立足沿海优势发展加工贸易
市水产集团总公司党委书记、总经理 王起达
王起达
市水产集团总公司是享有自营进出口权的国有大（一）型企业。近几年，特别是自今年年初与水产局分设办公以来，我们努力克服资金匮乏、国际市场竞争激烈等诸多困难，以国际市场为导向，坚待“投产一代、研制一代、构思一代”和原料加工、来料加工“两条腿走路”的方针，使公司对外加工贸易呈现出可喜的发展势头。今年1—9月份，全公司共加工出口水产品4800吨，出口创汇2591万美元，实现利税483.4万元，创历史同期最好水平。
一、利用海外水产资源，发展来料加工贸易。我们凭借工艺先进、卫生水平高、产品质量可靠、管理规范等优势，充分利用海外资源、技术和设备，主动找米下锅，大力开展来料加工贸易。石臼水产冷藏厂和石臼第二水产冷藏厂把开展来料加工业务作为重点，加工出口明太鱼籽、青鱼籽、对虾、鱿鱼等产品。到9月底，这两家企业分别加工出口水产品1802吨和715吨，出口创汇827万美元和880万美元，走上了原料、辅料、专用设备、技术、市场五头在外的水产品加工出口道路。
二、开展自营出口业务，直接参与国际竞争。我们充分发挥享有自营进出口权这一优势，利用当地水产品资源，扩大加工出口项目，使出口品种增加到二十多个。至9月底，全公司共自营出口水产品2550吨，直接创汇885万美元。石臼水产冷藏厂和石臼第二水产冷藏厂在开展来料加工业务的同时，扩大自营出口数量，自营出口创汇分别达到263万美元和346万美元；水产供销公司克服起步晚、基础差等困难，大胆开展自营出口业务，共出口水产品400吨，创汇过百万美元。
三、开展多层次加工，促进农业出口创汇。去年以来，我公司先后开展了以蔬菜为主的农副产品加工出口业务，建成了1500平方米的蔬菜综合加工车间和速冻生产线，仅用80多天时间，就加工出口速冻菠菜、芋籽430吨，创汇42.6万美元。今年7、8月份，石臼水产冷藏厂成立了蔬菜科，建立了总面积达288亩的蔬菜生产基地，直接从事蔬菜加工出口业务。
四、搞好合资经营与加工贸易的有效结合。我们充分发挥合资企业的“窗口”作用，把合资经营与加工贸易结合起来，变合作伙伴为加工贸易伙伴，促进了加工贸易的开展。目前，我公司共建成合资企业9家，同日本、韩国、香港、新加坡、欧洲、北美等20多个国家和地区的60多家客商建立了较为稳定的贸易关系，初步形成了覆盖东亚、北美、欧盟的水产品出口网络，出口产品已占加工总量的60％，年加工贸易额过50万美元的企业已发展到11个，过100万美元的4个。
五、强化产品质量管理，优化出口产品结构。我们严格按国际标准和客户的要求组织生产，并在企业内部建立全程质量跟踪服务体系，实施质量“一票否决权”制度，建立了工序、工作日、批次、成品四位一体的质量联检网络，使公司出口产品的合格率始终保持在100％。同时，我们根据市场需求，搞好水产品精深加工及名、优、特、新品种的加工出口，使加工增值效果和创汇能力大大增强。到9月底，岚山水产冷藏厂凭借拥有全市第一条星鳗鱼熟制加工生产线的优势，共加工出口熟制星鳗鱼片70吨，创汇80万美元；水产贸易公司收购河豚80多吨，已加工出口50多吨，获利60多万元。
六、实施技改带动战略，扩大出口创汇能力。近年来，我公司进行了大规模的技术改造，扩建、新建了12座冷库，新建4座具有国际水准的全封闭无菌加工车间，建成12条冷冻加工生产线，引进国际一流设备，使公司形成一次性冷藏加工1万多吨、年加工各类产品2万多吨的生产能力。为了进一步扩大规模，今年以来，我们又新上了一批重点技改项目：海洋渔业联合公司投资150万元，改造、扩建了高标准无菌加工车间1100平方米，现已建成投产；石臼水产冷藏厂近期投资1699万元，改造旧加工车间，新建全封闭无菌加工车间及附属设施，项目建成投产后，年可新增销售收入2662万元，创汇1551万美元；石臼第二水产冷藏厂近期计划投资1000多万元进行技术改造，逐步形成年加工出口水产品4000吨、创汇1500万美元的能力。
优化育人环境 建设文明校园
日照市工业学校学长 王龙学
王龙学
