2004年，山推股份公司紧紧围绕董事会和职代会通过的各项决议及行政工作报告，在“兢兢业业、再接再厉、再创佳绩，为公司大发展而奋斗”的工作大纲指导下，行之有效地开展了各项工作，使公司质量改善年活动走向深入；成本控制得以巩固；快速推进信息化；营销扩大了“三个第一”的成果；生产能力大幅上扬；产品研发与改进取得新突破；企业管理得到完善；新事业得到进一步发展壮大；两个专业厂发展较快；厂区改造和环境建设进入新阶段，企业文化得到加强。同时配股成功、被认定为中国驰名商标、出口创汇突破3000万美元三大亮点彰显公司比较优势。标志着山推的发展不仅有量的突破、规模的扩张，也有质的提升，山推品牌优势逐步扩大，为公司今后持续快速发展和做强做大创造了条件。
公司2004年主要生产经营指标完成情况： 主营业务收入17.66亿元，其中母公司11.02亿元； 出口创汇3160万美元；销售主机2539台，其中推土机1858台；利税总额2.09亿元，其中母公司1.74亿元；工业增加值2.77亿元，其中母公司2.62亿元。
【质量改善活动取得成效】 在“技能提高是基础，观念转变是关键，干部带动是保障”的质量管理理念指导下，完成了2004年的质量目标，起到了质量重点突破，带动全局的作用。11个质量改善小组工作进展顺利，对公司质量问题进行多方位的质量改善，抓住主要问题，重点突破，均采取了行之有效的改善措施，使员工整体质量意识与产品质量有了整体提高。改善提高了生产秩序，QC小组在“五小发明”中效果较好。质量改进方面SD13万向节问题已基本解决；SD16工作泵窜油与提升缸漏油问题已基本解决；装配“三恶”下降幅度较大，现场秩序、工位器具、工装得到了改善。外购、外协件质量索赔2004年达到180万元。成立供方管理委员会，建立了供方评价、考核机制。
【降低成本 利用国家政策和公司制度 节约费用开支】
在2003年降低成本幅度较大的基础上，2004年财务部依然发挥着中心控制作用，通过采购部等部门的努力，采取比质比价、发动机返利等措施，全年已累计降低成本1500多万元，有效地降低了采购成本，克服了钢材涨价因素。以制造成本为突破口，细化成本核算为基础，使产品成本的核算更加科学合理。设计和制造技术上完成了对工作油箱、后桥结构、铲刀推杆、冲压件改进工作。对内部分厂制定科学、合理的考核指标体系，促进了内部分厂降成本的氛围，有效控制了产品制造成本。SD13降成本取得显著效果，单台成本降低6820元。进一步严格费用预算制管理，加强对可控费用的控制。对预算外项目按规定程序办理资金类专决书，建立专决书动态管理台帐。科学管理资金， 降低资金成本， 积极办理银行承兑质押、拆分业务，共节约财务费用206万元。 充分利用国家项目政策，做好国产设备投资抵免所得税工作，申请抵免所得税1200万元；利用出口退税贷款、打包贷款、进口押汇等方式，减少流动资金比例，减少利息支出； 实现出口退税2035万元。争取新产品研发和技术攻关项目拨款200万元。加强了对应收帐款的管理和考核力度，建立应收帐款定期对帐制度，最大限度降低应收帐款的机会成本和坏帐成本。 继续完善比质比价、招投标制度，对166项工程实行了内部审定，节约资金66万元。委托外部审计总价值3244万元，审减额139万元。认真开展了群众性的降成本活动，想方设法降低原材料和能源消耗。
