购销渠道
卷烟于1890年由美商和英商输入香港、上海等地，接着传入潍坊境内。最初
吸卷烟者多是社会上层人士。40年代初，卷烟销售为英美烟公司所垄断。1934年，
英美烟公司所设颐中运销公司，在中国设16个卷烟销售区，山东区为其中之一，
各区设段，潍坊东部的潍县、诸城、高密等地属青岛段；西部的益都、寿光等地
属周村段。同时在重要城镇设有仓库，下设若干经销(商)店，经营网络伸展到城
乡各地。据资料记载，1936年山东区共销售卷烟7.55万箱，其中英美烟公司销售
5.97万箱，占总销售量的79.1％；该公司的旁系永泰和烟公司销售7820箱，占总
销量的10.3％；华商及其他公司销售7989箱，仅占10.6％。
1939年侵华日军成立“华北烟草株式会社”，并于1941年接管颐中(英美)烟
公司的全部业务。潍坊地区卷烟销售网点一部分由日军另设，一部分仍由原颐中
的经销(商)店经销。卷烟牌号有“前门”、“红锡包”、“哈德门”、“商神”、
“老刀”、“司太飞”、“快乐”、“华道”、“五华”等。1943年坊子销烟商
号有阳昌太、裕盛华；潍县有华德祥、裕城东、东京洋行；安丘有聚城号；昌乐
有聚兴号、东亚公司；岞山有德兴东；高密有裕盛和、瑞昌公、久大号。
1945年日本投降后，潍坊卷烟曾一度为手工卷烟所代替，各手工卷烟户直接
到市场销售，价格低廉，一般每盒(100支装)折合今人民币1.5角至3角。 裕中卷
烟厂生产的“814”、“海鸥”、“飞马”牌香烟，曾以每盒(20支装)8分至1 角
的价格销售。
解放后，潍坊卷烟购销大部由国营商业部门经营，购货渠道以益都卷烟厂为
主，占进货总量的80-90％；其次从青岛、济南购进，占进货总量的10-15％；再
是从上海、天津、云南等地购进少量“牡丹”、“凤凰”、“大中华”、“恒大”、
“大重九”等高档香烟，供市场特需。
建国初期，人民生活水平较低，益都卷烟厂所产丙、丁级卷烟，全部销往本
区。1954年开始销往淄博、惠民、临沂等地。1962年开始销往江苏、安徽等省。
1970年， 销售市场向省外扩大。1981年，共销售卷烟34.05万箱，其中本地区占
39.85％，省内其他地区占35.25％，省外占24.9％。1982年，卷烟生产计划失控，
潍坊及毗邻地市计划外小型卷烟厂纷纷上马，卷烟积压，削价竞销，造成市场混
乱。1983年春，国务院决定取缔计划外小烟厂，同年9月又颁布《烟草专卖条例》。
各级政府和烟草部门积极整顿烟草市场，1984年恢复正常。
卷烟销售的等级档次，70年代前，主要为丙级以下的低档牌号。70年代后，
在农村除丙级“丰收”、“冬梅”，丁级“金鱼”等牌号保持畅销外，城镇开始
消费乙级“云门”、“前门”、“琥珀”、“金叶”、“金鹿”等较高级的牌号。
80年代，精装滤嘴、乙级以上的卷烟进入城乡消费领域，丁级以下低档卷烟销量
日趋下降。
经营方式
解放前，潍坊卷烟有英、美、日等外商和南洋、华成等华商多家经营，经营
方式不同，市场竞争激烈。以英美烟公司为例，其经营方式有：
组织销售网。该公司的销售组织有两大系统，一是公司管理销售的行政系统，
一是经销商系统。部、区、段、分段作为公司管理销售的行政机构，本身并不直
接经营业务。部、区皆由外籍职员负责；段长、分段长由华人担任。“督销”、
“大经理”、“小经理”为各业务区域的经销商。此外还由公司雇用推销员，向
零售商发货，流动贩卖。
造舆论。或在报刊登载，在公共场所张贴广告；或在影剧院售票处配给卷烟；
或趁集市、庙会、节日扎制“烟车”、“烟舟”、“烟塔”、“烟灯”等，招徕
顾客；或搞奇特装潢，盒内夹带“美人”、“风景”、“水浒人物”等画片；或
设彩票， 头彩可得汽车1辆，二彩可得金镯子1副，三彩可得绢绸1匹，四彩可得
牛皮箱1个。
贿赂官场。各地经销商都向政府官员，送卷烟等礼品，以取得减税、注册、
商标等特权。
削价竞销，打击敌牌。如1932年华商南洋所产50支装“小白金龙”、“高塔”
牌卷烟畅销，英美烟公司即将50支“五花”牌卷烟落价，由每箱650元减为450元；
将“大哈德门”由每箱250元降至200元。直至占据市场优势后，再将“大哈德门”
售价抬高至每箱300元。
建国以后，潍坊卷烟批发业务，一直由当地国营商业部门经营。1982年10月
开始，由中国烟草总公司统一调拨。1983年，由于计划外烟厂增加，购销渠道被
打乱，全地区积压卷烟3万多箱，两次削价处理8660箱，差价损失180.6万元；按
出厂价销售5.41万箱，差价损失41.8万元。益都卷烟厂亦因减产原因，减少利润
收入200 多万元。卷烟滞销积压，促使经营方式变化。1984年，本市烟草部门组
成12个调查组，分赴省内各地、市及广东、青海、内蒙古、天津、江苏、安徽、
江西等销区，收集经济信息125条，建立信息反馈点150多个，沟通渠道，扩大销
售。1984年销售卷烟44.4万箱。1985年销售49.1万箱，创历史最高水平。
卷烟零售业务，根据不同时期要求，采取国营、合作社、代销点、个体经营
等多种形式。解放初期，允许国营和私人商贩摊点经销。1953年后，由国营商业
和供销合作社统一经营；农村由供销社设立代销点经营。1978年后，国家政策允
许集体和个体户在不违背国家《烟草专卖条例》的前提下零售卷烟，但必须取得
当地烟草专卖局发给的“烟草专卖许可证”和工商行政管理部门发给的“营业执
照” 。 至1985年底，全市共发放“烟草专卖许可证”24603个，其中批发单位
220个( 包括供销社代国营批发单位137个) 。国营集体零售单位8078个，个体户
零售单位16305个。
1986年潍坊卷烟销售经理部撤销， 1987 年青州卷烟调拨站上划省烟草公司。
1990年，省公司确定13种名牌烟由分公司统一购进分配，又兼营二级调拨任务。
为扩大购销业务，(一)分公司和县(市、区)公司扩大卷烟购销网点，全市143 个
黄烟收购站大部分都兼营卷烟批发业务。(二) 加强市场预测，在省内外建立150
余个信息点，聘请近100名信息员，根据市场需要组织进货。(三) 抓好春节、新
年、五一、国庆节等重大节日的供应。1990年从上海、北京、厦门、云南共购进
各种名烟3635箱，占年购进总量的16.8％。(四)加强专卖管理，整顿卷烟市场。
1990年共查获违法案件1450起，查没违法销售10694件，罚款没收金额57.2万元。
共发放销售专卖许可证19441个，其中批发许可证240个(系统内73个，代批发167
个)， 零售许可证19201个(国营565个，集体5499个，个体13124个，特零13个)。