职业学校是社会主义精神文明建设的重要园地，担负着直接输送“四有”合格人才的重任。在实践中，我们紧扣日照经济和社会发展的需要，立足现实，面向未来，把“创名牌学校，办特色教育”作为奋斗目标，把育人放在首要位置，坚持“精神文明重在建设”的方针，突出了以下几个方面的建设：
一、突出师德建设，着力构建一支政治合格、作风过硬、业务精湛的教师队伍
首先，在教师中开展“增强师表意识，塑造教师形象”活动，以师德风范昭示人，使为人师表这一为师准则具体化、规范化。把《教师日常工作“应事忌事”、“应语忌语》印发到教师手中，明确教师该做什么，不该做什么。讲文明话，办文明事，做文明人已成为教师的自觉行动。
其次，开展“我为教育立新功”活动，以弘扬“日照精神”为主线，以全面贯彻教育方针，全面提高教育质量为重点，组织开展“学规范，正行风，树形象”和“我为教育立新功”活动，大力倡导创业、敬业、爱业、乐业精神，初步形成了“奉献事业，锐意进取，艰苦奋斗，争创一流”的“日工校精神”。
再次，搞好典型引路，树立模范标兵。邀请部级劳动模范徐汝琴来校为教职工做师德风范事迹报告。并把群众公认的先进人物厉萍、李善宽、刘文贤、杨玉田树作典型，充分发挥他们的示范、影响和引导作用。从而把全校师德建设提高到一个新水平。
第四，开展“教书育人，管理育人，服务育人”活动，形成了一个“校园无小事，处处皆教育，教师无小节，事事为楷模”全面育人的新局面。
二、突出学生的思想和道德建设
我们坚持并强化了以班级为基础、以专业为重点的管理模式，加强对学生进行系列化的常规教育。
一是坚持爱国主义教育。对入校新生进行以校史校情介绍、专业思想、校纪校规教育和军事训练为内容的系列活动。把爱国教育与爱学校、爱专业、爱他人教育结合起来，使爱国主义教育具体化、形象化。
二是坚持学生文明行为习惯的养成教育。开展学生礼仪、劳动、服务教育系列活动，强化学生爱劳动、讲文明、守纪律等方面的素质。
三是坚持职业道德、社会公德、家庭伦理道德的教育。广泛、深入、持久地开展以“忠心献给祖国，爱心献给社会，诚心献给他人，孝心献给父母，信心留给自己”为主要内容的“五心”教育活动，引导学生学英雄、学先进、爱岗位、乐奉献，形成良好的道德行为习惯。
四是创办预备党校，培养骨干力量。党校坚持用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装学生中的入党积极分子，帮助他们树立共产主义世界观、人生观和价值观。通过培训，他们的思想觉悟和政治素质明显提高，成为学校各项活动的排头兵。如在“学雷锋送温暖”、“青年志愿者”、“假期社会实践”、“党史知识竞赛”、“我为校园添一片绿色”等活动中，他们处处以一个共产党员的标准来严格要求自己，为其他同学做出了表率。
三、突出校园文化建设，创设良好的育人环境
一是美化绿化校园。自建校之日起，我们就合理布局，将校园分为教学区、运动区、生活区和校办产业区，四区互不交叉，各具特色。教学楼、实验楼、图书办公楼整齐美观，中间建有中心花园，设有“托起明天”大理石雕像、假山、蘑菇亭、花架、喷泉、池塘等12处景点，所有路面全部硬化。资金不足，就发动师生自力更生，利用课余时间养花草，栽树木，绿化美化校园面积9.8万平方米，学校绿化率达96％，绿化覆盖率达68％。整个校园一年三季有花，四季常青。被评为省级“爱国卫生先进单位”、“绿化美化先进单位”和市级“花园式单位”。
二是创设良好的教育氛围。利用宣传栏、阅报窗、德育展室、黑板报等各种形式、宣传报道国内外重大时政和社会新风尚。教学楼、实验楼等处张挂革命领袖、英模人物、中外文化科技名人画像和格言警句。学校投入20万元购置了40000册图书和500余种报刊。学校图书馆、阅览室全天开放。每个班级都有自己的“班级日报”，学生轮流自编。学校定期评比。开展“我最喜爱的格言”活动，将那些催人奋发向上的格言贴在学生的床头。使学校的每个角落都变成会说话的思想教育场所。
