1971年， 文登首次派人参加广州中国出口商品交易洽谈会（简称广交会） 。
1979年以后，贯彻中共十一届三中全会精神，实行对外开放，文登对外经贸洽谈逐
步活跃。1982年，首次参加在青岛召开的中国青岛对外经济贸易洽谈会（简称青岛
小交会） 。1985～1990年，县外经委、外贸公司等主管部门和有关厂家，充分利用
年初青岛小交会、秋季广交会的机会，广泛接触外商，并通过派遣出国考察团组及
邀请外商来县考察等时机，先后举行大小经贸洽谈300多次，签订补偿贸易、租赁、
合资经营、“三来”（即来料加工、来件加工、来样加工）、贷款等合同51项，用汇
12187.55万美元。 1988年3月18日，国务院在《关于扩大沿海开放区的通知》中，
将文登县列为沿海经济开放区之一，加快了文登改革开放的步伐。当年，外经委、
外贸公司等主管部门和涉外厂家， 年初参加青岛小交会，7月份参加山东省在香港
举办的经济技术贸易座谈会，秋季参加广交会，会上会下，广交海内外朋友，洽谈
项目170多个，签订中外合资项目8个，合同利用外资3336万美元；签订补偿贸易合
同3项，设备折款146.2万美元；签订来料加工项目2项，工缴费收入1439.4万美元；
利用国际金融组织贷款和外国政府贷款4项，外汇额达134.3万美元，同时还为23个
项目签订了意向或协议书， 项目总投资1.6亿美元。是年，全市利用外资总额占威
海市的50%以上，名列第一。
补偿项目洽谈
1980年1月，葛家采石场率先与日本三菱株式会社进行补偿贸易谈判。同年3月，
文登石墨矿与日本株式会社洽谈，签订补偿贸易协定，由日方提供矿山采掘设备16
台，价值人民币159万元，中方投资223万元，建成年产2500吨石墨的选矿车间和筛
分车间，生产分目石墨。1988～1990年，全市先后与外商进行补偿贸易洽谈30多次，
共签订补偿贸易合同7项，设备折款1163.2万美元，签订意向或协议9项，投资额达
7218万美元。最多的1988年，补偿贸易谈判18次，签订合同3项，设备折款142.6万
美元，达成协议5项，设备折款6618万美元。
租赁项目洽谈
1984年，文登服装厂通过青岛华合租赁公司，与外商洽谈，首次租赁西德西服
生产线， 开辟了企业融资办厂的新路。1986～1987年，又有文登刺绣厂、制革厂和
皮鞋厂，通过青岛、北京等租赁公司，与外商谈判，先后租赁西德、意大利衬衫、
制鞋两条生产线和一套制革专用设备，共用汇97.95万美元，年可创利税291.1万元，
创外汇204万美元。
引进项目洽谈
1985年，文登葡萄糖厂和食品厂在青岛小交会上，通过山东省外贸公司与外商
谈判，先后引进日本产淀粉分离机和包馅机。1986～1989年，全县有9家企业通过省
外贸、中国技术进出口公司及青岛分公司，与外商间接或直接谈判，签订引进合同
8项，用汇184.72万美元，共引进各类机械设备344台（套），还引进乳清剂、塑料
原料、化肥等。其中文登绣品厂一次引进300台日本万能绣花机，4台多头电脑绣花
机，用汇61.2万美元，年可创汇200万美元。
合资项目洽谈
1987年，文登陶瓷厂与香港绍良有限公司洽谈合资生产经销陶瓷制品成功，总
投资为224万美元。1990年底，全市先后与外商进行合资项目洽谈100多次，签订合
资合同21项， 总投资9050.7万美元，达成协议或意向40项，总投资1.3亿美元。最
多的1988年，与外商谈判50余次，签订合同8项，达成意向或协议15项，投资达1.1
亿美元，其中合同利用外资3336万美元。
“三来”项目洽谈
建国后，境内手绣、机绣在国际市场享有盛名，是外商来料、来样加工的传统
项目。1988年，葛家乳胶厂和草庙子乳胶制品厂，分别与香港、美国客商洽谈来料
加工项目成功， 工缴费达1439.4万美元。1989～1990年，全市先后与捷克、荷兰、
美国、香港、日本、法国、英国、苏联等国家和地区客商进行来料加工、来样加工
谈判，成交项目6个，工缴费收入207万美元。
信贷项目洽谈
1988年，经过谈判，市刺绣厂首次利用外国政府贷款引进服装生产专用设备，
用汇额43万美元， 年可创产值1800万美元，创汇450万美元。同年，市肉机厂和绣
品厂先后利用国际金融组织贷款91.3万美元，引进猪身分割机、万能绣花机和电子
绣花机， 进行企业技术改造，年可创产值2750万元，创汇510万美元。至1990年，
全市为利用国际金融组织贷款和外国政府贷款， 进行企业技术改造，共签订合同6
项，利用外资434.3万美元。