为引进技术，利用外资，提高管理水平，1993年以来, 胜利油田根据油田勘
探开发和企业自身发展的需要，先后与20多个外国石油公司和技术服务公司建立
良好合作关系，开展单项技术交流、技术服务、复杂老油田提高采收率和风险勘
探开发等方面合作。 对外开放16个区块，其中包括风险勘探6个区块、新区开发
和老油田提高采收率10个区块。在中石油国际合作局和中石化计划发展部的组织
下，与6个国家10多家石油公司进行合作谈判，最终签订6个石油合同。即与美国
能源公司合作的埕岛西浅海区风险勘探、开发、生产石油合同和埕子口风险勘探、
开发、生产石油合同；与雪佛龙公司合作的沾化东深层风险勘探、开发、生产石
油合同；与马来西亚云顶公司合作的桩西古潜山油田提高采收率石油合同；与美
国BJ公司合作的单井增产改造石油合同； 与美国微生物公司合作的“义-64”高
含硫区块开发生产石油合同。
以上6个合作项目的实施为学习外国的先进技术和管理经验创造了便利条件，
促进了油田的技术和管理水平的提高。BJ公司的压裂防砂工艺，雪佛龙公司的科
学决策程序、管理运作方式、严格招标选择承包队伍、监控质量、注重安全、环
保、健康等先进做法值得借鉴。埕岛西海上项目，外方所采用的海上工程设计和
生产工艺都可为油田所用。同时油田各工程技术服务公司，通过提供反承包服务，
不仅获得直接的经济效益，而且通过严格按国际惯例和国际标准提供服务，提高
了市场竞争意识，转变了经营观念，完善了管理模式，更新了技术装备，为以后
的竞争和发展打下基础。
通过合作项目的实施，锻炼培养了一大批有技术、懂管理和谙熟国际石油合
同条法的对外经贸专业人才。胜利油田先后在国外的大学、石油公司、服务公司
举办137人次12个专业的技术培训班， 派出93名各级管理和经营方面的干部进行
短期培训。邀请雪佛龙、EDC、BJ等公司的专家到油田举办油藏管理、四维地震、
压裂、 防砂、HSE等方面的技术讲座，受训人员达900多人次。选派280名技术人
员到北京、深圳等地接受英语、勘探开发及其他技术培训。通过培训，为胜利油
田在境内外开拓和执行油气勘探开发合作项目提供了人才保障。
胜利油田单井改造增产合作重点项目
该项目的最先合作方是加拿大法玛斯特公司，该公司是加拿大第二大石油技
术服务公司， 占加拿大本地业务量的50%以上，在南美、俄罗斯、亚洲等国也有
一定的业务量。 该公司因经营不善及1998年原油价格下跌，1999年6月被美国BJ
石油技术服务公司收购，成为美国BJ公司的子公司。美国BJ石油技术服务公司主
要业务是完井、固井、增产措施等，具有较强的技术实力。
胜利石油管理局决定先在小营油田应用连续油管开窗钻水平井和油基压裂技
术进行先导试验，以验证法玛斯特公司应对特低渗透油层的技术能力。小营油田
自1987年投入开发以来，累计投入3.5亿元人民币，完钻107口井。但因油藏深、
油层薄且渗透率特低，大部分油井无法正常生产。1993年初，区块日产油量仅60
吨左右。经过双方多次讨论，达成如下合作意向：法玛斯特公司无偿提供部分专
用设备、材料、技术及必要的技术人员，胜利油田管理局提供后勤保障及作业施
工队伍， 在纯梁采油厂试验5口低产井。如试验不成功，双方费用自负，法玛斯
特将设备运回；如试验取得好的效果，双方再讨论下一步合作方式。
单井改造增产合作协议于1996年5月签订， 1997年４月开始执行，合同期限
为10年。 协议规定的合作模式为产品分成。至2007年4月底，该项目累计生产原
油236.4万吨， 实现增油123.7万吨， 外方累计获得38.72万吨， 占项目总量的
16.38%,占增油量的31.3%。
10年来，在BJ公司的邀请和安排下，胜利油田先后多次派技术人员前往BJ公
司两大技术研究中心和现场考察学习并接受培训，主要是压裂、压裂充填防砂、
酸化/酸压、 水平井完井、连续油管应用技术等。通过与BJ公司的合作，使中方
更新了理念、掌握了新技术、提高了现场管理水平。
埕岛西区块勘探开发和生产合作项目
1992—1993年，中国石油天然气总公司（CNPC）国际合作局向外国石油公司
公布第二轮陆上石油勘探开发的合作区块。为与正在努力吸引跨国石油公司勘探
开发资金的印尼、越南、印度、南美的一些石油生产国进行竞争，CNPC借鉴中国
海洋石油公司的经验，对原招标区块进行适当的调整并增加一些油气潜力区, 提
供给当时与CNPC合作关系比较密切的AR、 CO、 AMOCO、 AGIP、 APACHE、Kerr-
McGee等公司。 采取议标和双边谈判的方式进行以产品分成模式为主的合作。
1994年底，CNPC国际合作局和胜利油田组成埕岛西合同谈判小组和谈判技术支持
小组。 于1996年7月10日由副总经理周永康代表中国石油天然气总公司和R.W.
SHudson董事长兼总裁代表阿莫科东方石油公司在北京钓鱼台国宾馆签约。 经国
家外经贸部9月23日批准，10月1日开始生效。埕岛西勘探开发生产石油合同期最
长不超过30年， 勘探期为5年，如进入生产期，则生产期最长不超过15年。勘探
期分为两个阶段：第一阶段为两个合同年，在此阶段对A区块为开发评价期，对B
区块为第一勘探期。 主要工作量包括：在A区块内至少钻2口评价井；在B区块内
对地震资料重新解释处理并至少钻一口预探井。外方投资不少于1000万美元。第
一阶段结束后外方可以选择进入第二阶段，即对A区块进行评价并制定开发方案，
如有商业性经济开采价值，经总公司批准可进入开发和商业性生产。外方参股比
例为57%，中方为43%,生产期为15年。对于B区，若外方选择进入，至少钻一口井。
胜利桩西古潜山油田提高采收率合作项目
桩西油田位于东营市河口区东部的滨海地区，地质条件复杂，应用地震资料
和测井资料研究和分析油藏裂缝及油田的分布规律，技术难度较大。胜利油田开
发技术有待配套提高。为探索改善古潜山的油藏开发效果、提高采收率的配套技
术，1992年上报中国石油天然气总公司（CNPC），申请该油田对外开放，以引进
国外先进技术和资金合作开发。国家计委于1993年1月20日以国函〔1993〕8号文
件批准该区块对外开放。 1995年油田申请与西方石油公司联合研究，1996年6月
完成该项目的综合研究成果报告。双方专家重新计算的探明地质储量为4200万吨，
正式上报国家储委。研究结果表明，运用美方先进技术，可将该油田的采收率从
9%提高到20%以上。 1998年初，由于种种原因西方石油公司经CNPC同意，将该项
目全权转让给马来西亚云顶石油天然气有限公司。 1998年7月，中石油与中石化
两大集团公司重组，胜利油田归属中石化集团公司。云顶公司与中石化进行会谈，
并对该项目的石油合同和所有附件作进一步完善和落实。 1999年7月，中国石油
化工集团公司与云顶石油天然气（中国）有限公司签订“胜利桩西古潜山油田提
高采收率石油合同”。