三是充分利用电教手段，增强德育效果。首先，组织学生定时收看“新闻联播”节目，强化时事政治教育。让学生及时了解党和国家的方针、政策以及出现的新人新事新风尚。其次，利用每周星期六晚上，对学生播放《甲午风云》、《开国大典》、《祖国不会忘记你》、《祖国新貌》、《神州风采》等系列优秀影视片。用这些优秀作品教育每个学生，引导他们去追求高尚的道德情操和健康的审美情趣，激发他们学好专业报效祖国的热情。再次，播放我校电教中心录制的专题录相片。电教中心开设了“校园新风”、“社会窗口”、“家长访谈”、“毕业生采风”等栏目，报道学校好人好事、师生先进事迹，研讨中专生的人生观、择业观、价值观，架起了沟通学校与家庭、社会横向联系的桥梁。
学校精神文明建设的进步，开创了德育工作的新局面，助人为乐蔚然成风，好人好事层出不穷。学生支洪刚奋不顾身救火保民房，教师王永明拾金不昧捡到人民币100元主动交公，有3名学员被评为省市大中学生假期社会实践优秀学生、2名学员被授予“雷锋式青年”称号。据统计，在预备党校学员的带动下，两年来共为学校栽植冬青、黄杨、蜀松、红叶等绿化苗木30000多株、杨树800余株，参加各种公益活动近5000多人次，涌现出好人好事2560人次，收到来自社会各界的感谢信30余封。学校的德育成果得到社会各界的广泛赞誉，并先后被授予市级“文明单位”、“花园式单位”、“规范化职业学校”和省级“教书育人先进集体”、“绿化美化先进单位”、“体育工作先进单位”、“爱国卫生先进单位”等30多个省、市级荣誉称号。1996年被国家教委认定为“国家级重点职业学校”。
人民法官一定要讲政治
东港区法院院长 王 冉
王 冉
江泽民总书记在党的十四届五中全会召集人会议上指出，领导干部一定要讲政治，要讲政治方向、政治立场、政治观念、政治纪律、政治鉴别力和政治敏锐性。人民法院是国家政权的重要组成部分，是人民民主专政的重要工具，代表国家依法独立行使审判权，担负着“打击敌人，保护人民，惩治犯罪，维护四化”的重要使命。人民法官只有时时处处坚持讲政治，才能充分发挥审判机关的职能作用，使法院工作贴紧党和国家的工作大局，真正为党和人民的事业保好驾、护好航。
人民法官要讲政治，就必须牢牢坚持坚定正确的政治方向。工作不讲方向，不清楚“为谁掌权，为谁服务”，就会偏离为人民服务的宗旨，甚至会与人民的利益背道而驰。当前，随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入，国内国际形势日趋复杂多变，各种利益冲突不断加剧，社会矛盾大量增加。因此，人民法官必须保持清醒的政治头脑，善于从政治上判断形势、分析问题，从政治上牢牢把握住审判工作的方向，坚定不移、不折不扣地贯彻执行好党的路线、方针、政策，同党中央在思想上、政治上、行动上保持高度一致，自觉端正执法思想，充分发挥各项审判职能作用，积极参与社会治安综合治理，不断扩大办案的政治效果、经济效果和社会效果，为改革、发展、稳定创造良好的社会政治环境。东港区法院建院以来，坚持从政治方向入手，制定并实施“十教育、十强化、十措施”的思想政治工作思路，持续开展干警集中教育整顿活动，以及以“五个五”（即党的五项思想教育、党内生活五项制度、思想政治工作五个必须、党支部五项战斗堡垒作用和共产党员的五个先锋模范作用）为主要内容的熔炉工程、党建活动、“无违法违纪年”活动等，大大推动了思想政治工作的开展，促进了审判工作和执法水平大幅度提高，为保障改革、促进发展、维护稳定做出了积极的贡献，赢得了各级领导和人民群众的信任和广泛赞誉。实践充分证明，只有坚持正确的政治方向，才能做好新时期的法院工作。
