1990年，全市医药商业共有二级站3个、县公司10个、农村经营部36个，有职工1604人，拥有固定资产2160万元，流动资金8906万元。当年，全市医药商业购进调入合计2.03亿元，其中西药1.23亿元、器械1105.6万元、中药材2062.1万元、中成药4398.5万元；销售额1.66亿元，其中西药1.03亿元、器械1057.3万元、中药材1529.9万元、中成药3055.8万元；实现利税1582万元。2010年，购进55.67亿元，销售57.04亿元。
表14-8-1 1991—2010年济宁市限额以上医药及医疗器械企业购进和销售情况统计表
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┃ 单位：万元┃
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┃ 年份 │ 购进 │ 销售 │ 年份 │ 购进 │ 销售 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1991 │ 14125 │ 20488 │ 2001 │ 77540.7 │ 86374.8 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1992 │ 17513 │ 25102 │ 2002 │ 112482.4 │ 120967.2 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1993 │ │ 29139.9 │ 2003 │ 119252.4 │ 139624.8 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1994 │ │ 31332 │ 2004 │ │ 229534.5 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1995 │ │ 33752 │ 2005 │ 262260.8 │ 277279.3 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1996 │ 31642.5 │ 38668.1 │ 2006 │ 207802.8 │ 276653.8 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1997 │ 30534.2 │ 38842.9 │ 2007 │ 332554.5 │ 356606.1 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1998 │ 29236.1 │ 38716.5 │ 2008 │ 262984.7 │ 327902.5 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 1999 │ 34709.3 │ 41502.7 │ 2009 │ 598352.7 │ 541201 ┃
┠────┼───────┼──────┼────┼────────┼────────┨
┃ 2000 │ 37160.8 │ 43426.2 │ 2010 │ 556687.2 │ 570360.4 ┃
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体制改革
1991—1995年，全市医药商业改制组建两大集团公司，走上集团化发展的道路。1993年初，济宁市医药公司、济宁医药站、济宁医疗器械站合并，组建为济宁市医药（集团）总公司（简称医药集团），在保持原济宁医药站、医疗器械站名称的基础上，新建、改组了13个专业公司，原济宁市医药公司隶属的各县市医药公司及农村经营部相应更名为分公司、支公司。1993年11月，济宁药材站改制为山东灵芝药业（集团）股份有限公司（简称灵芝集团）。
医药集团和灵芝集团先后投资5100多万元，完成76700平方米的技改基建项目，包括原医药站建设的11000平方米的医药大厦，原医疗器械站建设的4780平方米的综合营业楼。各县市公司投资2300多万元改造建设42600多平方米的仓库、营业楼等生产性项目。医药集团投资970万元建设10320平方米的职工宿舍，县市公司投资320万元建成近7000平方米职工宿舍。灵芝集团，1992年投资97万元在兖州建设1080平方米的低温库，1993年投资400万元购买济宁市公共汽车公司土地4902.64平方米，1995年投资200万元在济宁五里营仓库建设高标准、立体式仓库2300平方米。1995年，全市医药商业固定资产达8320万元。其中，医药集团6244万元，灵芝集团2076万元。
