经营体制
1991年，卷烟经营实行“计划分销”。市级公司主要对省内、省外卷烟调入、销售、库存的计划及价格进行管理。省内调拨由市级公司下达调拨计划给各县级公司后，由各县级公司与厂家或调拨站签订调拨合同，由省级批发机构据此认可后下达调拨计划，由供需双方执行；省外调拨，由市级公司在每年两次召开的全国订货会上签订合同，由调入（出）双方省级公司盖章，再经总公司监章，交供需双方执行，卷烟厂按计划合同分期直接将卷烟配送给市级公司或县级公司。云南烟的调拨由市级公司带领具有会员证的县级公司每年4次参加云南“两烟”市场卷烟拍卖会，所拍得的卷烟由各县级公司销售。市级公司经营卷烟二级调拨业务，可向全国进货，县级公司经营卷烟三级批发业务，面向全省进货。批发企业购进卷烟后，向分布在全市范围内各自管辖区域的国营、集体、个体卷烟零售商户提供货源，再由零售商户销售给社会消费者。
2001年6月11日，实施“统购分销”。8月1日起，济宁市烟草专卖局（有限公司）取消县级公司采购权，市级公司设立总配送库，向卷烟厂购进卷烟，按要货计划配送至县级公司。县级公司对本辖区内卷烟零售户实行“访销配送”，形成行业内卷烟厂、省公司、市级公司、县级公司、卷烟零售户五个经营层次和三个经营环节，执行四个购销价格，需求计划实行逐级上报，卷烟销售实行逐级配送，通过资金管理中心办理进销业务的货款结算和资金收支两条线管理工作，在总配库为配送卷烟统一激光打码，并组织对所属县级公司的卷烟配送工作。
2005年，按照山东省烟草专卖局（有限公司）有关要求，探索实施撤销县级公司法人资格，实行“统一管理、统一经营、统一核算”的“三统一”经营模式。7月，县级公司卷烟“零库存”模拟试运行和市级公司卷烟“统购统销”导入前期阶段。
卷烟销售
90年代初，卷烟销售实行逐层分解、逐级考核的计划管理机制。市级公司根据省公司下达的卷烟销售计划，制定计划下达至各县级营销部，县级营销部根据下达计划制定各网点（线路）卷烟销售计划。1998年起，济宁市逐步强化网点经营、财务管理，实行卷烟监销措施，“卖大户”等一系列不规范经营现象减少。全市对省内卷烟实施入网销售，省外中档卷烟实行定点、定量销售，由市级公司指定给县级公司销售。2000年，卷烟经营管理进一步加强，价格管理系统逐步完善，卷烟销售不再单纯考核数量。随着“三级批发价格”和“统一批发限价”体系的建立、专卖市场管理的加强，卷烟销售数量增长，结构提升，经济效益增加。2001年，卷烟实行“一价制”销售模式，批发网点实行“访送分离”，卷烟监销到盒等一系列营销措施。2002年，全市开始对销量小、盈利水平低的省产卷烟经营牌号进行精简，对库存实行定额管理，下达库存控制线。2003年，市级公司对省产高档卷烟实行销售奖惩。销售计划由市级公司下达，实行逐月考核，季度兑现。对省外卷烟二级批发价格和三级批发价格进行调整，省外卷烟按全省统一批发价格入网销售。2006年，“按客户订单组织货源”试点公告扎实推进，边夯实网建基础、边推进“三统一”、边开展试点工作，做好结合创新文章。全市筛选企业级客户182户，设立市场信息采集点820处。2010年，牢固树立“向营销要效益”的理念，以“名牌市场”建设为抓手，实施婚庆、集团消费和旅游三大市场开发，开发婚庆消费用烟2379起，开发集团消费用烟925起。
网络建设
1991年，济宁市卷烟销售的主要形式是委托乡镇供销社设立卷烟转批点，工商个体协会设立卷烟代批点。全市拥有转批、代批点132个。1993年，市烟草公司印发《关于加快自设下伸网点建设的实施意见》后，各单位自设下伸卷烟批发网点，建立健全组织机构。1993年，全市自设下伸卷烟批发网点12个，1995年21个、1997年38个。1998年，取消转批、代批业务，推行城乡卷烟批发网络建设，开展“一点两面工程”。投入资金140万元，新建、改建下伸网点89处，从业人员308人，增加配送车辆50辆，为卷烟零售户提供送货上门服务。2001年3月，卷烟销售实行“批零一价制”营销模式。烟草公司与零售户签订卷烟批零网络入网经营协议、领取IC卡进货。县级公司按全市统一零售指导价格销售卷烟，零售户按月领取返利。8月，借鉴潍坊经验，先期在城区实施“访送分离”试点，订货与送货业务分离。在农村实施“六定”（定人、定岗、定线、定时、定量、定薪）送货模式，向零售户供货。2001年12月，全面推行卷烟销售“访送分离”营销模式，取消城乡批发网点的店堂销售业务。2003年5月，借鉴南通、合肥、潍坊经验，在市中区进行电话访销试点。7月，县级公司实施“电话访销、集中配送”网络运行模式，设电话访销部和配送部。全市共整合、调整为16个访销部、16个配送部，共划分送货线路94条，配备访销员72人，配备送货车70辆。2004年，市烟草专卖局（公司）成立网络建设推进办公室，制定《全市烟草系统网络管理考核办法》及补充规定，按期考核工作效果。2005年，卷烟销售按“三统一”经营模式，进入集中电话访销、统一配送、建设现代物流的网建模式过渡阶段。6月底，模拟运行“零库存”。2005年后，全市烟草经营网络进一步完善，烟草经营能力和水平进一步提升。
第一节 卷烟经营
