【概况】 济宁电化公司是连续三年实现利税过亿元的企业， 是山东省136户重点企业和全国氯碱行业重点企业。 现有职工1172人，各类专业技术人员215人，其中高级专业技术人员31人。中层以上管理人员52人。董事长、总经理兼党委书记常广水，党委副书记兼监事会主席李平均，副董事长屈莉铭、陈振海。
济宁电化公司主产品烧碱年产能力15万吨， 其中离子膜烧碱9万吨、金属阳极隔膜烧碱6万吨。氯产品系列有：年产8万吨PVC，2万吨氯化苯，8万吨液氯，3万吨高纯盐酸， 8万吨合成盐酸，4000吨漂粉精，2000吨氯化石蜡，300万方压缩氢，2.1万KW热电联产发电机组。此外，还有漂液和吡啶酮乙醇胺盐、次氯酸钠等产品。产品广泛应用于化工、建材、造纸、医药、纺织、能源、卫生和饮水等工业，成为济宁市辐射苏豫皖等省市的基本化工原料生产基地。
2004年济宁电化公司在“顺天时、用地利、创人和、谋发展”企业理念的指导下，实现了连续三年快速发展。各项经济技术指标既有量的提高，也有质的增长，呈现出了平台打得牢、市场亮点多、瓶颈被突破，技改步子快、发展后劲足，经济效益好，职工收入增的良好态势。 创出了主要产品产量、销售收入、发电、利税、利润5个历史最好水平， 货款回收率和产销率达百分之百。总产值首次过5个亿。完成含税销售收入7.3亿元，实现利税1.3亿元，实现利润8923万元。全员劳动生产率超过了50万元/人。公司财务结构稳定，资金安全性高，偿债能力强，发展后劲足，提前为“十五”划上了圆满的句号。
【加大投入 突破瓶颈 生产规模跃上新台阶】 围绕突破生产瓶颈，提升规模产能， 投入资金近亿元，进行了5万吨离子膜烧碱、20万吨盐水、新干燥、漂粉精和氯化石蜡拆除搬迁等5个项目建设。2004年初启动了新建20万吨一次盐水、5万吨二次精制盐水及电解装置、10万吨真空脱氯系统、10万吨氯气处理装置、50立方反渗透高纯水装置和公用工程、 空气站、15条外管道，都已经全部投入运行。5万吨离子膜装置从施工安装到开车用了不到70天的时间。 三个项目的投产，使离子膜碱产能达到9万吨，烧碱总规模迈上15万吨的台阶。挖掘生产潜力，发挥装置能力，做到了节假日生产不降负荷。2003年底完成的5万吨PVC技改，成为2004年经济增长的一大亮点。由于其产能的提高和市场销售的变化，公司按照比较效益的原则，调优产品结构，重点保烧碱、PVC产量的增长。完成烧碱10.6万吨、PVC5.3万吨、液氯产量为4.8万吨、盐酸2.1万吨，氯化苯8580吨、漂液2万吨、压缩氢气9.6瓶，同比增产2万多瓶，首次成为赢利产品。
【南下北上 东进西征 销售取得新突破】 2004年宏观经济的高速增长，下游用户对氯碱化工产品需求旺盛，盐、煤、电等大宗原料货紧价扬，推升了氯碱产品的价格上扬， 石油价格的走高，也给电石法PVC带来了难得的市场商机。公司抢抓市场先机， 按照利润最大化的目标调整产品销售结构，销售收入比上年净增2.3亿元。公司运用市场预测，制定了“一个规范，两个一致，三个准确”营销战略。对客户资源进行分类管理， 根据用户在不同时期对市场的敏感程度和接受能力制定营销策略，PVC市场区域北到天津，南到温州。利用水运南下销售液碱1.5万吨，开发了江、浙用户。抓住旺销时机，加速欠款回收。把握好原材料价格走势，做到合理库存，严格执行采购审计制度，对货值较高的原、材料实行招标采购。为保证原料供应，千方百计开拓货源， 增加进货渠道。开发了江苏工业精制盐。冬季储盐近2万吨，降低了采购成本。开发了铁路运输散盐和袋装电石，提高了物流效率，减少了电石粉化。规范采购付款程序，防范资金风险，提高了产前效益。
【双增双节 挖潜降耗 实现增效新目标】 进一步树立了“省的就是赚的”节俭观念。2004年各种涨价因素达到了1.28亿元。为消化减利因素，从年初就排出了22大类节约挖潜主攻目标，开展“双增双节”活动。开展了卤水代盐攻关活动，用卤水代替一次水化盐，减少系统的外加水量，改进了氯化钡加入方式，降低了硫酸根含量，掺卤比例达到70％以上，年节约原盐成本达几百万元，有效缓解了原盐供应紧张的矛盾， 抑制了成本过高增长。通过挖掘PVC装置潜力，增加单釜产量、减少清釜次数，提高聚合收率， 增产8000吨。使电石消耗降到1.525吨。电站实现了污水回收循环利用。全公司积极落实开源节流措施，管好财、理好财、用好财。组织管理人员参加劳动，减少外用工。大到项目开支，小到办公用品开支，都精打细算，计划管理，严格审批。
【细化管理 强化考核 提高执行力度】 管理工作以制度建设为中心，强化各项基础管理，围绕执行力的提高，注重运用激励手段，促进各项工作的开展。通过了危险化学品生产认证。全部设备完好率为97.8％，主要设备完好率为98.9％，静点泄漏率为0.09‰，锅炉、压力容器定检率为100％，主要设备运转率为91.76％。加强了产品质量监督、工艺指标控制，加大了产中管理措施。开展了“安全月”、“百日安全赛”、“安康杯”竞赛、“学、查、摆、改、议、保”和“百日安全集中整治”活动，制定了《危险化学品事故突发应急预案》。进行了氯气重大泄漏事故救援演习和消防训练，与外来施工单位签订了《安全责任书》和《治安协议书》。落实安全规章制度，减少了事故的发生。按照规范化、程序化和可控化的管理要求，抓好制度落实和考核兑现，融合产前、产中、产后各环节，发现问题不放过，跟踪落实抓整改，提高了公司的综合管理水平。
【加强三支队伍建设 三个文明水平同步提高】 从生产、经营到党群、后勤服务，较好地履行各自的职责，推进了干部、党员和职工三支队伍建设，使物质、政治、精神文明建设得到同步发展。围绕生产，服务大局。加强干部、党员勤政廉洁教育，进行专业技术人员考核评聘。开展党员双争双比活动，保持党员先进性。被市委授予“先进基层党组织”称号。坚持职工政治学习制度，强化全员思想教育，利用宣传舆论阵地弘扬先进， 宣传典型， 推动精神文明建设。学习实践《员工手册》，倡导在“企业里做个好职工，在社会上做个好公民，在家庭中做个好成员”。开展厂务公开，民主管理，被授予“厂务公开民主管理三星级单位”称号。在全市职工职业技能大赛中， 11人荣获“优胜选手”称号，两人被授予市“五一”劳动奖章。“PVC纵横切割法”获“市十佳创新成果奖”和省职工技术创新成果二等奖。职工技协被评为山东省先进集体。 引导员工树立全方位的市场观，打造诚信企业，获得了省级“AAA信用等级”、市“A级纳税信誉”企业和“省级文明单位”等称号。
（尤树民）