【概况】 济宁市商业集团总公司下辖济宁华联商厦股份有限公司、济宁百货总公司、
济宁市饮食服务公司、济宁市食品总公司、济宁五交化批发站、济宁市食品厂、济宁
商业技校等7个单位， 至2005年底，在职职工4443人，离退休职工1206人。集团机关
现有干部职工24人，设有办公室、组织科、人事劳资科、业务科、企管科、计统科、
财会科、审计科、储运安全科、监察室、外经科、工业科、宣教科等职能科室及工会、
团委等机构。集团董事长、总经理韩秀林；副董事长、副总经理王宜文；董事、副总
经理李培俊；董事、纪委书记林存弟；董事、工会主席李建举。2005年，市直商业系
统，以党的十六大和十六届四中、五中全会精神为指导，认真贯彻落实市委工作会议
精神，按照全市经济工作会议和流通工作会议的要求，围绕深化改革、调整结构、扩
销增效、招商引资、强化管理、扭亏增盈等重点工作，在面临资金匮乏、包袱沉重、
竞争加剧等诸多困难的情况下，全系统广大干部职工解放思想，迎难而上，开拓进取，
取得了明显成效，保持了良好的发展态势。
【商业经济运行质量进一步提高】2005年，各企业围绕提高经济效益这个中心，从
开拓市场、扩大销售入手，层层落实任务，分解指标，抓重点商品、抓骨干品牌、抓
节假日销售，密切工商关系，开展多种形式的促销活动，在市场竞争十分激烈的情况
下，全系统完成商品销售35871.2万元，比去年同期增长7.52% (如剔除企业内部经营
方式变化， 统计口径不一致的因素，销售增幅更大一些) ；利润减亏15%；上交税金
621万元，增长9.1%。
【商业改革改制工作取得较大进展】 按照“全部改、彻底退”和国有资本一次退
出、改制一步到位的要求，采取全面发动、上下联动、全力推动的方式，抓点带面，
整体推进。形成了主要领导抓改制、主要精力抓改制、系统上下议改制的浓厚改革氛
围。截至目前，市直7户企业除华联商厦已经改制待进一步深化完善外，其它6户企业
全部进入改制立项、 实施。其中济宁亚洲大酒店经市中级人民法院2004年5月17日裁
定宣布破产， 于2005年9月23日第二次债权人会议达成和解协议，经法院裁定破产和
解，集团总公司于10月28日将其划转给华联商厦管理，现正酝酿启动经营和改制重组；
济宁五交化批发站破产现已立案，近期可望进入破产程序；百货总公司破产预案已于
2005年11月2日经市政府协调会研究通过， 同意该企业依法破产，现正准备材料向法
院申请破产；济宁市食品总公司冷藏厂经济宁市企业改革领导小组批准，国有资产全
部退出，成立济宁市天源工贸有限责任公司；济宁市食品厂现正在拟定破产预案。可
以说，市直商业企业的改制工作已经实现较大突破。
【调整经营结构〓突出名优品牌经营〓初步形成了经营特色】 为适应市场的要求，
各企业特别是零售大店都不失时机地对经营结构进行调整，华联商厦先后退出了劳保、
交通等品类商品的经营，重点突出了服装、针织、鞋帽等优势品类的经营，不仅扩大
了经营面积，同时优选品牌、优化环境、突出陈列，初步形成了中高档、时尚、新潮
的经营特色。穿着类商品经营比重已达85％以上。年销售额超过百万元的著名品牌商
品达到了30多个，为保持企业经营的稳定奠定了坚实的基础。华联商厦按照“经营一
体、购销分离、网络控制、创新发展”的思路，尝试着对经营体制、管理方式、经营
模式等进行改革，一线销售环节全力以赴抓营销，另有专门人员组织招商，从责、权、
利几个方面对所属进行考核，较好的堵塞了经营环节的漏洞，避免了效益的流失。
【积极挖掘增效潜力〓努力盘活存量资产】 市饮食服务公司结合济宁宾馆拆迁，
对济宁饭店、清华服务楼进行装修改造，新上电梯和监控设备，提高了服务功能和档
次， 增加了收入。华联商厦投资150万元，在去年卖场改造的基础上，对一楼卖场进
行了装修改造，经营环境有了新的改善。五交化站先后对站办公楼、批发中心办公室
进行改造，腾出4000平方米的空间对外租赁，同时，对地理位置较好的五交化商场、
批发中心进行扩建，增加营业面积3320平方米，全部实施了租赁，提高了全站的租赁
收入， 2005年底，该站的年租赁收入达到了170万元，较好的解决了职工的生活、就
医等问题。百货总公司在引入市内比较知名的品牌“两条腿”裤行、“金永练歌城”
后，将中百家家乐超市租赁给新华书店，建起一座较大型书城，既为企业增加了收入，
又为市区增加了一个文明窗口。
【企业管理意识进一步增强〓管理水平不断提高】 各企业继续强化基础管理工作。
加强进销存商品的管理，严把“三关”，确保商品质量，提高商品适销率。华联商厦
通过对微机系统进行升级，做到了对进销存商品的实时监控，今年又尝试实行了购销
分离、收支两条线，加大了对出口和入口的监管力度。各企业注重加强费用管理，对
水电费、差旅费、招待费、电话费等可控费用均实行了包干管理，严格考核，统一审
签，加大监控，压缩开支收到明显效果。加强资金管理，合理调度资金。一方面积极
协调与各金融单位的关系，求得银行的支持，及时还贷，及时调息；另一方面，把有
限的资金运用到重点商品上，提高了资金的利用效率。通过实行财务统管，有效地解
决了价格失控、利润流失、帐实不符、体外循环等现象，增强了调控能力，规范了经
营行为，减少了效益流失。
（郝国宏）