2003年，根据市政府深化企业改革的工作部署和要求，医药集团开始启动企业改制工作。11月，市政府批准济宁市医药（集团）总公司及集团所属兖州、曲阜、邹城、泗水、嘉祥6个单位的改制申请。经过清产核资、资产确认、批复方案、筹资入股等规定程序，到2005年底，医药集团及上述5家县（市）公司完成企业改制，新公司挂牌运营。医药集团改制后名称变更为山东天鸿医药有限公司，根据市政府批复意见，山东天鸿医药有限公司仍承担原集团所属改制和未改制企业的管理职能。全市基本完成乡镇一级药品零售网点建设，有4家较大的药品连锁经营企业向农村辐射、覆盖。其中，济宁医药集团率先成立零售经营中心，在此基础上组建康福大药店连锁有限公司，零售网点达到70多个门店，遍布市区和周边县市。以批发企业和连锁经营企业的配发为主体，以农村个体药品零售店为补充，初步形成覆盖全市的药品供应网络。
在医药集团整体改制的同时，分别组建设立济宁瑞康医药有限公司、山东正大医药有限公司、济宁圣润堂医药有限公司、济宁华森医药有限公司等法人实体，优化了资源配置，注入了发展活力，推动了企业发展，保证了职工收入。为保证企业长远发展，根据医药流通发展新形势，山东天鸿医药有限公司推动瑞康、正大、圣润堂、华森4家企业进一步深化改革，联大靠强。瑞康医药公司与国药控股合作组建国控医药济宁公司，正大医药公司与烟台瑞康合作组建山东瑞康正大医药有限公司，华森公司与海王医药合作组建海王华森医药有限公司，圣润堂公司与山东辰欣药业合作组建山东辰欣圣润堂医药有限公司。联大靠强的深化改革，规范了公司治理结构，建立了新的运行机制，增添了企业发展活力，推进了企业的跨越发展。
经营管理
1993—1995年，医药集团和灵芝集团坚持以市场为中心的观念，主动面向市场、走向市场，最大限度地开发、占领国内外市场领域，增强竞争能力。做到以销定购、扩大二级站和县公司的纯购、纯销，压缩从省内外商业进货，扩大县公司从当地二级站进货比重。在经营网点上，两集团公司先后新增批、零网点105处，各药厂建立零售网点4处，省医药公司在兖州市建立批、零网点各1处，社会上开设零售药店12处。1993年12月，灵芝集团成立“济宁市进出口公司灵芝药业分公司”。在经营范围上，两集团公司打破常规，实行各大类医药商品相互经营，同时增加保健品、日用品、制药机械、科学器材等，并开发第三产业，实行以药为主兼营其他的多元化经营模式。
两集团在搞活企业、加强管理上推行一系列改革措施。推行厂长、经理负责制，在打破“一大三铁”的基础上，实行劳动优化组合，改革分配制度，推行干部职工聘任制、合同制，对企业承包经营实行多销多奖、多劳多奖、奖不封顶、承包到底，个人收入向销售人员倾斜。实行集团统一经营，对主要商品采取统一向厂方批量进货，努力降低进货成本，提高经济效益。两集团积极推行企业现代化管理，并使用微机辅助管理，推动医药商业现代化管理进程，使企业逐步由粗放经营向集约经营转化。医药集团从国外购置小型机，市区各公司购进、库存、出库复核、销售、统计等业务流程实现计算机管理。灵芝集团开发的微机应用软件《仓库管理系统》和《计算机网络综合信息管理系统》，获省级企业管理现代化优秀成果二等奖。在县市公司中，微山县医药公司率先实现企业经营微机辅助管理，并带动、协助其他县公司逐步配置微机。1995年，全市城乡医药零售网点（国营）发展到86个，城乡零售总额达到3077.4万元，其中城市零售占89.6%。医药商品人均消费水平为48.42元/人。
1996年，医药集团总公司以优化资源配置、调整经营结构为重点，以强化统一管理、落实责权利为手段，以提高经济效益为目的，建立“五统一（财务、车辆、购进、价格、仓储统一管理）、一放开（放开经营）、一实现（实现集团规模经营和专业规模经营）”的经营管理模式，改革分配办法，修订工作程序、考核办法等，完善管理经营管理体制，为集约发展注入活力，取得明显成效。改革经验做法得到省市有关部门肯定，被评为全省医药流通改革先进单位。1997年5月29日，省医药管理局在济宁召开全省深化医药流通改革现场会进行推广，公司董事长兼总经理李志亮被省医药监督管理局推荐参加国务院召开的医药流通体制改革座谈会，内蒙古、山西、江苏等省和省内各地市医药主管部门或医药经营企业到济宁医药集团考察交流。
2002年，医药集团总公司强化领导决策管理，加强与工业企业的合作关系，发展总代理总经销，推动大品种规模发展；销售上巩固区内，拓展区外，积极开拓泰安、惠民、徐州等周边地市和临近省份的销售，以三甲医院为主的同时，注重抓好乡镇医院等基层医疗机构的销售。
