综述 2007年，中国石油山东枣庄销售分公司实现销售总量10.43万吨，同比增加2.39万吨。全年实现
考核利润2734万元，完成预算指标的108.92%。到2007年，公司连续六年实现安全生产无事故，员工队
伍不断壮大，党的建设、企业文化建设进一步加强。
企业管理 开展岗位责任制大检查。以强化岗位责任心为着力点，突出抓好岗位责任制的落实，重新
梳理岗位责任制，为库站员工制作加油十三步曲、卸油操作职责等各类岗位职责卡片500多张，使员
工熟知岗位职责、工作程序、工作标准。以现场管理为突破口，从基础工作做起，全年组织各类综合
检查、专项检查24次，库站自查8次，发现各类问题1297项，整改问题1289项。以基层单位为重点，实
行专人专岗稽查，分别设立财务稽查专岗、现场管理稽查专岗，加强加油站日常经营管理的指导和检
查，促进现有制度、规范的贯彻落实。以提高机关服务意识为目标，通过岗检深入查找并整改机关作
风方面存在的突出问题，开展了主题为“我应该做什么，我能做好什么”的机关岗位责任大讨论活动，
进一步明确了机关员工的岗位责任，提高了机关服务指导基层的能力。
加强终端网络基础管理。一是加强星级站建设，认真开展加油站达标创星活动，全年新增三星级
加油站7座，四星级加油站2座，三星级以上加油站达到10座，三星级以上加油站比率为25％。二是加
强细节管理，做精做细定置化管理，加油站物品摆放更加规范有序；开展综合巡检，统一安全、卫生、
定置化管理，减轻加油站员工的工作量，提高了工作效率；编制了《加油站账表册填写规范汇编》，
账表册填写进一步规范；制定出台了《加油站档案管理办法》，加油站档案管理进一步加强。三是规
范客户管理，完善了客户管理体系，客户管理水平显著提升，零售固定客户数量达550多家。
完善网络布局。2007年，公司克服各种困难，加大开发力度，调研加油站50余座，开发8座，投运
5座，新增零售能力3900多吨，网络覆盖范围进一步扩大，网络占有率达到14％。投入资金355.34万元，
维修改造了34座加油站，为所有加油站安装了液位仪、计算机，更新了部分加油机、檐面包装，加油
站硬件设施得到较大改善，中国石油品牌形象进一步优化。枣庄油库改扩建工程安全竣工，增加库容
1.4万立方米，总库容达到3.6万立方米，改造后枣庄油库由三级油库升为二级油库。
成品油销售 零售方面。上半年面对市场淡季，全员营销，抢时间、赶进度，上半年实现零售量4.02
万吨，同比增长0.45万吨，为提高全年销量打下了坚实的基础。进入10月份，面对“油荒”，公司积
极履行“三大”责任，严格遵守销售纪律，科学均衡组织销售，既确保了加油站安全稳定运营，又保
障了当地成品油市场的稳定供应。做大做强批发销售工作。2007年，公司利用枣庄油库和港枣管线的
资源优势，转变营销理念，打破区域界限，变坐商为行商，调研和走访加油站189座、机构用户72家。
推行差异化营销，稳定和拓宽销售渠道，全年开发加油站用户100多家、机构用户60多家，销售半径
延伸到济宁、临沂、徐州等周边地区，机构用户月度用油量提高到1800多吨。
安全生产 加强安全教育培训。先后组织4次安全员培训，重点学习安全生产管理办法、消防器材维
护保养等内容。组织49人次参加了计量员取证培训，13人次参加消防安保队员培训，19人次参加安监
部门的安全资质培训。油库和加油站坚持每两周进行一次安全教育活动，每月进行一次应急预案演练，
每季度进行一次消防演练，全员安全意识和应急处理能力进一步提高。
落实安全生产的各项规章制度。公司与所属各库站负责人签订了43份安全生产责任状，落实了库
站安全责任人。完善安全生产包片制度，明确机关各部室包片责任人职责，指导加油站做好安全工作。
加强油品数质量管理，严格落实盈亏考核制度，控制损耗，全年油品损耗率不超过2‰。完善加油站
《环境因素台账》、《危险因素初始调查表》等台账，进行了风险调查、风险登记，制定了防范措施，
修订作业指导书、应急救援预案，保证了体系的循环运行。
加强重大风险点和关键环节的控制。加强施工安全生产监督和检查，对油库改扩建工程，制定施
工安全管理方案，落实安全监护措施，实现油库改扩建工程安全生产无事故。对加油站维修改造作业，
加强票据管理，评价风险隐患，制定预防措施，实现了34个施工改造项目安全生产无事故。制定管输
收油方案、管输应急预案，安全顺利地接收了管输油品。
加强本质安全建设。增加资金投入，消除安全隐患，投资30多万元，治理安全隐患4项。为加油
站购置了消防枪、二氧化碳灭火器、防爆工具等安保设备，为所有加油站安装了电视监控，为部分加
油站安装了无线联网报警器，打造了人防——技防——设施防的安全防护链条。
（王 磊）
中石油枣庄销售分公司
