【概述】 1998年，全市供销部门克服资金、市场等“瓶颈”制约，狠抓结构调整，开拓经营，千方百计防范和化解股金风险，整体工作取得一定进展。共完成经营总收入27.1亿元。其中市属企业完成总收入13.5亿元，利税882万元。精神文明建设亦取得新成果。
一、经济结构调整步伐加快，发展势头看好。选准国际业务空档，拓展新的市场空间。全年完成出口交货值1013万美元，比上年增长188％；与美商合资兴办日照东展食品有限公司，引进外资500万元，完成销售收入6000万元，创汇730万美元。围绕消费需求和服务要求，调整营销策略和经营方式，创办城乡连锁店、店中店、专卖店，开展配送服务业务，商品市场占有率得到保证。凌云大厦设立3个连锁店，农村市场份额扩大；实施单品种买断策略，一次性买断2万台小天鹅洗衣机经营权，取得规模效益。围绕活化资产，延伸经营，建成装饰材料、果品批零、国货批发等7处专业批零市场。咬定“兴工活商”，突出抓好新产品开发和国内外市场销售，完成工业销售产值2.9亿元，产销率91.6％，实现工业增加值3456万元。凌云集团红星电器公司，开发生产的咖啡壶系列产品，出口美国13.75万只，创汇190多万美元，成为全国供销总社工业生产的典型。
二、综合改革稳步推进。以转机建制，走向市场为核心的新一轮企业改革全面推开，在“企业自救”、“职工自救”中形成了新的经营局面。本着壮大优势企业规模，带动弱小企业发展的原则，先后采取合并、兼并、并购、资产转让和托管等改革举措，将市县属12个困难、弱小企业的组织体制、资产结构进行优化调整，企业经营局面改观，优势企业得以发展。
三、服务功能增强，基层社有所转机。以经营联合和利益联合为基础，把基层社农资经营纳入县级公司统一管理体系，并利用各自的村级服务网络，大力发展村级综合服务中心，实现农资供应与信息、技术服务同步推进。大力加强专业合作社功能建设，在全市果、蔬、茶等骨干产业发展中的服务作用越来越明显。五莲汪湖社围绕当地党委政府的农村改革思路作文章，规范和发展蔬菜、粮油专业合作社，形成种、养、加三业一体的生产服务体系，成为带动全乡农业产业化发展的主力军和农民致富的好帮手。
四、管理逐步加强，内涵挖潜初见成效。逐级健全完善责任制考核体系，结合转换企业内部机制，加大激励和约束力度，干群积极性高涨。发挥监管、调剂职能，突出资金管理，严格财务管理程序，严格控制和杜绝非生产性投入，加快资金周转，避免了投资风险和不应有的浪费。加大清欠力度，采取行政、经济和法律等手段，清收回拢欠款近6900万元。全方位开展节支增效活动，费用率明显下降。
（牟宗文）
【先模人物】
王均青
王均青 男，1943年出生于巨峰镇西卜落村。大专文化，高级经济师。自担任经理职务以来，带领广大干部职工以敢闯、敢创的企业家风采，积极投身到改革的大潮中去。他从果业生产入手，坚持“科技兴果、强化服务、开拓经营、提高效益”的企业发展方针，不断深化改革，大力搏击市场，使得企业一年一大步，年年上台阶，企业连年盈利，规模迅速壮大，公司由原来单一经营果品的小（二）型企业，逐步形成集果品、粮油、副食、饮食娱乐、果树物资、经营和贮藏加工于一体的中（一）型企业。1988年以来，总公司十年累计上缴利税2527万元，固定资产由1988年的156万元增加到现在的2600万元，经营场地由160亩增加到240亩。职工收入逐年增长，1996年人均达6000元。1996年实现销售1.2亿元，利税250万元，各项经济指标均居全省同行业前茅，总公司保持了“省级先进企业”、“省级重合同守信用企业”、“市级文明单位”等荣誉称号。王均青本人被全国供销总社山东省供销社授予“劳模”和“先进工作者”荣誉称号，日照市委、市政府授予“日照市优秀企业家”、“优秀（厂长）经理”、“模范共产党员”等荣誉称号。
孙树桂
孙树桂 男，现年53岁，大专文化，高级经济师，日照市优秀共产党员、优秀企业家、优秀管理人才，全国供销系统劳动模范。1965年参加工作，历任日照市东港区涛雒供销社售货员、业务员、业务经理、副主任、日照市人民商场副经理、日照市工业品批发总公司总经理兼党支部书记等职。从1997年12月起在山东凌云工贸股份有限公司任董事长，兼任总经理、党支部书记。
1991年，日照市工业品批发总公司成立。他面对无货源基地、无销售渠道等严峻形势，提出“工商联手共拓市场”的经营观念，积极发展“总经销”、“总代理”业务关系。短短几年时间，“两总”业务关系由最初的3个发展到80多个。1997年12月，由5家企业联合共同发起设立山东凌云工贸股份有限公司。他又联合广东民营企业合资建成山东日照红星电器实业有限公司。该公司在开拓国内市场的同时，积极开拓国际市场。生产的家用电器通过了UL质量认证，获得了走向美洲市场的通行证，与美国签订了年生产25万只咖啡壶、30万台咖啡机的出口合同，两批已装运出口。
几年来，山东凌云工贸股份有限公司的规模迅速膨胀，由一个借用5万元开办费、租用营业场所起家的工业品批发公司发展成现有员工323人、总资产2.5398亿元、固定资产4273万元、净资产5198万元、经营仓储设施22300平方米的国家大（二）型企业。公司被国内贸易部评为“全国商业信誉企业”、中华全国供销合作总社“销售百强商场”等荣誉称号，被日照市委、市政府授予“突出贡献单位”。孙树桂先后获得省供销社授予的“先进工作者”和“先进科技工作者”等荣誉称号，1997年被国家人事部、全国供销合作总社评为“劳动模范”。
（市供销社）