人民法官要讲政治，就必须不断地加强学习，努力提高自身的政治业务素质，增强执法能力。邓小平同志指出：“在不断出现的新问题面前，我们党总是要学，我们共产党人总是要学，我们中国人民总是要学。谁也不能安于落后，落后就不能生存”。“全党各级干部，首先是领导干部，要有一定的时间学习，熟悉马克思主义的基本理论，从而加强我们工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。只有这样，我们党才能坚持社会主义道路，建设和发展有中国特色的社会主义。”当前，我们面临许多新的任务和问题。党的十四届五中全会描绘出了我国今后15年经济建设和社会发展的宏伟蓝图，为我国社会主义民主与法制建设提供了发展机遇。新矛盾、新问题、新情况、新知识、新经验层出不穷，不加强学习，就会处于盲目、被动和落后状态，就如同“逆水行舟，不进则退”，难以适应形势和任务发展的需要。人民法院是各类矛盾纠纷的最终裁决机关，掌握着明辩是非、生杀予夺大权，失之毫厘，必会谬以千里，因此，人民法官更有必要认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会主义理论，学习党的基本理论、基本路线、基本方针和中央的一系列重大决策，努力掌握正确的立场、观点、方法，不断提高政治、理论水平，增强政治鉴别力和政治敏锐性。同时，要认真学习现代科学文化知识、社会主义市场经济知识以及国家法律、审判业务知识，积极掌握经济和社会发展的科学规律，总结探索审判工作客观规律，不断提高知识水平和业务技能。
人民法官要讲政治，就必须不断加强廉政建设，促进严肃执法。严肃执法是审判工作的生命。廉洁勤政是人民法官的灵魂。严格执行国家的宪法和法律，维护中央权威，保证国家政令畅通，是法院的重大政治责任。而人民法院为党和国家工作大局服务，为经济建设和社会发展服务，主要是通过审判手段来实现的。因此，人民法官必须把坚持严肃执法作为一条政治纪律来对待，自觉地站在反腐败斗争的前列，克服拜金主义、享乐主义和个人主义，杜绝办各类关系案、人情案、金钱案，拒腐蚀永不沾。要严格按照《法官法》的要求，认真履行法官的各项职责和义务，自觉遵守中纪委的“三项禁令”和最高法院规定的“法院干警八条纪律”，以及《法官法》十三种禁止性规定，不断增强严肃执法意识。要牢固树立“公仆”意识，不断转变审判作风，坚持人民的利益高于一切，把人民视同父母、主人，自觉克服“冷、横、硬”的衙门习气，想人民之所想，急人民之所急，全心全意为人民服务。要坚持有法必依、执法必严、违法必究，坚持“以事实为依据，以法律为准绳”，刚正不阿，秉公办案。要破除狭隘的地域、部门观念，克服分散主义、本位主义和地方、部门保护主义，树立“全国一盘棋”思想，自觉地从全国的工作大局出发，把维护全局利益提高到坚持社会主义法制和党的政治纪律的高度来认识和对待，在审判工作中，正确处理局部与全局、小局与大局的关系，自觉维护法律的尊严和法制的统一。
人民法官要讲政治，还必须坚持党的领导、接受人大的监督和上级法院的指导。加强党的领导，是人民法院依法独立行使审判权的根本保证，也是人民法院严格执法的政治保证和组织保证。实行人大监督制度，是由我们国家的政治制度和经济本质所决定的。我国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家，人民是国家的主人，人民当家作主的途径是人民代表大会制度。人民法院作为国家的审判机关，是由人民代表大会选举产生的，其权力是人民赋予的。人大是国家立法机关，对法院工作进行监督，其根本目的在于保障审判权的正确行使，促进社会主义法制建设的全面发展。因此，人民法院必须自觉主动地接受党的领导和人大的监督，才能深刻理解和正确贯彻执行党的路线、方针、政策和国家法律，确保圆满完成党和人民交给的各项审判任务。要不断增强党性观念，坚持原则，依法办事，并坚持把党的领导和人大监督同依法办事统一起来，逐步建立和完善各项请示、汇报、监督制度，使党和人大对法院工作的领导、监督走向制度化、经常化。这样，才能排除法院执法中的各种干扰和阻挠，才能不断改善执法条件，为人民法院严肃执法和独立行使审判权创造有利的环境。同时，人民法官还要积极主动接受上级法院的监督和指导，不断提高业务水平，确保法院审判工作持续、快速、健康地发展。
加快通信发展服务山区经济
五莲县邮电局局长 王治全
王治全
邮电通信作为国民经济发展的基础产业，既要加快自身发展，又要为经济建设服务，二者必须有机结合。本人结合邮电企业实际，谈几点看法。
一、加大投入，努力加快邮电通信发展步伐
