【概述】 1997年，日照市供销社系统共有16个市属企业、42个县区属企业、61个基层供销社，其中经营网点1080个、仓储运输机构32处、生产加工机构76处、饮食服务机构154处。干部职工15000人，资产总额18.7亿元，设施面积48.6万平方米（其中营业面积32.5万平方米）。全系统完成经营总收入36.7亿元，占全市五大流通部门总额的50.2％；实现利税2071万元，完成资产保值增值2608万元，同比分别增长24.3％、28.8％；实现利润304万元；主要经济指标继续在全市流通行业和全省供销系统处于领先水平。全系统精神文明建设取得丰硕成果。有两人被评为全国总社劳模；凌云大厦被评为全市唯一“省级文明经营示范单位”，并获“山东省先进基层党组织”荣誉称号；拒腐倡廉、见义勇为、拾金不昧、无私奉献的模范人物层出不穷。省社在日照召开了社属企业改革发展现场会，提出了“远学江浙沪，近学日照”的口号。年内有近30个兄弟地市的700多人次到市供销社考察学习。
1997年10月，全市供销社第五次代表大会召开。会上，研究制定了全市供销社以后几年的工作思路、目标任务和发展方向，选举产生了新一届理事会和监事会。按照会议通过的《社章》规定，经市政府批准，恢复市供销合作社联合社名称。并理顺了全市供销社逐级联合的管理体系，明确了市供销社对各区县负有的管理、指导、协调、监督、服务和教育培训人员的职责。
【推进企业改制，完善内部管理】 本着“积极稳妥，梯次推进，务求实效”的原则，组建凌云集团并创立山东凌云工贸股份有限公司，企业改制实现了实质性突破。大昌集团的内部产权置换、争取股权证早日上柜转让，华峰包装集团的发起式股份制改造等工作有条不紊地向前推进，加快了社属企业向建立现代企业制度的迈进步伐。
市社对市属企业主要负责人继续实行年薪制和风险抵押制度，完善了指标考核体系，监督、约束、激励力度进一步增强。各级社突出人本管理，按德能勤绩等方面对各级领导班子进行定期考察考核，结合企业兼并改组，先后对34个企业领导班子作了整顿调整，其中选拔任用“一把手”10余名、降职免职25名，增强了战斗力。并根据系统工作实际，改革干部使用与管理体制，将市、县社部分副职干部分别挂靠或直接到所属企业任法人代表，强化了对系统工作的领导和管理。
【加强资本运营，实行集约化管理，提高经济运行质量】 市供销社充分发挥系统联合优势，对闲置资产实行内部有偿转让，将市国贸总公司部分场地、房屋有偿划拨给华峰包装集团，以适应其生产经营规模不断扩大的需要；将秦鲁电器公司的闲置厂房设备，以租赁形式由凌云大厦与广东合资兴办的红星电器公司使用。同时，按照“以强带弱，优势互补”的原则，市、县社按业务互补性强和不相关联两种类型，对直属企业及基层社进行兼并联合，形成了“1＋1＞2”的新优势。市社按企业集团化、多元化建设的思路，年内先后将4个困难企业进行兼并重组。各级社通过调整经营结构，努力培育新的经济增长点。大昌集团从调整钟楼商厦的经营结构入手，对着市场设立专业批发公司，形成了强项批发带动零售的经营格局。1997年创出了销售收入3亿元的规模；市农资总公司调整黄淮农资市场经营结构，办成旧货市场，减少了资产浪费；市兴合公司采取承包租赁方式，以较少的投入盘活了一家村办企业380万元的闲置资产，同时扩大涤棉白布生产规模，产品变滞销为供不应求，产销率100％。
各级供销社充分发挥资信和营销优势，与国内名优厂家及区域内名优厂家建立工商联手关系，新发展“两总”业务70多项，使“两总”业务占全系统销售总额的70％以上。市棉麻公司立足主业，大力开展多种经营，其中“古井贡”系列酒销售占全市总销量的80％以上；人民商场争取了崂山系列啤酒在日照地区的总经销权。各级社大力探索各种有利于扩大经营质量的经营方式，闯出了现代营销路子，经营集约化程度不断提高。莒县新宇超市为全系统开展连锁经营提供了成功经验。之后，五莲县、大昌集团、凌云集团等也先后创办了各具特色的连锁店，发挥系统优势，开展联购分销。五莲社各相关企业，维护全局利益，充分发挥群体优势，1997年完成系统内工业品联购分销额达1300万元。各级社以外向型骨干企业为龙头，主动与境外客商“攀亲结缘”，开展代理或直接出口业务，外向开拓有了新突破。1997年，全系统完成出口交货值3700万元，比上年同期增加3倍。东港区社以秦楼供销社合资冷藏加工厂为龙头，组织水产品加工出口500余吨，出口值135万美元。五莲县的果汁、板栗、无纺布服装，莒县的速冻蔬菜及市属企业的水产品、抽纱品等，均实现或扩大了出口。尤其经过努力，市供销社集团总公司作为全国供销系统13家企业之一，被赋予进出口经营权，为全系统广泛开拓国内外市场提供了有利条件。
【加大改革力度，推进企业发展】 各级社立足区域经济结构调整，抓住机遇，主动优化系统经济结构，新上扩建经营服务设施，为供销社抢占经营阵地奠定了基础。莒县供销社在实现跨行业资产重组的基础上，投资扩建莒州大厦二期工程，新建土产商城，服务功能增强。岚山处供销社努力克服包袱重、资金短缺等不利因素，上设施、抢阵地，供销社有了新的生机。按照“向实业要效益”的指导思想，各级社以科技和市场为导向，抓产品结构调整，逐步形成了全系统社办工业支柱。市华峰包装集团在扩大瓦楞纸箱生产规模，提高电池产品质量的同时，开发了集团新的骨干产业。1997年，该企业完成经营收入6429万元，工业销售产值2668万元，同比分别增加10％和20％。凌云集团按照“抓好量的扩张，提高运行质量，走工贸结合的路子”的指导思想，主动投入工业品市场建设。与广东民营企业合资兴办电器工业项目，3个月时间开发5个系列产品，完成销售产值2200万元。企业集团化、多元化建设迈出了坚实的步伐。