【概况】 济宁市招商局现有人员17人。局长李文运，副局长陈德明、黄安亚、
张兆远、张修占。2005年，招商工作以科学发展观为指导，按照举全市之力扩大开放
招商引资的要求，抓住机遇，真抓实干，积极创新思路，不断强化工作措施，大力组
织开展各种形式的招商活动。全市国内招商新签订项目合同2854个，合同利用市（县）
外资金1455亿元， 为年度目标的107%，比上年增长40%。通过现场核查，全市共有实
际到位资金的招商引资项目1616个， 其中续建项目325个，新开工建设项目1291个。
市（县） 实际到位外资金279.4亿元，为年度目标的59.6%，其中，市外资金到位201
亿元。 落地项目投资额过千万元的815个，其中投资额亿元以上的项目82个；工业类
项目1179个、为项目总数的73%，农业项目78个，商贸服务业项目271个，城市基础设
施建设项目57个，文卫旅游项目26个，其它类项目5个。
【加大“走出去”力度 坚持在重点区域常年专业招商】 全市各级各部门积极走
出去，赴重点招商区域开展招商活动。市招商局组成三个招商专业组，分别由局领导
带队， 从4月份始至年底，在长三角、珠三角、闽中南地区开展了常年专业招商。长
三角区域招商，抓住上海因举办世博会将浦江两岸企业外迁的机遇，开展了驻沪企业
外迁、承接产业转移的对接洽谈工作；珠三角区域招商，通过拜访《经典深圳》企业，
进行项目合作洽谈；闽中南地区招商，借助上海业强（台湾）企业管理顾问有限公司，
组织台商孔子故里行考察活动。各县市区也分别组织了专业招商小分队，在全国经济
发达地区开展招商活动，广交朋友，寻求商机，联络洽谈。嘉祥县在宁波、温州、福
州、南昌、香港等地拜访曾氏宗亲，开展亲缘文化招商，并在香港成功举办了纪念曾
子诞辰2510周年新闻发布会暨嘉祥县赴港招商引资说明会，香港特别行政区行政长官
曾荫权出席发布会， 签约项目13个，投资额1.5亿美元；梁山县成功举办了全国专用
汽车展销会，成为“中国挂车（专用车）生产基地”；邹城市在浙江慈溪宁波、福建
晋江泉州、广州深圳三个区域集中开展了两个招商引资月活动；微山县抓住张家港市
企业外迁的机遇， 签约项目21个，签约额6.5亿元；泗水县以吸引台商、韩商为主，
在烟台等地开展招商，先后有四批烟台台商、韩商等考察团到泗水考察洽谈项目。
【加强招商引资信息网络建设】 2005年，市招商局在原有12名招商代理的基础
上，充实了北京、宁波、温州、福州、广州、深圳、东莞等地的招商代理，加强了与
国内商会、中介招商机构的联系，广泛收集信息，开展委托代理招商，先后与上海联
合产权交易所、上海合作交流办公室、宁波浙商投资咨询公司、深圳企业家协会、深
圳贤泽投资咨询公司、厦门台协会、厦门业强台商咨询公司等招商中介组织建立了联
络。同时，以济宁招商网站为平台，进行资源整合，扩大信息量，并建立投资信息发
布制度，定期发布济宁市的经济社会发展情况、招商项目、政策措施，扩大信息交流。
先后对外发布招商项目600余个，收到客商投资信息100余条，推动了招商引资工作深
入开展。
【切实做好孔子文化节招商引资工作】 文化节期间，市招商局邀请上海、天津、
沈阳、厦门、福州、苏州六城市台协会的领导和来自台湾、上海、天津、福州等地的
企业家50余人举办了恳谈会，组织考察了济宁高新区、嘉祥县、任城区、汶上县和金
乡县等县区，洽谈了一批项目。各县市区也通过举办不同形式的招商恳谈会、项目发
布会，广泛联络客商、对接洽谈项目，实现了招商引资的新突破。文化节期间，全市
共达成137个项目意向， 意向投资额89亿元；签订项目协议133个，协议投资额195亿
元；签订项目合同220个，合同投资额114.6亿元。有25个投资额过5000万元的国内招
商项目参加了集中签约，合同（协议）利用市（县）外资金达171亿元。
【坚持以提高招商实效为目的 努力改进招商方式】 为减少盲目性，增强针对
性，各级各部门不断改进招商方式，开展多种形式的招商引资活动。一是会展招商。
市招商局组织各县市区及有关企业参加了在温州举办的“首届泛长三角资本联动项目
全国对洽会”，达成了21个项目的合作意向，意向投资额23.2亿元。组织参加了鲁台
经贸洽谈会、厦门投洽会、华商中国投资论坛等会展招商活动。二是挂职招商。兖州
市派出一批乡镇干部到长三角经济发达的重点城市挂职招商。邹城市选派一批招商系
统的干部到厦门挂职招商。三是突出以商招商。市招商局把为外商搞服务、解难题作
为一项重要工作来抓，通过定期走访客商，了解他们的想法，帮助他们解决困难，增
强他们投资的热情和信心。帮助在济浙商成立了济宁浙江投资企业协会，发挥他们在
招商中的桥梁纽带和以商招商的作用。四是强化企业、园区主体招商。积极引导企业
舍得拿出自己的优势产品，主动与国内外大企业搞好对接，实现强强联合，让企业在
招商业引资中挑大梁、 唱主角。邹城市通过企业招商的泰山玻纤公司，追加投资2.6
亿元新上了第三期工程。 任城区以开发区、李营、安居、廿里铺4个园区为平台，大
搞招商引资，落地项目不断增多。五是开展代理招商。仅市招商局聘请的招商代理就
引荐客商30批次，洽谈签约项目30余项。六是开展挂牌招商。市招商局经过精心筛选、
科学论证对全市重点项目进行整体包装，于年初在上海联合产权交易所挂牌推出一批
新的招商项目。七是充分发挥煤电水等资源优势，大力开展招商引资，取得了良好成
效。 全市过亿元的项目中，现有19个煤炭及煤化工项目，9家热电及相关项目。鱼台
县围绕煤炭深加工形成了从制焦、产气、发电、化工、不锈钢生产等一批产业链项目，
总投资额达20多亿元，围绕煤炭资源开发建设产业链项目的“一矿一区”已初具规模。
【营造良好环境 吸引客商前来投资兴业】 市招商局不断强化亲商服务措施，
起草了招商引资项目代办制的意见，市政府办公室以济政办发[2005]22号文件印发，
在全市推行了外来投资项目“代办制”。兖州市把2005年确定为“招商引资年”，叫
响了“兖州市境内无三乱”等口号；市中区提出了建设“服务型”机关的目标，先后
出台了促进招商引资优化发展环境的一系列政策措施。许多县市区都开展了优化经济
发展环境专项治理活动，为外商营造了政策稳定、制度透明、管理规范、办事高效、
服务周到的良好投资环境。
同时，强化激励约束，完善调度体系，严格实行每月一调度、每月一通报制度。
与市统计局、市人民银行共同印发了《关于进一步加强招商引资调度统计工作的意见》，
从6月份开始， 根据市政府领导的要求，本着实事求是的原则，对全市招商引资项目
和到位资金情况进行核查，核减了部分虚报项目和到位资金，全面真实掌握招商引资
工作动态，有力地促进了招商工作的深入开展。
（田顺志）