随着市场经济的不断发展和国民经济信息化进程的推进，社会对邮电的需求量与日俱增。要想不断满足社会日益增长的通信需求，邮电通信建设就必须面对经济建设，加快发展，满足经济建设的需求。近几年来，我们在增强通信能力、改善通信环境方面做了大量的工作。先后投资8000余万元，使设备规模、科技含量、人均密度等都有了较大的提高，并在满足社会需求的同时，基本上达到了适度超前。但随着社会和经济的发展，对通信出现了不同层次不同程度的需求现象。例如，县城及经济条件较好的乡镇通信能力能满足通信量增长的需要，使需求在一定时间内保持相对旺盛；而经济欠发达、地理位置不佳的乡镇、村庄却处于一种对通信需求迫切，但存在投资困难、能力增加不易、投资效益不好的状况。针对这种情况，我们从长远打算，把社会效益看得高于经济效益，努力争取乡镇党委、政府与社会的支持，在人力、物力、技术等方面予以倾斜，实行“通信扶贫”，逐步、逐个、逐片地对其通信能力与装备水平加以改善，尽快步入“通信快车道”满足其对邮电通信的需求。同时，巩固挖掘城镇通信业务市场。尽管目前全县通信拥有量有了较大的提高，但与发达地区和“小康”水平相比还有差距。我们从差距中挖潜力，从差距中找动力，做长远打算，继续不断增加通信能力。特别是对移动通信、农村住宅电话等业务，一方面加快乡镇基站的建设步伐，尽快消灭移动通信盲区；一方面加大乡村通信线路改造步伐，为电话村、电话镇建设提前创造条件，尽快解决农村通信相对滞后的问题。
二、加强管理，建立科学、高效、合理的运行机制
在市场经济条件下，加强企业管理的任务就是使企业与市场有机结合。通信技术的进步、通信网络的扩充、通信市场的竞争、通信业务的发展，都需要邮电部门改变过去旧的管理模式，建立起科学的管理体系，使企业整体协调高效运转。首先转变管理思想，彻底打破过去那种“一张图表满墙制度”的管理模式，采用现代信息技术更新管理手段，增强职工的自主管理意识。在提高通信网络整体效能的同时，把职工的自主性和创造性调动起来，形成一股推动企业发展的强大动力。其次要调整管理重心，将实物管理转向价值管理。围绕成本、效益，通过全员、全过程的成本管理和资金管理，最大限度地发挥现有通信设施的效能，提高投资效益。合理配置资金，把有限的资金用在刀刃上，减少投入的盲目性，重点抓好需求量大、社会竞争激烈和投入小见效快的业务。三是树立效益观念。传统的管理模式中，考核一个单位的主要指标往往只看业务收入、业务总量，单项业务也只看完成了多少，实际达到了多少，至于人均占有业务、人均劳动生产率、增长幅度则容易忽视，也导致了分配上的大锅饭现象，不利于调动职工的积极性。只有在管理上向集约化、精细化迈进，才能使现有通信能力发挥效益。
三、努力改进服务措施，提高服务水平
经营是手段，服务是目的。一个时期有一个时期的经营策略，一个地区有一个地区的经营重点，但服务是永恒的、第一位的。通信能力的增强，技术水平的提高，经营机制的转变，企业面貌的改善等等，都体现在服务上。在市场经济条件下，特别是在通信市场竞争日渐激烈的情况下，更要把优质服务作为企业生存和发展的唯一途径。如果服务差，客户不选择你，就没有什么经营效益可言。如果重发展轻服务，服务搞不好，那就失去了人心，失去了市场，不仅发展失去了本来意义，而且反过来还会阻碍发展。尽管我们在改善服务中已获得了省市“三连冠”的好成绩，并进入了全省通信发展“十快县局”行列，但这只能代表过去，我们还要争取“四连冠”、“五连冠”。只有增强使命感和压力感，不断改善服务，才能在服务于山区社会发展和经济建设中实现邮电的自身价值。鉴于此，我们以“邮电服务年”活动为契机，通过开展“星级服务”活动，抓规范，建机制，列出具体标准要求，规定相应的奖惩措施，使服务工作由虚变实，由软任务变为硬指标，坚决杜绝服务工作与市场经济脱轨现象。
总之，邮电的自身发展和改善服务是一个统一体。邮电通信通过向社会提供服务创造出社会效益，邮电企业的自身效益也会随之提高。社会效益越好，就会加大对邮电的需求量。邮电企业有了自身的经济效益，就会为自身的发展积聚更大的后劲，形成发展、服务、效益的良性循环。