2002年底，全市共有零售门店756家。其中，零售连锁门店111家，其他零售门店645家。2007年，全市药店总数达1335家。其中，设在县的连锁公司4家，设在乡镇驻地的药店423家，设在村的药店413家。2008—2010年，全市155个乡镇、6519个行政村全部建立起药品供应网络。
药品购销
1991—1995年，全市医药商业取得较快发展。5年间，全市商业利税总额分别达到1874.8万元、2380.7万元、1850.4万元、951万元和986万元；利润分别达到1386.9万元、1760.4万元、1183.4万元、227.8万元和386.2万元。流动资金额分别达到11373万元、16536万元、23345万元、26009万元、28349万元。灵芝集团1992年总销售过亿元；邹城市公司1992年、1994年总销售分别超过2000万元、3000万元；金乡县公司1993年总销售超过2000万元。10个县市公司总销售全部超过1000万元，其中邹城市公司完成3082万元。
1991年，全市中药材种植面积达6540亩。1991—1995年中药材收购量分别达826吨、1023吨、1216吨、853吨、864吨，收购金额分别为1262万元、2100万元、1183万元、639万元、654万元。
1995年后，随着市场经济的发展，医药商品购销由计划调拨为主逐步转向市场营销为主；医药商品购进政策逐步放宽，由行政区划购进限制向允许参加医药商品交易会定购转变；购进品种由小批量向大批量发展；供应方式由坐门等客为主变为主动到医疗单位推销，送药上门。20世纪90年代后期，为解决药品采购中的不正之风，国家对药品采购方式进行改革，推行药品招标采购，规范医药企业的采购行为。各医药经销企业也都通过发展连锁药店、平价药店、医疗定点药店，引进超市开架经营方式和平价促销手段，促进药品销售。1995年，全市医药商品购进总额39292.6万元，其中国内纯购进23787.2万元；全市医药商品总销售完成46897万元，其中国内纯销售完成36884.3万元。1999年至2001年分别实现总销售33589.0万元、32132.1万元、38830.5万元。2003年，总销售突破5亿元大关，实现总销售57866.5万元。
2010年，山东天鸿医药有限公司及所属公司总销售突破10亿元大关。
第一节 医药经营
视图
1990年，全市医药商业共有二级站3个、县公司10个、农村经营部36个，有职工1604人，拥有固定资产2160万元，流动资金8906万元。当年，全市医药商业购进调入合计2.03亿元，其中西药1.23亿元、器械1105.6万元、中药材2062.1万元、中成药4398.5万元；销售额1.66亿元，其中西药1.03亿元、器械1057.3万元、中药材1529.9万元、中成药3055.8万元；实现利税1582万元。2010年，购进55.67亿元，销售57.04亿元。
表14-8-1 1991—2010年济宁市限额以上医药及医疗器械企业购进和销售情况统计表
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┃ 单位：万元┃
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┃ 年份 │ 购进 │ 销售 │ 年份 │ 购进 │ 销售 ┃
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┃ 1991 │ 14125 │ 20488 │ 2001 │ 77540.7 │ 86374.8 ┃
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┃ 1992 │ 17513 │ 25102 │ 2002 │ 112482.4 │ 120967.2 ┃
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┃ 1993 │ │ 29139.9 │ 2003 │ 119252.4 │ 139624.8 ┃
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┃ 1994 │ │ 31332 │ 2004 │ │ 229534.5 ┃
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┃ 1995 │ │ 33752 │ 2005 │ 262260.8 │ 277279.3 ┃
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┃ 1996 │ 31642.5 │ 38668.1 │ 2006 │ 207802.8 │ 276653.8 ┃
