【概况】 2012年，中国农业发展银行枣庄市分行各项业务发展势头稳健，各项贷款余额达495032万
元，比年初增加185269万元，增幅达59.8%，贷款增幅居全省第1位。各项存款（不含同业）余额92398
万元，比年初增加39156万元。存款日均余额89093万元，比年初增加23472万元，完成省行任务的111.8
％。人均存款余额650万元，比年初增加169万元，增幅35.2%，人均存款增幅居全省第4位。同业日均
余额11604万元，比年初增加1095万元。同业存款余额13000万元，比2011年增加4500万元，实现中间业务
收入141.5万元。实现账面利润10110万元，同比增加2859万元。向地方缴纳税金1521万元，同比增长462
万元。 核销不良贷款1132万元， 核销棉花挂账贷款119万元，迈入无不良贷款行行列。被市政府授予
2012年度枣庄市重点项目建设先进集体。在枣庄市银行业金融机构2012年支持地方经济发展考核中排
名第1位。
【业务发展】 信贷业务。一是推进2011年度小麦和玉米促销收贷工作，累计收回政策指导性收购贷
款5.8亿元，小麦和玉米收购贷款均提前实现“双结零”。二是做好夏粮收购资金供应与管理工作。
累计发放夏粮收购贷款12.74亿元，支持收购小麦58893万公斤，比上年度多发放5.32亿元，创建行以来
夏粮贷款投放额新高。其中发放最低收购价收购贷款8.13亿元，确保粮食收购资金及时足额到位，实
现银企双赢。三是中长期贷款业务快速增长。全年累计投放中长期贷款项目5个，贷款金额16.8亿元，
收回中长期贷款1.19亿元。年末，中长期贷款余额30.14亿元，占比达60.8%，信贷资产结构进一步优化。
四是在确保风险可控前提下，审慎择优扶持产业化龙头加工企业和农业小企业等客户发展壮大。累计
对产业化龙头企业和农业小企业办理续贷1.25亿元。存款工作。一是组织开展存款业务竞赛活动。二
是改进存款考核办法，加大存款考核力度。三是抓住政府主导中长期项目与财政存款挂钩、客户货款
回笼、挖潜非贷款客户资源三条主线，推动存款稳步增长。围绕政府主导项目贷款业务，先后营销财
政存款2.93亿元，营销社保资金存款2000万元。全市财政存款日均余额达2.31亿元。依托贷款项目，延
伸服务链条，扩大项目上下游客户存款。挖掘各种资源，开展非信贷关系存款营销。四是组织召开存
款工作会议、存款调度会议，交流存款工作经验，研究和落实推动存款增长的工作措施，推动存款创
历史新高。年末，各项存款日均余额比年初增加89093万元，日均存款增量位居全省第7，台儿庄和滕
州2个支行存款增加分列第9和21名。山亭人均排名居全省第11位。薛城区支行同业定期存款人均余额
位列全省第1位。国际业务。加大对山东莺歌食品有限公司和山东好利佳食品有限公司两家贷款客户
营销和管理力度，挖掘其国际结算资源，增加单证业务量。经营效益。一是加强资金调度和头寸管理，
提高资金使用效益。执行资金调拨和审批程序，做好资金头寸调度和大额支付系统申报审查，最大限
度减少资金闲置。二是合理分配费用计划。坚持向基层行倾斜、向经营效益好的行倾斜的原则，将费
用与绩效挂钩，将有限费用用于业务发展上，促进业务指标完成。三是严格财务费用管理，规范财务
开支行为。树立“勤俭办行”思想，加强财务费用管理，执行费用开支“双审双签”制和支行财务费
用开支报账制，确保费用开支手续合规合法。四是加强会计核算，提高经营利润。全年账面利润首次
超过1亿元。优质服务。在做好信贷支农工作的同时，改善金融服务，发挥行业资源优势，推广网银、
信用卡业务，为企业提供多方位金融服务。协助财政部门做好粮农直补工作。2012年，协助财政部门
共拨付种粮直补、农业生产资料补贴资金2.93亿元，落实好国家支农惠农政策。
【提升资产质量】 一是严把客户准入关，严防带病入门。共对129家企业客户进行信用评级和统一
授信，为贷款客户准入和退出提供参考依据。二是加强贷款调查，提高办贷质量。发挥调查中心职能，
强化服务意识，提高工作效率。三是严格贷款审查，确保贷款手续合规合法。四是把握风险管控主动
权。落实分片包点管理制度，深入包点行与客户，调研排查，帮助支行分析查找风险隐患，化解潜在
风险，将风险排查常态化。五是及时化解风险。六是加大不良贷款处置力度，提高信贷资产质量。制
定班子成员帮包呆账申报工作责任制，成立呆账申报工作小组，落实专人负责。不良贷款1132万元全
部核销。年内到期贷款全部收回，中长期贷款和商业性贷款利息收回率达100%。同时，还收回粮食购
销企业其他亏损挂账贷款利息44.5万元。
（王光远）