坚持规模化、外向化，积极参与国际竞争
五莲链条股份有限公司董事长、总经理 田洪竹
田洪竹
近年来，五莲链条股份有限公司适应市场经济发展的需要，积极参与国际市场竞争，闯出了一条规模生产、外向带动发展的新路子，使公司在市场竞争日趋激烈的情况下，实现了持续、快速、高效发展，今年1～6月份完成产值3300万元，实现利税160万元，出口创汇达125万美元，分别比去年同期增长30％、5.8％和12％，成为全国规模最大、品种最多、质量最好的链条生产厂家。
一、外延内涵并举，膨胀企业规模
我们通过市场调查和分析，发现国内链条市场基本饱和，而国际链条市场近几年需求量增大。为此，我们提出了“外向带动发展”战略，围绕这一战略目标，我们实施了外延内涵并举，膨胀企业规模，适应国际市场需求的策略。
一是外延扩大上规模。我们把膨胀企业规模，扩大生产能力作为企业发展的重头戏来抓。去年，我们通过积极争取有关方面支持，投资2200万元，扩建了一个链条分厂，一期工程投产后，生产能力达到了1100万条，二期工程完成后，生产能力将扩大到2000万条，使企业成为产值超亿元、利税过千万元的全国最大的链条出口基地。
二是内涵改造增效益。在外延扩大再生产的同时，我们还注意走内涵挖潜再生产的路子。近几年，我们坚持小步快跑年年搞，对原有的“老爷”设备和落后工艺进行了更新改造，先后投资1000多万元，增加了具有国际水准的微机切割线、自动煮油输送线、自动加料装配线、自动网带式电炉等30多套先进设备；同时，对其它工序也采取设备填平补齐等措施，使整个链条生产全部达到了国内同行业的一流水平。
二、优化产品结构，增强竞争能力
一是加大新产品开发力度，抢占国际市场制高点。针对国际链条市场要求规模品种多样化、系列化的特点，我们组织精干人员，成立了新产品开发办公室，使一种新产品的开发周期由过去的半年缩短为半个月。先后成功地开发了12A精密滚子链条、420、428、428H、T085摩托车链条两大系列、10多个新品种。其中，12A精密滚子链条和420、428摩托车链条填补了国内空白，并荣获省科技进步3等奖。目前，我们的产品由过去单一的普通自行车链条发展到现在的4大系列、30多个花色品种，提高了国际市场占有率。
二是狠抓产品质量，创造“名牌”效应。多年来，我们始终把提高产品质量放在首位，做为企业工作的重中之重来抓，成立了由总经理负责的“质量监督管理委员会”。我厂生产的“大鹏”牌链条，被定为出口免检产品。在历年全国同行业质量评比中均名列前茅，自1987年以来，先后荣获山东省优质奖和首届全国轻工业品博览会银质奖，今年又荣获“山东名牌”产品称号。
三、用好自营进出口权，实现企业由内向型向外向型的战略转变
去年一月份我公司获得了“自营进出口权”。去年以来，我们在用足、用好、用活“自营进出口权”上狠下功夫，抢抓机遇，千方百计拓展国际市场，从而使企业越搞越活。
一是成立进出口贸易部，与国际市场接轨。为了适应国际惯例，进一步开拓国际市场，公司党委挑选了6名外语基础好、事业心强的大中专毕业生，成立了进出口贸易部，他们很快就掌握了从联系客商、签订合约、落实货源、订箱报关，直到最后结汇、核销的外贸出口业务一条龙作业程序。去年完成交货值达2100万元，比上年提高了111.4％。二是重信誉，求发展。在工作中，我们主要抓了三个保证，即从产品品种上保证，从产品质量上保证，从供货时间上保证，树立企业在国外用户心目中的良好形象和信誉。三是全方位开辟自营进出口渠道。我们加大推销投入，组织有关人员走出去，积极参加广交会、青交会、上海自行车展览会，大力宣传产品，提高企业知名度。并在广州设立代理点，与用户建立起了市场信息反馈网络，实现了多口岸、多渠道、全方位出口。目前，我们的产品已出口到美国、日本、韩国、德国、巴基斯坦、巴西、香港等20多个国家和地区，在国际市场上享有良好的信誉。
基础值管理法（提纲）
日照三木集团有限公司总经理 杨宝友
杨宝友