视图
经营体制
1991年，卷烟经营实行“计划分销”。市级公司主要对省内、省外卷烟调入、销售、库存的计划及价格进行管理。省内调拨由市级公司下达调拨计划给各县级公司后，由各县级公司与厂家或调拨站签订调拨合同，由省级批发机构据此认可后下达调拨计划，由供需双方执行；省外调拨，由市级公司在每年两次召开的全国订货会上签订合同，由调入（出）双方省级公司盖章，再经总公司监章，交供需双方执行，卷烟厂按计划合同分期直接将卷烟配送给市级公司或县级公司。云南烟的调拨由市级公司带领具有会员证的县级公司每年4次参加云南“两烟”市场卷烟拍卖会，所拍得的卷烟由各县级公司销售。市级公司经营卷烟二级调拨业务，可向全国进货，县级公司经营卷烟三级批发业务，面向全省进货。批发企业购进卷烟后，向分布在全市范围内各自管辖区域的国营、集体、个体卷烟零售商户提供货源，再由零售商户销售给社会消费者。
2001年6月11日，实施“统购分销”。8月1日起，济宁市烟草专卖局（有限公司）取消县级公司采购权，市级公司设立总配送库，向卷烟厂购进卷烟，按要货计划配送至县级公司。县级公司对本辖区内卷烟零售户实行“访销配送”，形成行业内卷烟厂、省公司、市级公司、县级公司、卷烟零售户五个经营层次和三个经营环节，执行四个购销价格，需求计划实行逐级上报，卷烟销售实行逐级配送，通过资金管理中心办理进销业务的货款结算和资金收支两条线管理工作，在总配库为配送卷烟统一激光打码，并组织对所属县级公司的卷烟配送工作。
2005年，按照山东省烟草专卖局（有限公司）有关要求，探索实施撤销县级公司法人资格，实行“统一管理、统一经营、统一核算”的“三统一”经营模式。7月，县级公司卷烟“零库存”模拟试运行和市级公司卷烟“统购统销”导入前期阶段。
卷烟销售
90年代初，卷烟销售实行逐层分解、逐级考核的计划管理机制。市级公司根据省公司下达的卷烟销售计划，制定计划下达至各县级营销部，县级营销部根据下达计划制定各网点（线路）卷烟销售计划。1998年起，济宁市逐步强化网点经营、财务管理，实行卷烟监销措施，“卖大户”等一系列不规范经营现象减少。全市对省内卷烟实施入网销售，省外中档卷烟实行定点、定量销售，由市级公司指定给县级公司销售。2000年，卷烟经营管理进一步加强，价格管理系统逐步完善，卷烟销售不再单纯考核数量。随着“三级批发价格”和“统一批发限价”体系的建立、专卖市场管理的加强，卷烟销售数量增长，结构提升，经济效益增加。2001年，卷烟实行“一价制”销售模式，批发网点实行“访送分离”，卷烟监销到盒等一系列营销措施。2002年，全市开始对销量小、盈利水平低的省产卷烟经营牌号进行精简，对库存实行定额管理，下达库存控制线。2003年，市级公司对省产高档卷烟实行销售奖惩。销售计划由市级公司下达，实行逐月考核，季度兑现。对省外卷烟二级批发价格和三级批发价格进行调整，省外卷烟按全省统一批发价格入网销售。2006年，“按客户订单组织货源”试点公告扎实推进，边夯实网建基础、边推进“三统一”、边开展试点工作，做好结合创新文章。全市筛选企业级客户182户，设立市场信息采集点820处。2010年，牢固树立“向营销要效益”的理念，以“名牌市场”建设为抓手，实施婚庆、集团消费和旅游三大市场开发，开发婚庆消费用烟2379起，开发集团消费用烟925起。
网络建设
1991年，济宁市卷烟销售的主要形式是委托乡镇供销社设立卷烟转批点，工商个体协会设立卷烟代批点。全市拥有转批、代批点132个。1993年，市烟草公司印发《关于加快自设下伸网点建设的实施意见》后，各单位自设下伸卷烟批发网点，建立健全组织机构。1993年，全市自设下伸卷烟批发网点12个，1995年21个、1997年38个。1998年，取消转批、代批业务，推行城乡卷烟批发网络建设，开展“一点两面工程”。投入资金140万元，新建、改建下伸网点89处，从业人员308人，增加配送车辆50辆，为卷烟零售户提供送货上门服务。2001年3月，卷烟销售实行“批零一价制”营销模式。烟草公司与零售户签订卷烟批零网络入网经营协议、领取IC卡进货。县级公司按全市统一零售指导价格销售卷烟，零售户按月领取返利。8月，借鉴潍坊经验，先期在城区实施“访送分离”试点，订货与送货业务分离。在农村实施“六定”（定人、定岗、定线、定时、定量、定薪）送货模式，向零售户供货。2001年12月，全面推行卷烟销售“访送分离”营销模式，取消城乡批发网点的店堂销售业务。2003年5月，借鉴南通、合肥、潍坊经验，在市中区进行电话访销试点。7月，县级公司实施“电话访销、集中配送”网络运行模式，设电话访销部和配送部。全市共整合、调整为16个访销部、16个配送部，共划分送货线路94条，配备访销员72人，配备送货车70辆。2004年，市烟草专卖局（公司）成立网络建设推进办公室，制定《全市烟草系统网络管理考核办法》及补充规定，按期考核工作效果。2005年，卷烟销售按“三统一”经营模式，进入集中电话访销、统一配送、建设现代物流的网建模式过渡阶段。6月底，模拟运行“零库存”。2005年后，全市烟草经营网络进一步完善，烟草经营能力和水平进一步提升。