【海外旅游市场促销】 2008年，把开拓日本、韩国和东南亚客源市场作为
重点，紧紧抓住胡锦涛总书记访问日本和福田首相访问曲阜等重大事件，组
团赴日开展旅游促销活动。为配合赴日促销活动，设计制作了《孔子文化之
旅》 宣传画册。 同时，设计制作了中英、中日、中韩文对照、图文并茂的
《济宁旅游指南》，按照旅游行、游、住、食、购、娱六大要素，全面展现
济宁旅游面貌。
具体促销活动有：4月19~21日，邀请台湾雄狮旅行社来济宁市进行旅游考察
并拍摄三孔、孟府、孟庙、宝相寺等景区风光片。5月3~4日，邀请韩国旅行
商代表团到邹城、梁山进行旅游踩线活动，探讨孟子故里修学游和武术修学
游旅游合作。5月9日、9月10日接待了俄罗斯远东旅游考察团来济宁市旅游踩
线，探讨相关合作事宜。6月13~19日，济宁市组团赴日本开展旅游促销及项
目招商活动。通过一系列推介、拜会、座谈等交流活动，扩大了孔孟之乡济
宁在日本的知名度和美誉度，为加强与日本有关方面多层面文化旅游合作奠
定了基础。6月18~19日，接待香港康泰旅行社一行到曲阜、汶上考察踩线。
8月31日，接待泰国国家旅游局坤·沙提一行到曲阜、汶上进行旅游考察。10
月27日，接待香港永安旅行社赴曲阜祭孔参拜团，并就下一步旅游合作进行
交流洽谈。11月7日，市委书记孙守刚率团赴香港，拜会港中旅、永安旅行
社，并就旅游合作达成意向。11月19~22日，组织县市区旅游管理部门及相
关旅游企业参加了2008中国（上海）国际旅游交易会。
【抓住对日促销契机】 济宁市旅游局抓住福田访问曲阜这一契机，加大对
国外市场，特别是日本市场的开拓力度，以期在日本掀起新一轮“孔子文化
旅游”、“朝圣拜师旅游”、“文化寻根旅游”的热潮。结合山东省旅游局
捆绑营销实施方案，在面向日本旅游行业发行的最大综合报纸《日本观光经
济新闻》上推出济宁旅游宣传版面，宣传济宁旅游整体形象，重点推介孔子
文化之旅、孔子家乡修学之旅、运河文化之旅、水浒文化之旅等旅游产品；
加大与日本最大的旅行社——交通公社（JTB）的旅游合作，利用其日文网
站优势，丰富济宁旅游资讯内容，特别是曲阜旅游产品，及时更新网络信息，
播放日文版济宁旅游宣传片，同时在JTB的旅游产品宣传手册“旅行物语”
上推广销售济宁旅游线路，使日本旅游界和民众更多地了解济宁旅游。采取
“请进来”战略，主动邀请日本媒体记者、旅行商到济宁实地采访、考察，
展示济宁、曲阜旅游魅力，增强感性认识，提高宣传和招徕的实效性；实施
“走出去”战略，组织全市旅游景区、国际旅行社、星级酒店等旅游企业营
销人员赴日开展大规模巡回促销活动，通过旅游推介会、广场展示和祭孔乐
舞、孔子六艺表演等形式，向日本新闻界、旅游界及广大民众宣传济宁旅游。
创新完善济宁旅游宣传品。收集整理福田访问曲阜的各种声像、媒体报道资
料，结合孔子文化旅游资源推介，编印新的对日宣传旅游画册、折页，更新、
完善日文版《济宁旅游指南》、《济宁旅游》光盘，通过国家、省旅游局驻
日本办事处等机构向各大旅行商及机场、车站等公共场所发放，扩大宣传效
果。积极开展联合促销。联合山水圣人和齐鲁文化旅游联合体，发挥组合产
品优势，统一向日本旅游市场推出山水圣人线和齐鲁文化线等旅游产品，积
极与日方媒体、大旅行商接洽、沟通，加强旅游合作，争取达成一批合作意
向。
【做大做强特色旅游】 针对日本客源市场特点，突出中日两国历史悠久的
文化渊源，打好“孔子旅游”品牌，推出“孔子文化体验之旅”、“孔子故
里民俗游”、“寻根朝敬游”、“孔府家宴美食游”等专项旅游产品；积极
开发日本女性和年青人市场，迎合旅游者消费心理，推出婚庆、修学、购物
旅游产品；创新孔子文化节办节形式，做好与旅游结合的文章，不断提升品
牌影响力，提高参与性和娱乐性，大力发展节会旅游；完善独具特色的文化
旅游演艺活动，把“祭孔大典”、“杏坛圣梦”、“明故城开城仪式”打造
成国内外知名的旅游品牌，提高对日本客源市场的吸引力。以“孔子旅游”
为龙头，发挥其辐射、带动作用，把旅游线路向邹城、泗水、梁山、汶上等
县市及济宁城区延伸，整合旅游资源，推出运河之旅、孟母文化之旅、水浒
文化之旅、佛教文化之旅等系列旅游产品，连点成线，多线成网，拉动济宁
旅游整体推进。大力发展修学旅游。2008年春天，胡锦涛主席访问日本。根
据访问协议， 两国将扩大人员交流， 安排大规模的高中生互访，同时推出
“中日青少年交流年“活动，对于扩大文化品牌输出和修学旅游影响将起到
很好地促进作用。在此背景下，突出做好修学旅游文章。曲阜孔子修学旅游
节，是中国第一个修学旅游方面的节庆活动，已成功举办了两届。做好国际
性赛会文章。2008年奥运会和世博会期间有大批游客进入中国，其中近邻日
本和韩国将占较大比例。济宁市充分利用奥运会和世博会契机，及时推出奥
运游和世博游，在日本旅游者入境游增长上实现新的突破。成功举办了孔子
文化节“迎北京奥运、游孔孟之乡”旅游推介会，邀请百余家北京、青岛等
城市重点旅行社参加，在此基础上，积极做好后续工作，加强沟通和联络，
与北京、上海、青岛大旅行社建立合作联盟，加大与日本JTB等大旅行社的
合作力度，提供优惠政策和措施，合力宣传推介济宁旅游资源和旅游产品，
吸引参加奥运会和世博会的日本游客到曲阜观光旅游。同时，加大赛会期间
宣传促销力度，在北京、上海、青岛等城市的主要媒体开辟济宁旅游宣传阵
地，在机场、车站、码头等公共场所摆放济宁旅游宣传品、播放旅游整体形
象广告片，大规模、高频率地开展促销攻势，进一步提高济宁旅游的知名度
和影响力。通过省旅游局驻日本办事处，加强与日本JTB的沟通与联络，力
促其在济宁市设立独资或合资旅行社，利用其雄厚的实力和庞大的销售网络，
加大宣传力度，提高日本客源的招徕能力。