按：“基础值管理法”是三木集团有限公司经过4年多的实践和完善，逐步形成的管理配套体系。该法将企业生产和管理中的各项要求和规定，量化为以一定的货币量表现的基础值，实现了工作量与价值、价值量与个人利益、个人利益与自我价值的实现、个人目标与企业目标、内部管理机制与市场机制、竞争与和谐的统一，具有较强的理论性、实践性、科学性和创新性，达到了国内先进水平。这一管理法先后获得了山东省“乡镇企业管理现代化优秀成果特等奖”和“企业科学创新成果奖”，并通过了省科委基础值管理法专家鉴定委员会的鉴定，被列入了《中国著名企业管理案例库》。
仅有600余员工的三木集团有限公司创立和实施“基础值管理法”以来，得到了快速、高效发展，5大系列300多个花色品种的家具，全部销往国外。1994年和1995年连续被评为“全国外商投资双优企业”和全国家具制造业十强，综合实力居第五位，并荣获1995年“山东省三资企业100强”荣誉称号。
总经理杨宝友多次被市委、市政府授予“先进工作者”、“先进管理工作者”、“先进厂长”、“明星企业经理”、“优秀乡镇企业家”、“首届十大青年企业家”、“首届优秀企业家”称号，并被团省委授予“山东非公有制经济界十大优秀青年标兵”称号。1995年被省政府命名为“劳动模范”和“优秀乡镇企业家”。
一、基础值的概念（略）
二、基础值管理法的概念
所谓基础值管理法，就是将企业生产和管理过程中的各项要求和规定量化为以一定的货币量表现的“基础值”，通过“买卖”机制和利益动力引导基础值的自觉实现，来完成管理过程、实现企业目标的一种管理方法。其基本要点：
第一、基础值直接表现为货币值。该货币值是企业员工应当赚取的基本收入，若不能获得这一基本收入，表明其素质达不到企业的基本要求，不能按照企业的规范和标准完成本职工作。可见，基础值是员工素质的检测器，是企业各项标准和规范实现的引导机制，是企业发展的基础动力和平衡点。超过这一平衡点，员工素质提高，收入增加，企业也就得到了发展。第二、基础值实现的动力机制是个人物质利益。基础值对个人来说是收入目标。在规定的劳动时间内，员工超过基础值就实现了更多“价值”，就可以获得超额部分的加倍收入；相反，完不成基础值，缺额部分就应向企业作出相应的补偿。这一动力机制，激励员工不断提高技术熟练程度，自觉维护保养好设备，有效利用原辅材料，提高劳动生产率。第三、基础值实现的约束机制是商品买卖关系。基础值管理法的关键环节，就是将企业内部生产现场变成“商场”。生产过程中上下道工序之间是一种“商品”交换的关系。买卖关系是双向行为，工人自己生产的“商品”能否实现为价值，取决于下道工序对其产品质量的认可。环环相扣的产品买卖关系，形成了一条生产过程的责任链。这是一种真正落到实处、责任到人、与工人切身利益密切相关的质量保证体系和目标成本保证体系。“商品”买卖关系机制的建立使基础值中所体现的管理内容活了起来；使这种方法活了起来。它使这种方法推行的本身可以贯彻市场经济的自然法则；使员工感受到市场竞争的压力，并将压力转变为动力；使管理目标的实现可以顺其自然，成为必然。第四、基础值管理法的本质是启发和激励人的自觉行为。基础值管理法，通过基础值的确定为员工提出了基础工作目标，这是作为员工必须达到的目标，而这一目标实质上又是员工的个人利益目标。因此，基础工作目标的实现就是个人利益目标的实现。或者说，由于每道工序环节的买卖机制的建立，又使员工必须对自己的生产行为和生产结果负全部经济责任。这样就在利益动力机制和利益实现的约束机制的两个方面，启发和激发人的积极性、主动性和创造性，使员工把必要的自我管理过程，变成为一种自觉自愿的行为。这种自觉行为的结果把复杂的企业管理过程变得相对简单化了，把企业目标和个人发展目标有机地统一了起来。
三、基础值管理法的内在规定
基础值管理法，体现了“六个统一”和“四化标准”
