销售渠道 明清时代，商品多在沿海各埠之间进行交易，互通有无。威海港被
辟为自由贸易港后，至1937年前，有烟台、青岛等地商人在威海设庄转运商品，经
香港销往欧洲。英国、美国、丹麦、德国、荷兰、意大利、日本、挪威、瑞典等国
轮船来威海装运花生，每年平均约40余艘。日寇投降后，由合作社、远东公司等单
位往来于青岛、安东、上海、大连、天津和朝鲜等。建国后，商品销售渠道除市内
商店、门市部及农村七个基层供销合作社外，还有荣成县的桥头、港西、泊于、埠
柳和文登县的草庙子、苘山、初村等供销合作社。1980年后，随着商业体制的改革，
销售渠道已超越山东省境，与辽宁、河北、江苏、上海等省市均有销售往来。
销售方式 建国前，商品销售多采用选购、预购、赊销等方式。选购，贩运商
将商品运抵威海后，小商号看样选购，货主则根据各埠行情，以批发价格销售；赊
销，多在市内商号间进行，在相互了解、保证信誉的情况下，由批发商将商品拨给
零售商，由其延期付款或销货后付款；预购，大商号的对外采购人员对无畅销把握
的商品，往往寄样品由各商号预购，汇总后订购。
建国后，销售方式有两种。一是批发，由市内专业公司设样品室，零售单位看
样选购。销售旺季，往往由几大公司联合开供货会，邀请威海市及邻县零售单位参
加，进行商品采购、交流和调剂；公司派联络员往来于城乡，掌握市场动态，征求
基层供销社意见，以便组织货源，增加供应品种；降低批发起点，拆箱开捆，任选
花色品种，代包装发货。二是零售，由国营、供销合作社、集体和个体商业网点承
担。商品销售分配原则是，城乡都需要的工业品，优先供应农村；城乡都需要的副
食品，优先供应城市。在商品供应上，除棉花、布匹计划供应外，对一些货源不足
的消费品，采取票证供应、特需供应或议价供应。1961年后，凭票供应种类有针织
品、棉花织品和猪肉、食糖、糕点、肥皂、卷烟、民用线等。对医院、托儿所、部
队及特工种的工人、渔民，则保证一定数量的特需供应。从1962年开始，使用侨汇
票供应某些紧俏商品。到1982年，凭票证供应的商品种类只限于名牌自行车、缝纫
机及鱼、蛋等。
商品销售量 建国前，粮食在当地销售量较大。据1928年统计，面粉调入总值
62.1万元，调外埠2万元，占销售总额的3.2%；副食品的48.9%和卷烟、烟草的38.5
%转销外地。1936年，输入商品价值500万元，转销外埠130万元，占购进总额的26%。
1948年上半年，全市销售总值51,064万元，其中销往青岛23.4%，安东54.5%，大连
7.8%， 上海、天津、朝鲜均在7%以下。1949年9月，远东公司通过出口销售棉布、
棉纱、 胶鞋、盐鱼、花生油、面条、水果等商品，换回玉米112万斤、豆（花生）
饼21.3万斤，价值11,063万元，解决威海人民吃粮的困难。建国后，商品销售额不
断增长。1949年为365万元（包括商业、供销社、合作商业）；1959年2,344.6万元，
为1949年的6.4倍； 1969年2,596. 3万元，为1949年的7.1倍；1982年8,090万元，
比1949年增加21.2倍。
1934年威海主要商品销售情况表
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┃ 种 │ 单 │ 消费状况 │ 境内流动数量 ┃
┃ │ ├────┬───┬───┼────────┬───────┬───┬───┤
┃ 类 │ 位 │ 1934年 │1933年│ 常年 │ 当地消费 │经过当地输外地│输出地│输入地┃
┃ │ │ │ │ ├────┬───┼───┬───┤ │ ┃
┃ │ │ │ │ │ 1934 │ 常年 │ 1934 │ 常年 │ │ ┃
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┃ 绸缎 │ 元 │200000 │220000│230000│ 150000 │150000│50000 │80 000│ 文登 │ 上海 ┃
┃ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 荣成 │ ┃
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┃ 棉花 │ 包 │ 8,000 │8,500 │8,300 │ 5,000 │5,000 │3,000 │3,300 │ 文登 │ 上海 ┃
┃ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 荣成 │ ┃
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┃ 棉纱 │ 件 │ 4,199 │1,202 │5,000 │ 3,199 │4,000 │1,000 │1,000 │ 文登 │ 上海 ┃
┃ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 荣成 │ ┃
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┃ 麦粉 │ 包 │600,000 │500000│600000│600,000 │500,00│ -- │ -- │ 文登 │ 上海 ┃
┃ │ │ │000 │000 │ │ │ │ │ 荣成 │ ┃
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┃ 烧酒 │ 罐 │ 80,000 │82,000│82,000│ 70,000 │70,000│10,000│12,000│ 文登 │ 营口 ┃
┃ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 荣成 │ ┃
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┃ 豆饼 │ 片 │180,000 │185000│184000│180,000 │184000│ -- │ -- │ -- │ 营口 ┃
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┃ 花生 │ 包 │ 20,000 │22,000│21,000│ 20,000 │22,000│ -- │ -- │ -- │ -- ┃
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┃ 花生油 │ 担 │ 20,000 │21,000│22,000│ 20,000 │21,000│ -- │ -- │ -- │ -- ┃
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┃ 大米 │ 包 │ 90,000 │95,000│95,000│ 85,000 │90,000│5,000 │5,000 │ 文登 │ 上海 ┃
┃ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 荣成 │ 芜湖 ┃
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┃ 糖 │ 包 │ 90,000 │92,000│93,000│ 90,000 │92,000│15,000│16,000│ 文登 │ 大连 ┃
┃ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 荣成 │ ┃
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┃ 海产品 │ 件 │ 30,000 │31,000│33,000│ -- │ -- │30,000│31,000│ 广州 │ -- ┃
┃ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 上海 │ ┃
