【概述】 山东证券有限责任公司日照证券交易营业部是山东证券有限责任公司在日照市设立的直属机构。营业部成立于1996年11月，现在舒斯贝尔商业街和黄海二路各设一个交易大厅，共有员工36人。营业部的主要功能是为各类证券的流通买卖提供中介服务，可接受深、沪A股和深B股的买卖委托业务。营业部在2000年共实现交易额30.25亿元，完成营业收入1214万元，实现利润230万元。
【服务大局，找准位置，发挥基础作用】 省公司“一级法人、三级管理”的经营模式确立后，营业部被划分为潍坊分公司管理。为尽快适应转变，更好的发挥基层单位的效用，营业部采取了如下措施：一是从思想上转变观念，认清三级管理的格局形式及实质，及时调整角色换位，从而为正确履行规范的工作程序，制定科学合理的工作计划打下基础。二是不折不扣的执行省公司及潍坊分公司的各项规章、要求，有令则行，有禁则止，坚决杜绝违反工作原则及工作程序的事情发生。三是积极与潍坊分公司加强联系，寻求工作上的指导与帮助，尽快熟悉各自的工作情况及相关业务开展情况。
【营业部健康有序稳健运行】 证券市场经过近几年的发展，已由最初的单一无序转变为券商云集、互争高下的局面。营业部已清醒的认识到了这一点，并想方设法通过一系列措施来壮大自己。一是树立正确的经营理念，即在稳健依法经营、自律高效、服务为本的基础上，通过与竞争对手的这种互动式的竞争比拼，磨炼自己的斗志，在实践中提高竞争能力。二是加强硬、软环境建设，壮大自己。通过加大投入改善交易环境，扩大规模；通过网络优化与升级，充分利用网络的时效性，改善交易手段，与中、工、农、建四家国有商业银行实现了银证转帐功能，开通以网上交易业务。
【实施外部拓展策略，增加渗透与辐射功能】 加大宣传力度，积极对外是扩大市场份额，增强竞争力的关键。为此，年初制定了“以多途径加强宣传为主线，以全方位对外拓展为重点，以抢占市场份额为中心”的工作指导方针，并开展了一系列工作。一是通过聘请专家举行投资报告会、股市沙龙、股市基础知识讲座等形式提高股民投资理财水平，增强实战能力，普及证券知识。二是将工作重点转向周边区县的市场开拓，通过扩大场地、增加设备，加强硬件建设，为潜在入市人群创造良好的交易条件。
【以人为本，全面加强员工队伍建设】 一个企业，经营管理固然重要，但人的因素是第一位的。为此，在抓好基础工作的同时，时刻不忘记育人、用人工作。一是加强员工培训，通过讲座、技术比武、知识竞赛等形式提高业务技能素质。二是敢于发现并善用人才。通过营业部几次坚持“三公”原则基础上的竞争上岗，产生了部分中层干部。对这些干部，放手大胆使用，做到人尽其才，才尽其用。通过坚持不懈的培训及大胆使用，一方面提高员工整体素质，另一方面也有利于人才的成长，目的就是建设一支高素质、适应能力强的员工队伍。
（日照证券交易营业部）