1998年，中国日照外轮代理公司通过调整完善经营结构，深化改革，加强管理，向管理要效益，船代业务得到巩固和拓展，货代业务呈现良好发展势头，集装箱业务有了长足进步。全年共代理船舶973艘次，代理船舶净吨785.38万吨，代理货运量866.97万吨，实现营业利润比上年增长5.32％。
一、加大市场营销，巩固船代业务。面对不景气的航运市场，公司及时调整经营结构，确保主业的拓展。首先，不断巩固大客户，抓大不放小，全方位拓展船代市场。第二，注意市场调研，加大市场营销力度，以市场为导向，抓大客户和大吨位船舶的代理。第三，继续开拓租船经纪业务，带动公司船代业务，发展多元化经营。第四，争取到山东海丰集团日本班轮的代理权，增强了日照港集装箱进出口能力。
二、努力开发货代市场。货代业务是公司重要的发展方向和出路。为了更好地给货主提供服务，增设了两个代运部，分别负责进口矿砂和出口生铁及其他散杂货的代运工作，从货物的揽取、接卸、堆存及报关、报验、铁路（陆路）发运到费用结算等，实行专人负责、一包到底，在市场竞争中收到很好效果。其次，对外承诺“全天候、全方位、全过程”服务，真心实意接受货主监督。第三，抢抓市场信息，掌握市场动态，同时加大集装箱揽货力度，为争取船代业务创造更有利的条件。
三、提高服务质量，提供一流服务。一是加大对船、货代工作的人力和资源投入，为船东、货主提供“一站式”、“一条龙”服务。二是搞好现场服务，把工作做细做活，让客户满意。三是从客户利益出发，急客户所急，想客户所想，向他们提供超值服务。
四、加强企业管理，以管理促效益。进一步完善了ISO9002质量认证体系，使其可操作性更强；细化财务、商务管理，做好运费结算工作，严格财务秩序；开展“三学一创”活动，增强职工企业主人翁责任感，加强企业市场竞争能力；强化监督机制，开展“四个方面的监督检查”和“五个项目的专项监察与治理”，创造良好的企业内部环境；继续增加科技投入，提高科技含量，增强竞争实力。
（刘永刚）
外轮代理
1998年，中国日照外轮代理公司通过调整完善经营结构，深化改革，加强管理，向管理要效益，船代业务得到巩固和拓展，货代业务呈现良好发展势头，集装箱业务有了长足进步。全年共代理船舶973艘次，代理船舶净吨785.38万吨，代理货运量866.97万吨，实现营业利润比上年增长5.32％。
一、加大市场营销，巩固船代业务。面对不景气的航运市场，公司及时调整经营结构，确保主业的拓展。首先，不断巩固大客户，抓大不放小，全方位拓展船代市场。第二，注意市场调研，加大市场营销力度，以市场为导向，抓大客户和大吨位船舶的代理。第三，继续开拓租船经纪业务，带动公司船代业务，发展多元化经营。第四，争取到山东海丰集团日本班轮的代理权，增强了日照港集装箱进出口能力。
二、努力开发货代市场。货代业务是公司重要的发展方向和出路。为了更好地给货主提供服务，增设了两个代运部，分别负责进口矿砂和出口生铁及其他散杂货的代运工作，从货物的揽取、接卸、堆存及报关、报验、铁路（陆路）发运到费用结算等，实行专人负责、一包到底，在市场竞争中收到很好效果。其次，对外承诺“全天候、全方位、全过程”服务，真心实意接受货主监督。第三，抢抓市场信息，掌握市场动态，同时加大集装箱揽货力度，为争取船代业务创造更有利的条件。
三、提高服务质量，提供一流服务。一是加大对船、货代工作的人力和资源投入，为船东、货主提供“一站式”、“一条龙”服务。二是搞好现场服务，把工作做细做活，让客户满意。三是从客户利益出发，急客户所急，想客户所想，向他们提供超值服务。
四、加强企业管理，以管理促效益。进一步完善了ISO9002质量认证体系，使其可操作性更强；细化财务、商务管理，做好运费结算工作，严格财务秩序；开展“三学一创”活动，增强职工企业主人翁责任感，加强企业市场竞争能力；强化监督机制，开展“四个方面的监督检查”和“五个项目的专项监察与治理”，创造良好的企业内部环境；继续增加科技投入，提高科技含量，增强竞争实力。
（刘永刚）