综述 2007年，中国石油山东枣庄销售分公司实现销售总量10.43万吨，同比增加2.39万吨。全年实现
考核利润2734万元，完成预算指标的108.92%。到2007年，公司连续六年实现安全生产无事故，员工队
伍不断壮大，党的建设、企业文化建设进一步加强。
企业管理 开展岗位责任制大检查。以强化岗位责任心为着力点，突出抓好岗位责任制的落实，重新
梳理岗位责任制，为库站员工制作加油十三步曲、卸油操作职责等各类岗位职责卡片500多张，使员
工熟知岗位职责、工作程序、工作标准。以现场管理为突破口，从基础工作做起，全年组织各类综合
检查、专项检查24次，库站自查8次，发现各类问题1297项，整改问题1289项。以基层单位为重点，实
行专人专岗稽查，分别设立财务稽查专岗、现场管理稽查专岗，加强加油站日常经营管理的指导和检
查，促进现有制度、规范的贯彻落实。以提高机关服务意识为目标，通过岗检深入查找并整改机关作
风方面存在的突出问题，开展了主题为“我应该做什么，我能做好什么”的机关岗位责任大讨论活动，
进一步明确了机关员工的岗位责任，提高了机关服务指导基层的能力。
加强终端网络基础管理。一是加强星级站建设，认真开展加油站达标创星活动，全年新增三星级
加油站7座，四星级加油站2座，三星级以上加油站达到10座，三星级以上加油站比率为25％。二是加
强细节管理，做精做细定置化管理，加油站物品摆放更加规范有序；开展综合巡检，统一安全、卫生、
定置化管理，减轻加油站员工的工作量，提高了工作效率；编制了《加油站账表册填写规范汇编》，
账表册填写进一步规范；制定出台了《加油站档案管理办法》，加油站档案管理进一步加强。三是规
范客户管理，完善了客户管理体系，客户管理水平显著提升，零售固定客户数量达550多家。
完善网络布局。2007年，公司克服各种困难，加大开发力度，调研加油站50余座，开发8座，投运
5座，新增零售能力3900多吨，网络覆盖范围进一步扩大，网络占有率达到14％。投入资金355.34万元，
维修改造了34座加油站，为所有加油站安装了液位仪、计算机，更新了部分加油机、檐面包装，加油
站硬件设施得到较大改善，中国石油品牌形象进一步优化。枣庄油库改扩建工程安全竣工，增加库容
1.4万立方米，总库容达到3.6万立方米，改造后枣庄油库由三级油库升为二级油库。
成品油销售 零售方面。上半年面对市场淡季，全员营销，抢时间、赶进度，上半年实现零售量4.02
万吨，同比增长0.45万吨，为提高全年销量打下了坚实的基础。进入10月份，面对“油荒”，公司积
极履行“三大”责任，严格遵守销售纪律，科学均衡组织销售，既确保了加油站安全稳定运营，又保
障了当地成品油市场的稳定供应。做大做强批发销售工作。2007年，公司利用枣庄油库和港枣管线的
资源优势，转变营销理念，打破区域界限，变坐商为行商，调研和走访加油站189座、机构用户72家。
推行差异化营销，稳定和拓宽销售渠道，全年开发加油站用户100多家、机构用户60多家，销售半径
延伸到济宁、临沂、徐州等周边地区，机构用户月度用油量提高到1800多吨。
安全生产 加强安全教育培训。先后组织4次安全员培训，重点学习安全生产管理办法、消防器材维
护保养等内容。组织49人次参加了计量员取证培训，13人次参加消防安保队员培训，19人次参加安监
部门的安全资质培训。油库和加油站坚持每两周进行一次安全教育活动，每月进行一次应急预案演练，
每季度进行一次消防演练，全员安全意识和应急处理能力进一步提高。
落实安全生产的各项规章制度。公司与所属各库站负责人签订了43份安全生产责任状，落实了库
站安全责任人。完善安全生产包片制度，明确机关各部室包片责任人职责，指导加油站做好安全工作。
加强油品数质量管理，严格落实盈亏考核制度，控制损耗，全年油品损耗率不超过2‰。完善加油站
《环境因素台账》、《危险因素初始调查表》等台账，进行了风险调查、风险登记，制定了防范措施，
修订作业指导书、应急救援预案，保证了体系的循环运行。
加强重大风险点和关键环节的控制。加强施工安全生产监督和检查，对油库改扩建工程，制定施
工安全管理方案，落实安全监护措施，实现油库改扩建工程安全生产无事故。对加油站维修改造作业，
加强票据管理，评价风险隐患，制定预防措施，实现了34个施工改造项目安全生产无事故。制定管输
收油方案、管输应急预案，安全顺利地接收了管输油品。
加强本质安全建设。增加资金投入，消除安全隐患，投资30多万元，治理安全隐患4项。为加油
站购置了消防枪、二氧化碳灭火器、防爆工具等安保设备，为所有加油站安装了电视监控，为部分加
油站安装了无线联网报警器，打造了人防——技防——设施防的安全防护链条。
（王 磊）