视图
综述 2007年，中国石油山东枣庄销售分公司实现销售总量10.43万吨，同比增加2.39万吨。全年实现
考核利润2734万元，完成预算指标的108.92%。到2007年，公司连续六年实现安全生产无事故，员工队
伍不断壮大，党的建设、企业文化建设进一步加强。
企业管理 开展岗位责任制大检查。以强化岗位责任心为着力点，突出抓好岗位责任制的落实，重新
梳理岗位责任制，为库站员工制作加油十三步曲、卸油操作职责等各类岗位职责卡片500多张，使员
工熟知岗位职责、工作程序、工作标准。以现场管理为突破口，从基础工作做起，全年组织各类综合
检查、专项检查24次，库站自查8次，发现各类问题1297项，整改问题1289项。以基层单位为重点，实
行专人专岗稽查，分别设立财务稽查专岗、现场管理稽查专岗，加强加油站日常经营管理的指导和检
查，促进现有制度、规范的贯彻落实。以提高机关服务意识为目标，通过岗检深入查找并整改机关作
风方面存在的突出问题，开展了主题为“我应该做什么，我能做好什么”的机关岗位责任大讨论活动，
进一步明确了机关员工的岗位责任，提高了机关服务指导基层的能力。
加强终端网络基础管理。一是加强星级站建设，认真开展加油站达标创星活动，全年新增三星级
加油站7座，四星级加油站2座，三星级以上加油站达到10座，三星级以上加油站比率为25％。二是加
强细节管理，做精做细定置化管理，加油站物品摆放更加规范有序；开展综合巡检，统一安全、卫生、
定置化管理，减轻加油站员工的工作量，提高了工作效率；编制了《加油站账表册填写规范汇编》，
账表册填写进一步规范；制定出台了《加油站档案管理办法》，加油站档案管理进一步加强。三是规
范客户管理，完善了客户管理体系，客户管理水平显著提升，零售固定客户数量达550多家。
完善网络布局。2007年，公司克服各种困难，加大开发力度，调研加油站50余座，开发8座，投运
5座，新增零售能力3900多吨，网络覆盖范围进一步扩大，网络占有率达到14％。投入资金355.34万元，
维修改造了34座加油站，为所有加油站安装了液位仪、计算机，更新了部分加油机、檐面包装，加油
站硬件设施得到较大改善，中国石油品牌形象进一步优化。枣庄油库改扩建工程安全竣工，增加库容
1.4万立方米，总库容达到3.6万立方米，改造后枣庄油库由三级油库升为二级油库。
成品油销售 零售方面。上半年面对市场淡季，全员营销，抢时间、赶进度，上半年实现零售量4.02
万吨，同比增长0.45万吨，为提高全年销量打下了坚实的基础。进入10月份，面对“油荒”，公司积
极履行“三大”责任，严格遵守销售纪律，科学均衡组织销售，既确保了加油站安全稳定运营，又保
障了当地成品油市场的稳定供应。做大做强批发销售工作。2007年，公司利用枣庄油库和港枣管线的
资源优势，转变营销理念，打破区域界限，变坐商为行商，调研和走访加油站189座、机构用户72家。
推行差异化营销，稳定和拓宽销售渠道，全年开发加油站用户100多家、机构用户60多家，销售半径
延伸到济宁、临沂、徐州等周边地区，机构用户月度用油量提高到1800多吨。
安全生产 加强安全教育培训。先后组织4次安全员培训，重点学习安全生产管理办法、消防器材维
护保养等内容。组织49人次参加了计量员取证培训，13人次参加消防安保队员培训，19人次参加安监
部门的安全资质培训。油库和加油站坚持每两周进行一次安全教育活动，每月进行一次应急预案演练，
每季度进行一次消防演练，全员安全意识和应急处理能力进一步提高。
落实安全生产的各项规章制度。公司与所属各库站负责人签订了43份安全生产责任状，落实了库
站安全责任人。完善安全生产包片制度，明确机关各部室包片责任人职责，指导加油站做好安全工作。
加强油品数质量管理，严格落实盈亏考核制度，控制损耗，全年油品损耗率不超过2‰。完善加油站
《环境因素台账》、《危险因素初始调查表》等台账，进行了风险调查、风险登记，制定了防范措施，
修订作业指导书、应急救援预案，保证了体系的循环运行。
加强重大风险点和关键环节的控制。加强施工安全生产监督和检查，对油库改扩建工程，制定施
工安全管理方案，落实安全监护措施，实现油库改扩建工程安全生产无事故。对加油站维修改造作业，
加强票据管理，评价风险隐患，制定预防措施，实现了34个施工改造项目安全生产无事故。制定管输
收油方案、管输应急预案，安全顺利地接收了管输油品。
加强本质安全建设。增加资金投入，消除安全隐患，投资30多万元，治理安全隐患4项。为加油
站购置了消防枪、二氧化碳灭火器、防爆工具等安保设备，为所有加油站安装了电视监控，为部分加
油站安装了无线联网报警器，打造了人防——技防——设施防的安全防护链条。
（王 磊）