【概况】 2011年， 中国农业发展银行枣庄市分行各项业务保持稳健发展势头。 各项贷款余额
309764万元，比年初增加27232万元，剔除消化财务挂账和不良贷款因素，实际增加58237万元。各项存
款余额（含同业）53242万元，比年初增加1516万元。公众存款日均余额65621万元，比年初增加22472万
元。人均余额481万元，比年初增加154万元。同业存款日均余额10510万元，人均77万元，均居全省第8
位。不良贷款余额1132万元，比年初下降804万元，不良贷款占比0.37%，比年初下降0.32个百分点。全
行各项贷款应计利息18654万元，同比增加4697万元；实际收回利息18491万元，同比增加4720万元。综
合贷款利息收回率99.13%，同比提高0.46个百分点。办理国际结算业务135笔，金额552万美元，实现收
入7万元。完成中间业务收入120.2万元，比年初增加79.8万元，增幅为197.52%。实现账面利润7251万元，
同比增加2415万元，人均利润52.5万元。
【业务发展】认真做好夏粮收购资金供应与管理工作，为保障全市夏收资金供应，成立夏粮收购
资金供应管理工作领导小组，实行“一把手”负责制，党委成员分片包干，确保夏收顺利进行。共发
放夏粮收购贷款74250万元，比上年增加21307万元，收购入库小麦35396万公斤，比去年同期增加13439
万公斤；发放准政策性收购贷款53298万元，比上年增加37248万元。10月11日，组织召开全市秋粮收购
银企座谈会，座谈分析玉米交易市场变化情况，了解企业对今年玉米收购计划，11月中旬开始，先后
对八家有玉米收购意向的企业进行调查，到年底批复玉米收购贷款三家，批复贷款18000万元。做好商
业性贷款以及中长期贷款项目营销工作，抓住枣庄城市转型和水利大建设良好机遇，通过制定贷款营
销专项奖励办法，实行市分行班子成员帮包项目责任制，开展高端营销，努力构建农发行与政府主导
项目战略合作机制，推动业务发展进入快车道，特别是中长期贷款业务实现新突破，共营销10个政府
主导非经营性项目，达成贷款意向34.6亿元，省行项目9个，贷款金额23.1亿元。其中，对7个项目发
放中长期贷款5.9亿元；省行已调查评估待审批项目1个，贷款金额5000万元。市分行初评估报省行项
目1个，贷款意向金额2亿元。做好农业小企业贷款营销和管理，贯彻省行关于进一步加强农业小企业
贷款管理意见，始终坚持严控信贷风险、积极审慎营销基本原则，做到择优扶持、有保有压，严格准
入条件，不断优化客户结构，把贷款营销支持重点进一步向种养业、加工业和流通领域延伸，全年共
办理农业小企业贷款项目5个，贷款余额2300万元。推动存款和中间业务实现新突破，组织开展存款业
务竞赛活动，改进存款考核办法，进一步加大存款考核力度，全行员工人人有任务，人人参加存款考
核。抓住政府主导中长期项目与财政存款挂钩、客户货款回笼、挖潜非贷款客户资源三条主线，组织
召开存款工作会议、存款调度会议，交流存款工作经验，研究安排存款工作任务。年末，公众存款日
均余额65621万元，比年初增加22472万元，其中有两个支行人均余额分列全省支行第9位和第24位，人
均增加额居位第8位和第9位。在抓好存款业务同时，大力抓好中间业务，集中1个月时间，突击抓好
咨询顾问业务，在咨询顾问业务开办第一年实现开门红。全年完成中间业务收入120.2万元，其中咨询
顾问业务实现收入70.3万元。 高度重视国际业务工作，加大国际业务营销力度。共办理国际结算业务
135笔，结算金额552万美元，比上年增加386万美元，实现中间业务收入7万元，比上年增加5.22万元。
【信贷风险控制】严格落实各项管理规定，防范和化解信贷风险。一是严把客户准入关，按照客
户评级、授信管理原则和标准，共对128家符合条件的客户进行信用评级和统一授信，为贷款客户准
入和退出提供参考依据。二是严守贷款权限，做好贷款审查审议工作。全年累计审查贷款资料93笔，
金额280171万元。累计审查资产保全项目4笔，金额1103万元。三是进一步强化贷后管理。班子成员定
期不定期到企业调研、检查，落实客户经理贷款管理尽职记录月展评制度。四是抢抓机遇促清收，不
良贷款实现“双降”。五是采取有效措施，强力推进呆账申报工作。截至12月底，呆账核销项目3个，
金额717万元，占应申报呆账核销贷款项目60%。配合银监局做好政府融资平台贷款清理规范以及信贷
资金支付检查工作。落实平台贷款清理措施，做好与地方政府、平台公司沟通，及时开展协商会谈，
与四家平台公司和当地政府签订会谈纪要。全年迎接配合银监局检查5次，向银监局提供报送报表报
告56次。
【基础管理工作】一是开展以“快发展、强管理”为主题的发展管理年活动，强力推动业务发展、
提升管理水平。二是进一步推动机关建设。推动领导班子建设，激发班子示范带动效应，打造务实高
效市分行机关，提升机关服务与管理能力。三是提高专业条线管理能力。修订完善专业考核办法，对
支行每月一考核、一通报，强化各专业条线掌控力。四是建立基础管理工作分析点评专项例会制度和
领导干部履职记录制度，推动管理层干部抓好管理工作。围绕促进全行中心工作，开展创先争优活动。
组织开展争创“两行两员”评选活动、“三争当”评先等活动。组织各行党支部、党小组和全体党员
召开专题组织生活会。组织学习贯彻“为民服务创先争优”活动。定期召开领导干部点评创先争优活
动工作。积极配合财政部门做好种粮农民直补、农资综合直补等各项补贴资金管理和拨付工作，全年
累计拨付农民直补、综合直补资金3.4亿元，落实国家各项支农政策。不断完善各项管理制度，强化
统计管理。统计工作被市人民银行评为统计工作一等奖，张晓燕同志被评为金融统计先进个人。组织
开展内控风险检查活动，组织开展财政账户风险排查活动，做好合规管理“回头看”检查工作。
【加强队伍建设】全面落实党风廉政建设责任制，认真贯彻落实中央《建立健全惩治和预防腐败
体系2008-2012年工作规划》，制定《党风廉政建设责任书》、《安全生产、社会治安综合治理责任书》、
《预防经济案件连锁包保合同书》，市分行行长在年初工作会议上与各支行行长、各部室负责人签订
责任书。加强学习培训，提高队伍综合素质。按照建立“学习型银行”要求，加强员工队伍建设，努
力提高队伍综合素质，先后组织举办各类培训班9期，培训员工196人次。让新入行的大学生到市分行
跟班学习培训，组织跟班学习4期，培训新员工11名。组织开展会计技能练兵活动，有5人次通过省行
综合柜员1级技能测试。深化企业文化建设方面，组织召开全市第四届职工代表大会第一次会议，保
证职工知情权、参与权、监督权；以人为本，构建和谐农发行，对家庭困难或生病住院的员工进行走
访慰问；组织全行上下营造良好企业文化和以人为本和谐氛围，在建党90周年和市分行成立十五周年
之际，组织开展红歌演唱会、党员座谈会、红色革命根据地教育等多种庆祝纪念活动，组织举办银企
座谈会、文艺联欢会、焰火晚会等庆祝纪念活动。组队参加省行工会组织的“鲁西协作区乒乓球比赛”，
取得优异成绩。（张 伟）