【营销巩固“三个第一”的成果 出口创汇取得新突破】 1—4月份国内市场承接着2003年底产销两旺的市场形势， 产品销售继续保持了高速增长的势头。4月份销售推土机311台，销售收入1.57亿元，均创历史最高水平。5月份以来受国家宏观调控政策的影响，国内市场趋于回落，但国外市场依然看好，呈现强劲增长态势，实现出口创汇3160万美元，成为公司完成全年销售计划的有力补充。国内、国际市场有机结合，使公司在发展过程中始终处于稳定位置。下半年，在困难的市场形势面前，山推品牌凸显竞争优势和抗跌性，产品国内市场占有率已达到36％，在整个工程机械市场出现销售下滑的情况下， 山推产品国内市场占有率上升了3个百分点，在行业内巩固了“三个第一”的成果。适应市场变化，及时对办事处激励政策进行调整，积极探索融资销售途径，加强过程控制，防范风险。加强对样机及“发出未结”的管理，降低了产品发运风险。配件模拟公司化运作初见成效，实现了公司配件“一年理渠道、两年树品牌、三年创利润”的目标；进行专供件体制的推广，对配件进行规范化、制度化管理，积极推进配件销售的二次包装工作，进一步理顺配套件的供货渠道。液力变矩器新开发了山东常林、蒙凌、福田重工等市场；开发了浙江临海等新兴的ZL15双变配套市场； 变速箱成功实现为三明重工配套；销售各种液力变矩器18095台，创历史新高。大力推行技术服务代理制，实施“营销服务年”战略，推广“真诚服务、共赢市场”的营销理念。理顺经营渠道，继续完善代理制销售体系，实施区域总代理制，稳步推进山推销售网络的建设。加强营销队伍建设，使“山推营销团队训练营”活动延续下来。及时调整促销策略，坚持开“专业会、专题会、专项会、专区会”的思路，召开了环卫、电力系统和淘金业专题会，具有很强的针对性。在济宁召开的铲运行业年会扩大了山推知名度。
出口工作取得重大成绩， 北非和中东两个目标市场重点投入， 效果较好。实施“以出口山推产品为主、出口社会产品为辅；以自营出口为主、收购出口为辅；以出口创利为主、出口创汇为辅”的方针，使山推自产件出口达到2400万美元。实现出口主机260台，其中以大马力推土机为主。
【生产再创新记录】 以提高生产能力为重点，丰富增产手段，生产效率大幅上升，增强了市场应变能力。调动一切生产资源和有利因素，发挥了两条装配线的优势，全力奋战，确保了高产、快产，1—6月份的产出量逐步增加，屡破记录。上半年累计生产1501台，其中6月份月产量281台，均创山推历史最高水平，标志着公司迈上了年产3000台推土机的新台阶。同时公司生产资金平均占用1700万元，降到近几年的最低点。强化物资供应计划管理，对配套、炉辅料细化订单管理，对成品外协件由原订单管理改为计划调度管理，满足了生产需求。建立了本部“生产管理网”，用信息化提高生产组织和管理水平；以装配件配送改善为突破口，推进了精细化配送，不断提高物资管理水平。提高现场管理水平，进一步改善了物流；增加设备和能力投入，新购生产所需的数控设备，解决了影响高产的瓶颈问题；夯实设备基础管理工作，不断提高装备能力，为提高生产效率和产品质量创造了条件，并被评为省级设备管理先进单位。履带厂运用四轴数控扒合机等先进设备，实现了数控装配，对于保证履带的装配质量、改善工作环境、提高生产效率具有重要的意义。
【快速研发新产品】 本着研发与改进同行，创新与借鉴并举的原则，公司完成计划内新产品开发7项， 计划外10项，其中完成了SD13、SD22W、SD08U等系列推土机的产品设计。根据市场需求，及时完成了DGY25吊管机、SD11B推耙机的新产品开发试制工作，进一步拓展了山推产品家族。在科研项目上取得新成绩，推土机智能服务系统研究已完成试装，驾驶室内饰方案和密封性改进已完成试制。降低成本、提高装配效率的软木橡胶密封垫已在SD13上试装。组织完成了SR20R垃圾清压机、SD13B推耙机等产品的省级鉴定工作。积极组织申报国家、省、市科学技术奖，SD22推土机获省俊糎T萍冀蕉冉保珼GY45S吊管机获省机械工业科技进步一等奖。制造工艺上积极应用新技术、新材料，为新产品的顺利试制创造了条件。
