一是调整产品结构。积极报批市场前景好、附加值高的新产品。对市场潜力
较好的普药，提高产品包装档次，适应不同消费群体的需求，扩大市场份额。同
时，加大新产品生产规模，寻求更多、更大的销售代理商；二是引进现代物流管
理模式。搞好总经销、总代理业务，帮助骨干企业做大做强，打造全市医药流通
业的“航母”；三是作好市场的文章。充分利用传统医药企业信誉好、规模大的
平台，采取工商、商商联合的方式，利用工业企业的产品、技术、资金优势，发
挥商业的经营网点、渠道优势，建立起企业销售中心和网络，构筑新型医药营销
体系。
（刘卫东）