第一、实现六个统一。（1）工作量与价值量的统一。即把实物工作量转变为价值量来表现单位时间内工作目标和工作成果。实现两者的统一，要有一定的技术手段和方法，考虑各种相关因素。用价值量量化工作量，是基础值管理法的前提。（2）价值量和个人利益的统一。这里的价值量就是“基础值”，是货币化、工资化的基础工作量，它直接体现为个人利益。这个个人利益员工必须拿到。（3）个人利益与自我价值实现的统一。在基础值管理法中个人利益的实现和提高，蕴含的是员工素质的升华和管理过程的实现，是员工对企业、对社会所作的贡献，实际上是员工自我价值的实现。（4）个人目标和企业目标的统一。基础值本身应是个人目标和企业目标的统一。对个人是工资收入，对企业是生产利润。在工资利润率一定的条件下，工人获得的工资收入越高，为企业带来的利润就越大。基础值管理法在处理个人与企业的利益关系上，出发点是通过个人利益的实现来实现企业利益，即将企业目标寓于个人目标的追求中。（5）内部管理机制与市场机制的统一。基础值管理法，就是要实现两者的对接。在企业内部利用“价格”、“交换”、“竞争”手段，进行市场运作。（6）利益竞争与和谐气氛的统一。员工在为完成或超过基础值而竞争。但竞争过程却贯彻市场规则，这个规则一视同仁，竞争失利者不能怨天忧人，只能恨自己技不如人。因此，竞争在激烈进行，而人际关系却是和谐的。第二、贯彻“四化标准”，在基础值管理法中，提出了“四化”要求，即己识化、数字化、标准化、市场化。己识化是指要求员工从入厂起，就要把自己的知识水平、技术素质、公司制度工艺规范、产品规格、质量标准等搞清楚、弄明白，以便在工作中找准自己的座标。数字化是指对各项生产目标、产品成本、技术标准等制定一套科学合理的数字指标，以便对生产经营过程和管理结果进行客观评价、考核和有效控制。标准化即对各个岗位和生产经营的各个方面都制定行为标准，员工按标准去做，根据标准考核检查。市场化指要求员工树立市场观念和竞争意识，企业各项生产经营活动均纳入市场规范，按照市场方式运作。
四、基础值的确定依据
第一、员工的基本素质。包括上面所述的对员工的各项基本要求，这些要求，体现了作为本企业员工所应具备的基本工作能力。同时，由于基础值还代表了员工完成基础工作所取得的基本劳动报酬，所以，依据职工素质确定基础值，还体现了一种新的分配思想，即“按照人的工作能力付给合理的报酬”，而不是传统的“按照合理工作付给合理报酬”。第二、当地社会消费水平。企业存在和持续经营的目的是创造效益，但是基础的目标应能够保证员工按基本能力获得不低于当地平均消费水平的基本收入。这是企业利益与员工利益最基本的统一。因此，在基本值管理法中，当地的社会消费水平被作为确定基础值的基础。第三、企业的经济效益增长情况。按照工人创造价值而不是工厂创造价值的理论，企业效益的增加，反映了员工综合素质的提高，说明工人为工厂提供了更多的有效劳动。因而，在对员工的利益分配上不是简单地付给员工基本工资，而是要随企业效益的增长而增加分配。这反映在基础值上，表现为基础值不是一个静态的币值而是动态的，即随企业的效益变动而变动。第四、设备性能和劳动强度。设备性能和劳动强度是员工发挥自身能力，体现自身素质和为企业创造价值的客观条件，是确定基础值时必须考虑的因素。
五、基础值的确定方法
1995年，以1994年当地的人均消费水平为基础，按每员工负担三口之家的消费，并考虑工作日系数（月日历日数与每月工作日数的比值）确定。1994年，当地人均年消费水平为1570元，折合为每天消费水平4.36元／天，所以1995年的日基础值确定为：
4.36×3×（30／26）＝15元
1996年，当地人均年消费水平为2000元，折合为每天的消费水平是5.66元／人。从1996年开始，将基础值的确定与公司的利润增长情况相联系，按下式计算：
基础值＝3×上年人均日消费水平×（1＋上年利润增长率）×素质性能系数
其中，素质性能系数是综合反映员工素质和设备性能的指标，根据员工完成规定日基础值的情况确定，计算公式如下：
素质性能系数＝上一年基础值完成百分数／前一年基础值完成百分数
基础值完成百分数＝年完成规定日基础值的人日数／（年平均出勤人数×年工作日数）
年完成规定日基础值的人日数＝∑每日完成规定日基础值的人数。1995年，公司年利润总额比1994年增长26.7％，并取素质性能系数为1.0，计算1996年的基础值为：3×5.56×（1＋26.7％）×1.0＝21元