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┃ 1997 │ 30534.2 │ 38842.9 │ 2007 │ 332554.5 │ 356606.1 ┃
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┃ 1998 │ 29236.1 │ 38716.5 │ 2008 │ 262984.7 │ 327902.5 ┃
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┃ 1999 │ 34709.3 │ 41502.7 │ 2009 │ 598352.7 │ 541201 ┃
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┃ 2000 │ 37160.8 │ 43426.2 │ 2010 │ 556687.2 │ 570360.4 ┃
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体制改革
1991—1995年，全市医药商业改制组建两大集团公司，走上集团化发展的道路。1993年初，济宁市医药公司、济宁医药站、济宁医疗器械站合并，组建为济宁市医药（集团）总公司（简称医药集团），在保持原济宁医药站、医疗器械站名称的基础上，新建、改组了13个专业公司，原济宁市医药公司隶属的各县市医药公司及农村经营部相应更名为分公司、支公司。1993年11月，济宁药材站改制为山东灵芝药业（集团）股份有限公司（简称灵芝集团）。
医药集团和灵芝集团先后投资5100多万元，完成76700平方米的技改基建项目，包括原医药站建设的11000平方米的医药大厦，原医疗器械站建设的4780平方米的综合营业楼。各县市公司投资2300多万元改造建设42600多平方米的仓库、营业楼等生产性项目。医药集团投资970万元建设10320平方米的职工宿舍，县市公司投资320万元建成近7000平方米职工宿舍。灵芝集团，1992年投资97万元在兖州建设1080平方米的低温库，1993年投资400万元购买济宁市公共汽车公司土地4902.64平方米，1995年投资200万元在济宁五里营仓库建设高标准、立体式仓库2300平方米。1995年，全市医药商业固定资产达8320万元。其中，医药集团6244万元，灵芝集团2076万元。
2003年，根据市政府深化企业改革的工作部署和要求，医药集团开始启动企业改制工作。11月，市政府批准济宁市医药（集团）总公司及集团所属兖州、曲阜、邹城、泗水、嘉祥6个单位的改制申请。经过清产核资、资产确认、批复方案、筹资入股等规定程序，到2005年底，医药集团及上述5家县（市）公司完成企业改制，新公司挂牌运营。医药集团改制后名称变更为山东天鸿医药有限公司，根据市政府批复意见，山东天鸿医药有限公司仍承担原集团所属改制和未改制企业的管理职能。全市基本完成乡镇一级药品零售网点建设，有4家较大的药品连锁经营企业向农村辐射、覆盖。其中，济宁医药集团率先成立零售经营中心，在此基础上组建康福大药店连锁有限公司，零售网点达到70多个门店，遍布市区和周边县市。以批发企业和连锁经营企业的配发为主体，以农村个体药品零售店为补充，初步形成覆盖全市的药品供应网络。
在医药集团整体改制的同时，分别组建设立济宁瑞康医药有限公司、山东正大医药有限公司、济宁圣润堂医药有限公司、济宁华森医药有限公司等法人实体，优化了资源配置，注入了发展活力，推动了企业发展，保证了职工收入。为保证企业长远发展，根据医药流通发展新形势，山东天鸿医药有限公司推动瑞康、正大、圣润堂、华森4家企业进一步深化改革，联大靠强。瑞康医药公司与国药控股合作组建国控医药济宁公司，正大医药公司与烟台瑞康合作组建山东瑞康正大医药有限公司，华森公司与海王医药合作组建海王华森医药有限公司，圣润堂公司与山东辰欣药业合作组建山东辰欣圣润堂医药有限公司。联大靠强的深化改革，规范了公司治理结构，建立了新的运行机制，增添了企业发展活力，推进了企业的跨越发展。
经营管理
1993—1995年，医药集团和灵芝集团坚持以市场为中心的观念，主动面向市场、走向市场，最大限度地开发、占领国内外市场领域，增强竞争能力。做到以销定购、扩大二级站和县公司的纯购、纯销，压缩从省内外商业进货，扩大县公司从当地二级站进货比重。在经营网点上，两集团公司先后新增批、零网点105处，各药厂建立零售网点4处，省医药公司在兖州市建立批、零网点各1处，社会上开设零售药店12处。1993年12月，灵芝集团成立“济宁市进出口公司灵芝药业分公司”。在经营范围上，两集团公司打破常规，实行各大类医药商品相互经营，同时增加保健品、日用品、制药机械、科学器材等，并开发第三产业，实行以药为主兼营其他的多元化经营模式。
