【概况】 济宁市商业集团总公司下辖济宁华联商厦股份有限公司、济宁百货总公司、
济宁市饮食服务公司、济宁市食品总公司、济宁五交化批发站、济宁市食品厂、济宁
商业技校等7个单位,集团机关现有干部职工24人，设办公室、组织科、人事劳资科、
业务科、企管科、计统科、财会科、审计科、储运安全科、监察室、外经科、工业科、
宣教科等职能科室及工会、团委等机构。2006年，市直商业系统按照全市经济工作会
议和流通工作会议的要求，围绕深化改革、调整结构、扩销增效、招商引资、强化管
理、扭亏增盈等重点工作，在面临资金匮乏、包袱沉重、竞争加剧等诸多困难的情况
下，全系统广大干部职工解放思想，迎难而上，开拓进取，取得了明显成效，保持了
良好的发展态势。
【商业经济运行质量进一步提高】 各企业围绕提高经济效益这个中心，从开拓市场、
扩大销售入手，层层落实任务，分解指标，抓重点商品、抓骨干品牌、抓节假日销售，
密切工商关系，开展多种形式的促销活动，在市场竞争十分激烈的情况下，全系统完
成商品销售35871.2万元, 比去年同期增长7.52％(如剔除企业内部经营方式变化，统
计口径不一致的因素，销售增幅更大一些) ；利润减亏15％;上交税金621万元，增长
9.1%。
【调整经营结构 突出名优品牌经营 初步形成经营特色】 为适应市场的要求，各
企业特别是零售大店都不失时机地对经营结构进行调整，华联商厦近年来先后退出了
劳保、交通等品类商品的经营，重点突出了服装、针织、鞋帽等优势品类的经营，不
仅扩大了经营面积，同时优选品牌、优化环境、突出陈列，初步形成了中高档、时尚、
新潮的经营特色。穿着类商品经营比重已达85％以上。年销售额超过百万元的著名品
牌商品达到了30多个，为保持企业经营的稳定奠定了坚实的基础。近期，华联商厦按
照“经营一体、购销分离、网络控制、创新发展”的思路，尝试着对经营体制、管理
方式、经营模式等进行改革，一线销售环节全力以赴抓营销，另有专门人员组织招商，
从责、权、利几个方面对所属进行考核，较好的堵塞了经营环节的漏洞，避免了效益
的流失。
【积极挖掘增效潜力 努力盘活存量资产】 市饮食服务公司结合济宁宾馆拆迁，对
济宁饭店、清华服务楼进行装修改造，新上电梯和监控设备，提高了服务功能和档次，
增加了收入。 华联商厦投资150万元，在去年卖场改造的基础上，对一楼卖场进行了
装修改造，经营环境有了新的改善。五交化站先后对站办公楼、批发中心办公室进行
改造，腾出4000平方米的空间对外租赁，同时，对地理位置较好的五交化商场、批发
中心进行扩建，增加营业面积3320平方米，全部实施了租赁，提高了全站的租赁收入，
该站的年租赁收入达到了170万元， 较好的解决了职工的生活、就医等问题。百货总
公司在引入市内比较知名的品牌“两条腿”裤行、“金永练歌城”后，将中百家家乐
超市租赁给新华书店，建起全市第一座较大型书城，既为企业增加了收入，又为市区
增加了一个文明窗口。
【企业管理意识进一步增强 管理水平不断提高】 各企业继续强化基础管理工作。
加强进销存商品的管理，严把“三关”，确保商品质量，提高商品适销率。华联商厦
通过对微机系统进行升级，做到了对进销存商品的实时监控，今年又尝试实行了购销
分离、收支两条线，加大了对出口和入口的监管力度。各企业注重加强费用管理，对
水电费、差旅费、招待费、电话费等可控费用均实行了包干管理，严格考核，统一审
签，加大监控，压缩开支收到明显效果。加强资金管理，合理调度资金。一方面积极
协调与各金融单位的关系，求得银行的支持，及时还贷，及时调息；另一方面，把有
限的资金运用到重点商品上，提高了资金的利用效率。通过实行财务统管，有效地解
决了价格失控、利润流失、帐实不符、体外循环等现象，增强了调控能力，规范了经
营行为，减少了效益流失。
（郝国宏）