综述 2008年，全市新华书店系统共完成图书发行额14514.96万元，完成年度计划的111.23%。其
中一般图书和电子音像制品发行额2060多万元，实现利润108万元，完成年度计划的108%。其他各项经
营考核指标均完成或超额完成省店下达的计划任务。枣庄市店在继续保省级文明单位荣誉称号的基础
上，2008年被省新闻出版局命名为文化企业诚信单位，被市委市政府表彰为结对帮扶工作先进单位，
被市思想政治工作研究会表彰为“十佳政工企业”。枣庄市新华书店鲁南书城获省“工人先锋号”荣
誉称号。
中小学学生用书征订发行工作 2008年，枣庄市店把做好中小学学生用书的征订发行工作当作头
等大事来抓，市店及各区（市）店主动与教育主管部门负责人以及中小学校负责人进行沟通交流，协
调解决学生用书征订发行中遇到的困难和问题。3月份，市店与市教育局共同召开了2008年秋季教材
征订工作座谈会，店校双方进行了坦诚的磋商与交流，会上就教材版本的使用、征订品种达成了一致
意见，为做好学生用书征订工作打下了良好基础。上半年全市发行教材教辅总码洋4600余万元，其中
教材3067万元，教辅图书1533万元，全市基本达到了“开全科、配成套、无空白”的要求。下半年，
全省义务教育阶段教材实行政府统一招标采购后，市店积极指导帮助中小学校做好学生用书的统计汇
总和上报工作，不仅保证了征订时间、征订数量，而且提高了征订质量。在教辅用书已经全面市场化，
征订难度越来越大的情况下，通过“致学生家长一封信”，让学生家长了解新华书店的社会声誉和经
营信誉，了解盗版盗印图书对学生的危害，以贴心周到的服务赢得了学生及学生家长对新华书店的信
任、理解和支持。教育局和全市的中小学校对书店学生用书的发行服务工作都很满意。2008年，教育
主管部门把近7万套《初三试卷》及小学、初中、高中自编教辅全部交由新华书店发行，增加码洋380
余万元。2008年全市的教辅配套和增长率在全省17地市店中分列第三、第四位。
读书教育活动用书组织工作 2008年上半年枣庄市新华书店系统抓住迎奥运的有利时机，积极配
合宣传、教育部门组织中小学生“迎奥运、促和谐”读书教育活动。市新华书店组织召开有关部门负
责人参加读书教育活动交流研讨会，各店由教材科牵头深入全市各中小学校做活动用书的宣传征订工
作，并指派专人做好读书活动征文、演讲等方面的督导工作，读书教育活动取得了良好效果。全年全
市发行活动用书30多万册，码洋160多万元。在全国组织的“迎奥运、促和谐”演讲比赛活动中，枣
庄市选派的演讲选手有2名分获二等奖和三等奖。在全省组织的演讲比赛中双双荣获一等奖。2008年11
月，市委宣传部牵头召开了“改革开放30年”读书教育活动动员大会。会上，市委常委宣传部长周杰
华充分肯定了枣庄市历届青少年读书活动，特别是2008年的“迎奥运、促和谐”教育活动取得的优异
成绩，并对优秀组织单位和个人进行了隆重的表彰奖励。市委宣传部、市文明办、市教育局、市妇联、
团委等读书活动成员单位负责人参加了会议，引起了良好的社会反响。《请给我结果》一书的营销工
作也取得了较好效果。一是通过在销售部门挂横幅、设专柜，扩大了该书的门市销售；二是全体干部
职工在不影响本职工作的前提下到机关、企事业单位发放《请给我结果》推荐信，并带样书上门认真
做好宣传征订工作。全市书店系统累计销售《请给我结果》1800多本，码洋近4万元。
门市销售工作 2008年，全市各级新华书店自始至终把做好门市图书发行工作当作大事来抓。枣
庄市新华书店利用节假日开展了丰富多彩的图书宣传促销活动，与山东人民出版社共同组织了公务员
考试用书学习讲座，并借促销、讲座的联谊机会，加强与读者的沟通和交流，征求读者对门市发行工
作的意见和建议，了解广大读者对图书的多样化需求，提高门市服务和门市进货工作的针对性。全年
完成销售530余万元，比上年同期增长15个百分点。鲁南书城在进货次数比上年减少三分之二，进货
量、库存结构均比上年同期下降的情况下，完成销售520多万元，比上年同期增长12%以上。峄城、山
亭两店强化了措施和考核管理力度，调动了发行员做好一般图书和音像制品销售工作积极性，与上年
相比，销售额增幅也比较明显。
开拓大中专教材和图书馆用书市场 2008年枣庄市各级新华书店加大了开拓大中专教材和图书馆
用书市场的工作力度，积极参与大中专教材和图书馆用书的竞标。3月，枣庄市店得知枣庄市技术学
院达标升级需扩容图书馆的信息后，取得了枣庄技术学院360多万元图书馆用书的独家采购权。通过
组织人员赴省店配送中心和江苏新华书店集中专门采购，于4月中旬前圆满完成供货任务。峄城区店
为枣庄师范学校发行部分学科的教学用书；滕州市店、薛城区店也都为所在地的职业学院和职业中专
签订了图书采购代办协议；台儿庄新华书店为区直部门图书室进行了采购和配送。现阶段新华书店在
大中专教材和图书馆用书招标中，中标率不高，通过参与竞标，积累了经验、锻炼了队伍。
“农家书屋”建设 2008年枣庄市两级书店都加大了“农家书屋”建设力度，在圆满完成省店下
达的“农家书屋”建设指标的基础上，市店争取到了市政府出资52万元建设26家“农家书屋”的图书
采购权。枣庄市共建设“农家书屋”54家，市新华书店投资建设28家，并准备通过调研在做好借阅工
作的同时，创造条件开展图书销售业务。
闲置资产开发利用 搞好闲置资产的开发利用，提高资产使用效率和收益是2008年枣庄市各级新
华书店的重点工作之一。枣庄市店鲁南书城原来一、二楼布局空闲面积较大，虽然宽敞明亮，但使用
率不高，资产收益没有达到最大化。3月份，在一楼经营项目不变的情况下，把二楼的营业项目全部
搬到一楼，二楼出租年收入增加55万元。台儿庄区店把办公院内的教材仓库拆除后改建成综合超市年，
增加收入40多万元。山亭区店搬迁到新城办公营业以后，对腾出的空闲房屋进行装修和再利用，年增
效益10余万元。对于一些不再适合图书经营的老网点，各店采用置换经营或租赁经营的办法进行合理
处置，确保了物尽其用和资产效益的最大化。
（张增刚）