两集团在搞活企业、加强管理上推行一系列改革措施。推行厂长、经理负责制，在打破“一大三铁”的基础上，实行劳动优化组合，改革分配制度，推行干部职工聘任制、合同制，对企业承包经营实行多销多奖、多劳多奖、奖不封顶、承包到底，个人收入向销售人员倾斜。实行集团统一经营，对主要商品采取统一向厂方批量进货，努力降低进货成本，提高经济效益。两集团积极推行企业现代化管理，并使用微机辅助管理，推动医药商业现代化管理进程，使企业逐步由粗放经营向集约经营转化。医药集团从国外购置小型机，市区各公司购进、库存、出库复核、销售、统计等业务流程实现计算机管理。灵芝集团开发的微机应用软件《仓库管理系统》和《计算机网络综合信息管理系统》，获省级企业管理现代化优秀成果二等奖。在县市公司中，微山县医药公司率先实现企业经营微机辅助管理，并带动、协助其他县公司逐步配置微机。1995年，全市城乡医药零售网点（国营）发展到86个，城乡零售总额达到3077.4万元，其中城市零售占89.6%。医药商品人均消费水平为48.42元/人。
1996年，医药集团总公司以优化资源配置、调整经营结构为重点，以强化统一管理、落实责权利为手段，以提高经济效益为目的，建立“五统一（财务、车辆、购进、价格、仓储统一管理）、一放开（放开经营）、一实现（实现集团规模经营和专业规模经营）”的经营管理模式，改革分配办法，修订工作程序、考核办法等，完善管理经营管理体制，为集约发展注入活力，取得明显成效。改革经验做法得到省市有关部门肯定，被评为全省医药流通改革先进单位。1997年5月29日，省医药管理局在济宁召开全省深化医药流通改革现场会进行推广，公司董事长兼总经理李志亮被省医药监督管理局推荐参加国务院召开的医药流通体制改革座谈会，内蒙古、山西、江苏等省和省内各地市医药主管部门或医药经营企业到济宁医药集团考察交流。
2002年，医药集团总公司强化领导决策管理，加强与工业企业的合作关系，发展总代理总经销，推动大品种规模发展；销售上巩固区内，拓展区外，积极开拓泰安、惠民、徐州等周边地市和临近省份的销售，以三甲医院为主的同时，注重抓好乡镇医院等基层医疗机构的销售。
2002年底，全市共有零售门店756家。其中，零售连锁门店111家，其他零售门店645家。2007年，全市药店总数达1335家。其中，设在县的连锁公司4家，设在乡镇驻地的药店423家，设在村的药店413家。2008—2010年，全市155个乡镇、6519个行政村全部建立起药品供应网络。
药品购销
1991—1995年，全市医药商业取得较快发展。5年间，全市商业利税总额分别达到1874.8万元、2380.7万元、1850.4万元、951万元和986万元；利润分别达到1386.9万元、1760.4万元、1183.4万元、227.8万元和386.2万元。流动资金额分别达到11373万元、16536万元、23345万元、26009万元、28349万元。灵芝集团1992年总销售过亿元；邹城市公司1992年、1994年总销售分别超过2000万元、3000万元；金乡县公司1993年总销售超过2000万元。10个县市公司总销售全部超过1000万元，其中邹城市公司完成3082万元。
1991年，全市中药材种植面积达6540亩。1991—1995年中药材收购量分别达826吨、1023吨、1216吨、853吨、864吨，收购金额分别为1262万元、2100万元、1183万元、639万元、654万元。
1995年后，随着市场经济的发展，医药商品购销由计划调拨为主逐步转向市场营销为主；医药商品购进政策逐步放宽，由行政区划购进限制向允许参加医药商品交易会定购转变；购进品种由小批量向大批量发展；供应方式由坐门等客为主变为主动到医疗单位推销，送药上门。20世纪90年代后期，为解决药品采购中的不正之风，国家对药品采购方式进行改革，推行药品招标采购，规范医药企业的采购行为。各医药经销企业也都通过发展连锁药店、平价药店、医疗定点药店，引进超市开架经营方式和平价促销手段，促进药品销售。1995年，全市医药商品购进总额39292.6万元，其中国内纯购进23787.2万元；全市医药商品总销售完成46897万元，其中国内纯销售完成36884.3万元。1999年至2001年分别实现总销售33589.0万元、32132.1万元、38830.5万元。2003年，总销售突破5亿元大关，实现总销售57866.5万元。
2010年，山东天鸿医药有限公司及所属公司总销售突破10亿元大关。