综述 2005年是枣庄平安人扎实创业、打基础创品牌的的关键一年。经过一年的
发展，公司的基础管理工作得到了加强，干部队伍得到了锻炼和提升，服务网络
初步形成，整体业务持续、健康、稳定发展。枣庄支公司全年累计完成保费收入
658万元，保费同比增长76％。支付赔案145万元，实现利润21万元。
完成观念转变、产品转型 枣庄市的保险业市场主体在逐渐增多，市场竞争愈演
愈烈。一年来，经过不断地学习、思索和总结，逐渐理解了上级公司的长远发展
规划，理解了上级公司对员工负责的苦衷，学会了不折不扣地执行，完成了业务
发展过程中经营观念的转变。同时，结合核保政策，认真进行了市场细分，实行
直营并举，专兼结合，产品转型初见成效。
实现大项目拓展等业务发展的重大突破 一年来，公司以财产险和短意险作为主
攻重点。把大项目拓展作为首要事务进行了宣导，并制订了大项目拓展激励政策，
倡导人人会做大项目，人人拥有大项目。经过全体员工的共同努力，老项目得到
了巩固，新项目得到了发展。尤其是财产险、意外险业务突破性的进展，优化了
险种结构，为公司保费计划的达成和效益目标的实现，奠定了坚实的基础。
（王 成）