概况 2007年，平安财产保险股份有限公司枣庄中心支公司全年实现保费收
入1543万元，上缴利税80余万元，支付各类赔款600余万元。2007年，公司围
绕业务发展这一主线，严格执行“品质优先、利润导向、遵纪守法、挑战新
高”的十六字经营方针，克服困难，稳定队伍，提高了人均产能，取得了良
好的业绩。
业务拓展与创新 搞好区域平台建设，拓宽服务领域。为了实现枣庄中心支
公司四级机构的建设和发展， 提升四级机构销售力， 扩大平安财险在各区
（市）的影响力，2007年公司以加强对四级机构的管理为重点，对四级机构
的业务发展实行面对面的帮促，充分挖掘区域业务的潜力，协助各机构结合
自身优势开拓市场，找准自身的立足点和业务增长点，对区域负责人全面实
行问责考核，奖优罚劣，切实提高区域营销部负责人的责任意识，加快区域
建设步伐，全年四级机构实现保费收入700余万元。坚持产品创新，推进产品
服务多样化。经过严
密的市场调查，先后推出了平安电动车保险业务、平安“福佑天年”自助保
险卡业务、平安“吉祥三保”等多项新型保险业务。其中平安电动车保险业
务填补了枣庄保险市场上电动车保险的空白。平安“福佑天年”自助卡保险
业务更是将老年人的意外伤害保险纳入了保险的范畴；平安的“吉祥三保”
业务同样在保险界将“宠物保险”纳入到家庭综合福利保障计划中。产品创
新拓展了公司的发展空间，提高了竞争实力。
加强队伍和制度建设 公司以队伍建设为机构发展的根本，下大力气增员，
滕州、薛城两个区（市）营销服务部投入正常运转，完善了经营网络，壮大
了队伍。积极探索有效的培训模式，通过各种培训学习，使队伍的综合素质
稳步提升，推动市区标准团队和营销团队的业务销售能力有了很大的提高。
在强化内部制度建设上，一是加强财务管理工作，严格预算与控制，使手续
费、营业费用控制在标准以内，努力降低经营成本。二是加强两核基础工作，
严把入口关，提升业务品质；提高理赔质量，为客户提供快捷的服务；加强
法制教育和业务培训，全面提高两核人员的服务意识和工作技能。三是加强
行政管理，从小事做起，点滴做起，厉行节约，提高服务能力。四是加强全
员的职业道德和诚信教育，加强平安文化的执行，努力提高全员的服务意识，
塑造枣庄平安的全新形象，提升队伍的核心竞争力。
（王 诚）