【企业管理水平再上新台阶】 实施信息化是公司全面提升管理水平的重要手段，建立了以Pro/E为主的、具有国际先进水平的公司级三维设计平台；ERP进展顺利现已实施了20个模块，整合公司现有的设计、制造、经营、管理等生产要素，优化业务流程，对资源重新进行合理配置，运用现代化的管理方法和手段，提升了公司基础管理水平。OA启用后提高了各部门的工作效率，减少了办公费用。加强基础管理的检查与考核工作，实施了软管工艺、整机包装职能调整、整机出厂推土试验等适宜的管理意见。加大安全巡视检查和考核力度，完成了全年的安全指标。注重做好治安管理、安全消防，为高产提供了安全保障。充分发挥内部审计在公司管理中的作用，完成了对31个部门的内部审计，在提高经济运行质量、加强内部审计监督方面取得了明显的效果。 通过法律诉讼手段，收回300万元旧欠款；积极应对公司法律纠纷，减少公司损失。
以人为本，发挥人力资源的作用。做好人力资源的配置和分流工作，优化人力资源配置结构，减少管理人员和辅助生产岗位。突出了薪酬激励作用，薪酬量与产量、销量、经济效益紧密挂钩，保证了公司生产经营的健康发展。培训突出工人的技能水平培训和管理人员的素质培训。围绕质量改善年，开展了QC小组培训，举办了第二期工程硕士培训班。开展了技师和高级工的评聘工作，共评聘技师13人，高级工25人。
【圆满完成配股项目 快速推进新事业】 2004年3月，经中国证监会批准，同意公司配股项目，共募集资金3.85亿元，加快了新事业推进步伐。在事业园东侧新增500亩土地作为事业园B区发展， 完成B区一期建设项目总体规划、履带、铸钢项目规划，履带分公司、铸钢分公司已相继开工建设；完成了结构件公司和彩桥公司二期工程；锻造艺术分公司和道路机械分公司顺利实现搬迁并正常生产，为今后做强做大提供了条件。 2500T热模锻已正常生产，SR28RM垃圾压实车实现了“当年开发、当年生产、 当年销售” 。努力争取各种优惠政策，节约各项投资1840万元，节省各项缴费268万元， 最大限度降低了各项建设成本。提倡管理创新、服务创新，制定了14个管理制度，强化事业园公司的核心管理，用“新事业、新观念、新体制、新文化”塑造员工，形成了有事业园特色的园区文化。驻园区公司继续保持着蓬勃旺盛的发展态势，山推结构件公司、彩桥驾驶室公司、欧亚陀公司分别实现销售收入11760万元、22510万元、 7771万元，实现利润416万元、561万元、135万元。特别是山推结构件公司，企业管理围绕“QCD” 不断完善和提高，推行部件面漆化重大工艺改进，同日本小松制作所的质量管理接轨，扩大了国际配套能力，出口前景看好，已成为驻园区各公司的典范。山推国际事业园的快速建设、国际化经营已成为济宁市的一大亮点，多次受到省、市各级领导及行业领导的充分肯定和赞扬，事业园及园区各公司已成为一个宣传山推、推介山推的窗口。
【企业文化建设取得新进展】 努力探索山推企业文化建设模式，现已形成了规范化上市公司、多家合资公司、股权多元化等多种经营模式的综合，对企业生产关系进行了有效组织，适应了公司生产力的发展。强化厂务公开建设，广开民主渠道，扩大民主管理的范围。公司荣获山东省第四次厂务公开先进典型单位、省集体合同先进单位、山东省文明诚信百佳企业、济宁市厂务公开民主管理三星级单位、济宁市首届职业道德建设十佳集体、济宁市五一劳动奖状等荣誉称号。装配分厂唐伟同志获得全国五一劳动奖章，为山推员工赢得了崇高的荣誉。按时交纳住房公积金，按法定足额为职工发放住房补贴，在为全体职工和退休职工实行了大病补充医疗保险的基础上，又增加了女职工特殊病种保险。从企业实际出发，加快房地产建设步伐，新增1200户房源，改善了职工住房条件。计划生育工作各项指标达到要求，得到上级的认可。创建了“和谐、稳定、安全、文明”的企业环境，确保了生产经营的正常进行。
厂区改造步伐迅速，效果较好，尤其是综合楼的改造在基本不影响正常工作的前提下，各部门配合快速完成。有效改善了厂容厂貌，提升了公司形象，优化了工作环境。
（王公正）