【概述】 1997年，日照石油总公司购进各类油品85万吨，同比增长183％；销售各类油品83万吨，同比增长176％；实现销售收入15.49亿元，同比增长168.4％；实现利税1634万元，同比增长45％；完成吞吐量201万吨，同比增长102％；费用率6.52％，同比下降2.31％，连续6年实现安全无等级事故；总公司被省政府评为全省流通行业销售额过3亿且效益好的企业第10名。
【开创业务工作新局面】 首先以“优”取胜，占领市场。1997年，成品油市场形势发生变化，由去年的卖方市场转向买方市场，经营工作中的主要矛盾由抓油源转为加大促销，占领市场。因此，日照石油总公司充分发挥经营工作中的价格优势、质量优势和服务优势，牢牢地掌握市场的主动权，业务部门随时观察市场动态，从瞬息万变的市场运作中捕捉信息，从抚顺、大连、大庆等地及时组织适销对路的货源，同时积极开展全员促销活动，从而使一些从未上门的外地客户也舍近求远来本公司购油。3月份旺季刚到，油库日均发油1500吨，超历史最高水平。7月份又创出日发油2500吨的最高纪录。为确保客户当天拉油当天返回，油库干部职工牺牲休息时间，加班加点，坚持夜间倒罐，白天正常发油。在公司全体人员的共同努力下，总公司提前两个月完成了年度任务。
其次，大力抓油源领先市场。日照石油总公司继续攻一线厂家，抓一手货源，取得了突出的成绩，在巩固一批一手货源基地的同时，广开进货渠道，加大外采力度，与华北各大炼油厂基本都建立了购货关系，结成良好的合作伙伴。秋季用油高峰伊始，柴油资源趋紧，公司抓紧与扶顺石化销售公司签订了9.5万吨柴油代储协议，打好了旺季促销第一仗。11月份，公司又成功地开辟了大庆运油至大连进行再中转进货渠道。由于抓油源措施得力，总公司全年购进油品47.1万吨。
【严格管理，安全增效】 一是加强财务管理，管好用活资金，使有限的资金发挥最大的效能。财务部门年内筹措油源资金27亿元，使公司没有因资金短缺而影响业务开展。同时下大力气抓好清欠工作，各单位基本杜绝了赊销，全系统全年收回欠款2680万元。为做好节约挖潜工作，杜绝人为浪费，公司对各项费用管理做了新规定，年内节约资金26万元。
二是加强油品数量、质量管理，狠抓质检站的建设和油品质量管理，全年准确无误地完成了1000多个项目的化验工作。在油品数量上严把进货验收关，全年通过各种努力找回索赔45万元。同时要求各加油站不进、不存、不卖劣质油品，对各库、站的流量表进行定期检查，确保运转无误。
三是加强安全管理，在加强职工教育的同时严格落实安全制度，定期检查，重点防范，进一步强化库、站手续传递制度，使票证管理井然有序。狠抓专职消防队、义务消防队的建设，举办了春季消防运动会和秋季安全知识竞赛活动，总公司民警队连续6年被评为甲级民警队。1997年，公司油库安全接卸油轮152艘，槽车4766节，汽车发油46万余吨，被评为省级先进油库。
【深化改革，增强活力】 石油总公司根据十五大精神，结合实际，有计划、分步骤地推进企业改革。按照“三个有利于”的标准和江泽民关于公有制经济的论述，着重以改革企业现行体制为出发点，从领导机制和分配机制上解决和调动职工积极性，增强企业活力。成立了由分管领导牵头的两个改革小组：体制改革领导小组和三项制度改革小组，并到荷泽、济南、济宁等兄弟公司进行考察学习，在区县公司实行竞争上岗，优化组合，减员增效，提高了工作效率，调动了工作积极性。
（郝建婷）