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威海市主要商品零售量统计表
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┃ 年度 │ 1949 │ 1952 │1957│ 1962 │ 1965 │ 1970 │ 1975 │ 1978 │ 1980 │ 1982 ┃
┃ 数量 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
┃ 单位 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
┃ 种类 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
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┃ 猪肉 │ 万斤 │ 15.7 │ 72.8 │171 │ 70 │ 237 │ 320 │ 449 │ 500 │ 796 │ 818 ┃
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┃ 食盐 │ 吨 │ 690 │ 805 │963 │3,639 │ 855 │1,002 │1,780 │1,285 │1,169 │ 775 ┃
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┃ 水产品 │ 万斤 │ 64 │ 165 │286 │ 273 │ 338 │ 528 │ 754 │ 886 │ 849 │1,071 ┃
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┃ 卷烟 │ 箱 │ 92 │ 325 │984 │ 743 │ 518 │ 871 │2,418 │2,403 │3,424 │4,158 ┃
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┃ 酒 │ 吨 │ 21 │ 97 │300 │ 585 │ 258 │ 310 │ 499 │ 986 │1,148 │1,240 ┃
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┃ 茶叶 │ 担 │ 12 │ 28 │ 66 │ 87 │ 96 │ 163 │ 134 │ 325 │ 296 │ 507 ┃
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┃ 食糖 │ 吨 │ 19 │ 86 │144 │ 69 │ 238 │ 91 │ 86 │ 836 │1,199 │1,671 ┃
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┃ 鲜蛋 │ 万斤 │ -- │ 3 │ 17 │ 6 │ 27 │ 24 │ 42 │ 44 │ 45 │ 74 ┃
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┃ 棉布 │ 万米 │ 23 │ 170 │239 │ 68 │ 96 │ 108 │ 144 │ 163 │ 94 │ 146 ┃
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┃ 呢绒 │ 米 │ -- │ 138 │1477│ 337 │27,556│3,700 │17,417│19,537│56,000│57,986┃
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┃ 胶鞋 │ 千双 │ 27 │ 45 │155 │ 41 │ 96.6 │ 142 │161.8 │ 162 │ 226 │302.3 ┃
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┃ 火柴 │ 千件 │ 3 │ 5 │ 12 │ 6 │ 3.8 │ 9.5 │ 3.8 │ 4 │ 6 │ 7.3 ┃
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┃ 肥皂 │ 箱 │2,630 │4,568 │7123│4,545 │4,602 │9,756 │15,108│12,780│25,770│17,916┃
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┃ 收音机 │ 台 │ -- │ -- │ 51 │ 213 │ 300 │ 474 │ 964 │3,196 │16,557│7,596 ┃
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┃ 自行车 │ 辆 │ -- │ 20 │565 │1,597 │1,455 │1,436 │2,246 │2,550 │6,767 │7,924 ┃
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┃ 缝纫机 │ 架 │ -- │ -- │156 │ 146 │ 400 │ -- │2,008 │1,743 │1,510 │1,880 ┃
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┃ 钟 │ 个 │ -- │ 308 │801 │1,815 │1,339 │1,847 │17,700│ -- │ -- │ -- ┃
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┃ 手表 │ 只 │ -- │ 59 │421 │ 346 │ 677 │1,017 │2,560 │8,137 │10,051│9,129 ┃
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┃ 化肥 │ 吨 │ 30 │ 219 │1836│2,170 │2,797 │6,200 │12,810│18,862│25,113│11,556┃
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┃ 农药 │ 吨 │ 1 │ 2 │ 75 │ 113 │ 177 │ 391 │ 754 │1,396 │ 626 │ 531 ┃
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┃煤炭(生活)│ 百吨 │ 2 │ 12 │153 │ 103 │ 86 │ 181 │ 216 │ 259 │ 228 │ 293 ┃
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┃ 煤油 │ 吨 │ 64 │ 142 │232 │ 267 │ 23 │ 157 │ 212 │ 231 │ 113 │ 198 ┃
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┃ 力车外胎 │ 条 │ 112 │ 890 │3664│10,190│2,473 │6,600 │4,900 │4,300 │3,778 │4,886 ┃
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┃ 铁锅 │ 口 │ -- │ -- │4880│15,839│3,746 │6,000 │9,600 │16,800│10,300│19,500┃
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