【概况】 2008年，中国银行股份有限公司济宁分行本部内设11个部室，辖属
11个管辖性支行，6个经营性支行，18个分理处，在职员工722人。2008年实
现税后净利润2.81亿元，同比增加1.28亿元，完成省行计划的125%；人均净
利润39万元，同比增加17万元。人民币各项存款余额156.08亿元，新增37.08
亿元（全省中行系统排名第三）。其中储蓄存款余额70.95亿元，新增16.34
亿元（全省中行系统排名第三）；公司存款余额85.13亿元，新增20.74亿元
（全省中行系统排名第二）；金融机构存款余额4.8亿元，新增1.26亿元（全
省中行系统排名第五）；外币存款余额1.43亿美元，新增8932万美元（全省
中行系统排名第一）。本外币贷款余额102.65亿元，新增15.53亿元.其中人
民币贷款余额93.18亿元， 新增14.91亿元；外汇贷款余额1.39亿美元，新增
1727万美元。全年累计完成现金清收7689万元，完成省行计划的1534.73%。
【负债业务持续快速增长
市场竞争力不断提高】 为纵深拓展业务发展空间， 在全辖范围内开展了
“激情跨越、共享奥运”各条线竞赛活动，形成了比、学、赶、帮、超的工
作氛围。积极营销代发工资、理财产品、三方存管、个人网银等业务，适时
推出全员营销方案，发动广大员工抓战略性指标，保证储蓄存款业务的可持
续发展。坚持本外币存款并重、公司、储蓄、金融机构协同发展的工作方针，
实现各项负债业务齐头并进发展。
【积极营销 拓展新的客户资源】 积极搜集市场信息，加强跟踪营销，选择
优质客户，逐户落实到人，从分管领导到直接营销人全程跟踪，不仅促进了
本外币负债业务的发展，也为下一步授信及中间业务的发展提供了空间。
【新业务、新产品的创新和推广力度加大】 积极落实上级行开发产品的落
地和推广工作。成功叙做全省首笔信用证项下福费廷业务、出口托收项下代
收行保付贴现业务、票据融资咨询服务业务、全省第三笔法人账户透支业务、
金额500万元人民币的第一笔融易达业务、两年期金额为2亿元的结构性人民
币利率掉期交易业务等。同时在“中间价结汇”、美元境外委托贷款及代客
境外理财业务、“对外付汇产品组合”等新业务也都走在了全省前列。
【加强主动风险管理 不断优化授信结构】 注重加大对主流行业板块的投放
力度，加快对非主流和结构调整行业板块授信的压缩、调整。严格把关新增
授信和新项目的准入、申报工作，确保了授信资产质量的改善和提高。多策
并举，克服困难，努力做好清收压降处置工作。建立了授信资产质量监控制
度，每旬调度通报不良资产抓降进度，实现对全辖不良资产抓降工作的全面
监控，确保不良资产抓降工作达到“任务明细化、思路清晰化、进度目标化、
管理动态化”。
【加大营销 个人金融板块业务发展良好】 2008年，中国银行济宁分行继续
坚定大力发展个人金融业务的决心，制定了各种竞赛方案，将消费信贷任务
层层分解，增强主动营销意识，尽可能提升贷款盈利水平。注重市场调查研
究，根据济宁地区经济发展和市场特点，在分析同业授信政策的基础上，明
确产品发展重点，不断优化客户和产品结构，形成以个人住房贷款、个人汽
车贷款、抵押循环额度贷款为重点的产品发展序列。银行卡、个人网银、三
方存管、代理保险等业务均走在了全省中行系统的前列。
【加强绩效管理 完善激励约束机制】 2008年，中国银行济宁分行进一步修
订完善了综合性支行、城区直属机构、分行部门、各级管理人员等不同层面
的绩效考核办法，真正做到“按绩取酬”、“按贡献分配”。通过加大对各
行、各部门的考核，加强对各级班子和一把手的考核，以绩效为导向，以贡
献大小决定薪酬，真正发挥新的薪酬体系的作用。
【加强内控合规建设 构筑业务健康发展的长效机制】 坚持“综合治理，标
本兼治，突出重点，长短结合”的工作方针，内控建设和案件防范工作不断
加强，“合规创造价值，防案人人有责”的理念已深入人心，保证了各项业
务又好又快发展，防范了各类案件事故的发生。2007年、2008年连续两年被
评为省级文明单位。2008年被山东省委宣传部、山东省文明委、山东省总工
会、山东省经贸委联合授予“山东省职业道德建设先进单位”。2008年被济
宁市委、市政府评为改革开放30年功勋企业。
（柴 宏）