【概况】 2005年，中国建设银行股份有限公司济宁分行行长吴洪臣，副行长马仁
明、曾庆敏、李克文，纪委书记孙继先，工会主席邵泽忠，总会计师刘峰。内设机构
16个、下属支行20个，分理处33个，储蓄所8个，共有员工1666人。年底存款余额145
亿元，新增17亿元；各项贷款余额95.3的亿元，新增17.6亿元，存贷款余额排名均跃
居全省第二位， 存款日均新增和贷款时点新增均列系统第一位。 实现中间业务收入
3172万元，考核利润2.93亿元，经济增加值1.31亿元，全行呈现出“发展可持续、基
础更牢固、理念更先进、管理有进步”的良好局面。
【突出价值创造〓盈利能力明显增强】 综合运用无形资本、经济资本调节等政策
工具，引导全行优化贷款结构，盘活不良资产，大力发展战略性业务，实现了近期利
益与长远利益的有机结合；建立了以经济增加值为核心的经营绩效考评机制，推进支
行层面量化考核工作；对各行处考核办法实行审核批复制，统一“价值指标”这一考
核尺度，直接量化到人，调动每个员工的潜能和积极性；实行贷款综合定价，明确操
作流程，统一定价原则和保本点，建立超授权价格审批机制，提高了综合议价能力和
综合收益水平。全行的价值创造力明显增强，集中反映为“三高一低”：经济资本回
报率最高，达40.3％；经济增加值和考核利润两项指标在全省系统数额最大、占比最
高；成本收入比最低，仅为29％，远远低于上级行40％的要求。
【加大营销力度〓资产、 负债和中间业务协调发展】 不断强化营销意识，创新营
销手段。开展高层融健营销，与兖矿集团、邹县电厂分别举行了乒乓球、羽毛球友谊
赛；实施联动营销，上下协作，快速反应，成功拓展了兖州陆通轮胎公司、曲阜裕隆
公司等一批重点客户；强化对贴现业务的政策引导和激励约束，在全省系统保持领先
位次；深入开展“旺季营销”、“一三六工程”等系列营销活动，个人贷款克服了宏
观政策受限、到期还款增多的不利因素，新增位居系统前列；以人民银行账户清理为
契机，精心组织账户营销活动，客户结构进一步优化；国际业务提出了“决战市区、
突破金乡”的口号，通过案例分析会等形式加强业务指导，国际结算量达到4.27亿美
元，当地市场份额跃居第二；注重资产、负债和中间业务“捆绑式”交叉营销，中间
业务收入比上年又有新的增加；成功取得济宁市财政国库集中支付的代理银行资格，
在三家银行中取得了最大的市场份额。
【严格基础管理〓内部控制水平进一步提高】 一是完善机制建设。稳妥实施了市
行本部组织架构改革和市区机构扁平化改革，对拟聘任的副经理级以上人员、大堂经
理和部分机关人员实行公开招聘，对人力资源进行了有效配置。开展“征集合理化建
议”活动，本着“方便客户、简化程序”的原则，改进了不合理、不顺畅、制约发展
的业务环节，畅通了营销渠道。二是严控不良反弹。密切关注贷款结构迁徙，重点监
控关注类、次级类贷款和重大不良项目的风险状况；综合运用清收、信贷业务整合、
诉诸法律、核销等手段，有效遏制了不良反弹。全行风险与回报管理能力明显增强，
公司类贷款风险基本可知、可控，个人贷款质量保持系统领先。三是加强内部控制。
扎实推进“平安建行”建设，加强对《违规行为积分管理办法》的培训，在网点设立
风险监督员，认真开展违规违纪专项治理活动，持续推进“双贯标”工作，强化质量
/风险经理业务培训， 充实风险经理队伍，设立合规部门，明确职责范围，构筑了风
险防范的“三道防线”和“四道门槛”，内控能力和员工依法合规经营意识进一步增
强。 四是注重业务培训。上半年组织了分行历史上规模最大、历时最长的DCC培训，
保证了系统的成功上线；下半年对所有岗位员工进行了体系文件培训，增强了全行学
习、运用体系文件的自觉性；各部门、各行处也都相继组织了形式多样的培训活动，
全行员工的履岗能力普遍提高。
【深入开展保持共产党员先进性教育活动】 按照上级党委的统一部署，保持共产
党员先进性教育活动从7月21日全面铺开，历时近4个月的时间，在省行督导组的具体
指导下，顺利完成了“学习动员、分析评议、整改提高”等阶段的各项工作任务。全
行参加先进性教育活动的基层党总支（支部） 共30个，参加活动的党员814名。在活
动中，广大党员平均学习培训时间达到48.8小时，召开各类座谈会60余次，召开民主
生活会23次， 征集到意见建议698条，确定整改项目338项，已经落实整改245项，对
1200名党员群众进行满意度测评，满意度达到了100%。
【加强党的政治理论学习〓引领全行员工树立正确的价值观】 一是不定期地开展
党课学习， 加深全行党员干部对马列主义、 毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志
“三个代表”重要思想的认识与理解。二是开展行风行务整顿活动，增强全行的制度
执行意识和案件防范意识。三是推进党风廉政建设，增强领导干部防腐拒变意识。通
过健全民主生活会、个人重大事项报告、任期和离任审计、诫勉谈话、违规违纪责任
追究等制度，加强对党员干部的管理和监督，切实规范领导干部从业行为。
积极开展丰富多彩的文体活动，活跃职工文化生活，增强员工凝聚力与集体荣誉感。
2005年，举办和组织了“我身边的共产党员”演讲比赛，“九九”老年节演讲比赛、
羽毛球比赛、乒乓球比赛，组织员工进行了拓展训练和外出参观学习，加强了员工交
流，凝聚了团队精神。同时，主动配合业务部门开展了以银企联谊和市场营销为主要
内容的文化活动和融健活动，全面营销、宣传建行金融产品。
为建立和完善对困难员工帮扶的长效机制，制订了员工互助基金管理实施细则，全
行员工共捐款18万元。同时，积极组织广大员工广泛参与社会慈善救助事业，在省市
发起的“慈心一日捐”、洪涝灾害、红十字会、慈善总会等救助中，广大员工纷纷伸
出友爱之手，全年共累计捐款29.6万元，在全行形成了团结互助、扶贫济困的良好风
尚。
（李广廷〓朱建国〓张〓圆）