾斜。加大货款回收力度，努力压缩应收款，实行谁销售、谁回款和以回款作为考核主要指标的办法，加大货款清欠力度，全年压缩陈欠200万元。加强费用管理，制定了新的费用开支管理制度，努力降低非经营性支出，搞好挖潜节支工作。人员管理方面，重点抓了机关工作人员的劳动纪律教育，业务人员与经营人员的职业道德和专业技术教育。对违反劳动纪律，违背职业道德，服务态度不好的职工进行严肃处理。质量管理方面，实行药品质量责任制。以换证为契机，积极推进GSP工作。加强药品质量队伍建设，搞好药品质量各个环节的管理。全年集团公司共查出质量有问题的商品14个品种、18个批次，货值8.8万元，及时作了处理。
（市药材公司）