综述 2005年末， 全行人民币一般性存款余额275348万元，较年初增长75612万
元，完成省行下达全年计划的105.75％，其中储蓄存款余额136883万元，较年初
增长29396万元，完成省行计划的106.9％；企业存款余额138465万元，较年初增
长46216万元，完成省行计划的105.04％。
人民币同业存款133891万元，较年初增长4776万元，完成省行计划的251.37
%。
各项人民币存款市场份额10.97%，较年初提高0.45个百分点。
各项外币存款（含汇聚宝）1544万美元，较年初增长109万美元。
各项人民币贷款余额198522万元， 较年初增加47214万元；各项外汇贷款余
额3822万美元，较年初减少385万美元。
本、 外币不良贷款余额折合人民币29530万元，较年初增加3432万元，本、
外币综合不良率为12.87%，较年初下降1.15个百分点。实现现金清收1535万元。
本、外币综合收息率为85.01%，较年初降低12.27个百分点。
续做国际结算业务15425万美元，同比增加3449万美元，增幅28.8%。
各货币折人民币实现账面利润-487万元， 较上年减亏15474万元。实现拨备
前利润2062万元，较上年增加1683万元。
积极做好主流业务 1、 做大负债业务。 一是调整存款结构，大力发展储蓄存
款。一季度“酉鸡报吉”活动实现了“开门红”，受到省行嘉奖。一季度揽存旺
季过后，储蓄存款继续保持相对稳定的增长势头。二是加大对公存款的营销力度。
在省行的大力支持下，成功中标“枣庄市级国库代理银行”，搭建了与行政事业
单位业务合作的平台。
外币存款方面，利用“汇聚宝”、“外汇实盘买卖”等外汇理财工具，立足
枣庄实际，广泛宣传，深挖储源，虽受人民币升值的影响，外币存款余额仍然保
持了小幅增长，继续保持市场份额的绝对优势。
2、 做好资产业务。 以调整优化信贷结构为主线，在有效控制风险的前提
下，大力发展绩优客户和优质项目，积极实施中小企业退出机制，工作取得了较
好的成效。
一是做好新增授信和额度申报管理工作。根据年初既定工作目标及信贷政策，
将风险控制关口前移，通过授信准入制度的实施，严格控制新增授信风险，加强
对项目及客户的筛选，集中有限资源，有针对性地加强对优质客户和项目的攻关
力度，壮大优质客户群体。在零售贷款方面，年初制定下发了2005年零售贷款工
作指导意见，确立了以“防风险、控不良、促发展”为指导方针的工作思路，以
住房、家用轿车等消费贷款为龙头，以提供高效优质的服务为手段，加强营销，
工作成效显著。 全年共新签合作楼盘12个，汽车经销商5个，住房公积金委托贷
款业务也有了较快发展，全年共发放住房公积金贷款2419万元。二是加大授信资
产质量监控力度。按照“三位一体”授信决策机制，严格授信准入及项目审查，
从源头上保证资产质量的优良；加强贷中贷后管理，强化五级分类结果认定管理，
严格按照省行有关审批流程进行不良认定，发现不良苗头，及时防范、化解。认
真开展信用评级工作， 共评级客户111户，其中通过省行终审的A级客户为7户，
对符合条件的客户积极申报额度管理及授信总量，使资产质量进一步改善。三是
全力做好清收压降工作。全行联动，积极协调政府、法院、同业、企业股东等各
方关系，尽最大努力保全资产，减少损失。
3、 做强中间业务。 始终将大力发展中间业务作为工作的重点，在稳定已
有客户的基础上，大力培植潜在客户和远期客户，使中间业务收入逐步成为新的
利润增长点。国际结算业务克服部分客户经营困难、业务萎缩以及授信政策调整、
贸易融资权限上收省行等因素，通过加强营销、提升服务水平和执行灵活多样的
服务价格标准，提供差别化服务等措施，巩固老客户、开辟新市场。票据业务也
实现了大发展，融入、融出金额及收益均超额完成省行下达的计划，所有票据资
产质量皆为优良。 搞好业务创新。2月份，首次办理出口信用证保兑业务，实现
了银企双赢。
圆满完成人力资源改革阶段性工作 2005年，根据上级行的统一部署，结合自身
实际，多措并举，圆满完成人力资源改革工作。
1、 做好内部退养及新签劳动合同的工作。认真贯彻省行内部退养政策，圆
满完成了内退人员的工作交接；根据省行要求，分批次与所有在职及内退干部员
工签订了新的劳动合同；同时，继续加大对编外用工的规范管理力度，压缩编外
用工的数量，走劳务代理的路子，对绝大多数编外用工依据省行要求实现了规范
化管理。
2、 搞好机构整合及岗位聘任工作。根据省行的改革方案，将12个部室压缩
至8个，管理者序列人员较竞聘前减少15人，平均年龄降低1.2岁，学历层次较以
前有了提高，其中大学学历42人，占73%；大专学历16人，占27%。对中级专业技
术职位，根据“公开、公正和公平”的原则，面向全辖公开竞聘，最大限度地实
现人尽其才、才尽其用。
3、 加快业务流程整合，继续网点改造建设。借鉴先进兄弟行的成功做法，
按照“选址布局战略性、内部功能模块化、服务差异化的新网点主义理念”抓好
机构网点渠道整合，完善服务功能。
4、 全力做好稳定工作。坚持把改革的力度、发展的速度与干部员工的承受
能力统一起来，确保干部员工的思想无较大波动；认真做好不稳定因素的排查、
消除工作。
强化内控制度建设 针对全国金融系统频繁发生大案、要案的情况，市行党委高
度重视，认真贯彻省行内控工作专项会议精神，将内控体系建设视为生命工程，
采取有力措施，使枣庄中行继续保持了近三年来没有出现大的差错和案件的良好
记录。
1、加强教育，大力提高干部员工的两个素质。
2、加大对“三个规范”的执行力度。
3、认真执行基层营业网点代职人制度。
（钟宜山）