综述 2005年，枣庄移动通信公司全体员工以“三个要求、三个关键、三个突破”
为工作重点，不断提升企业核心竞争力，扩大了市场主导地位，公司经营业绩取
得历史性突破。全市移动通信净增客户15万户, 中国移动电话累计到达65万户。
建设完成GSM第12期和12期+工程， 网络容量达到112万门。运营收入等主要经营
指标全面超额完成，上交各类税收5358.41万元，上交地方税收1432.61万元。
用户突破65万户 2005年，市场竞争形势日趋激烈，枣庄移动通信公司客观分析
多方竞争力量变化，制定有效的经营策略和营销政策，占据了市场的主导地位，
截至年底，用户突破65万户。加强市场细分，建立完善的产品体系，针对不同市
场需求和营销重点，先后开展了预付话费(押金)赠机、心机促销、校园营销以及
春节、 两会、仲秋、国庆促销活动，开展了阶段性发展竞赛。6月以后，面对市
场发展的新形势，以增加市场份额为主题，重新梳理包装神州行大众卡，推出神
州行分时打和矿区两地卡政策，有效占领了市场，保持了市场大势，增强了市场
主导地位。在渠道建设方面，按照“统筹规划、合理布局、相互补充、着眼长远”
的思路，合理进行网点布局。市中和薛城营业厅建成并投入使用，改善了营业办
公环境， 提升了服务形象。新建城区自办营业厅4家，全市累计达到16家。大小
兼顾各类代理商，年内新增合作营业厅3家，指定专营店137家，普通代理商64家。
积极采取自办与外包相结合方式，实施乡镇厅转型，延伸乡镇厅职能，拓展农村
代理渠道，注重实际效果监控。加强渠道管理，发展代理商，提高代办酬金的使
用效益，为社会提供大量的就业岗位。开展店员积分计划，充分调动各渠道人员
业务发展的积极性。
新业务综合指标位居全省第三 2005年，移动新业务按照3331的模式, 努力实现
业务量与普及订的双向提升,强化宣传造势，全年开展新业务专项营销活动29项，
借助店员积分计划、新业务争霸赛、一笔多单、代办酬金提取以及电话外呼等，
完善新业务营销体系，提高新业务推荐率，主要新业务增长明显，在省公司风向
标、移动潮新业务竞赛中获得全省第三名的好成绩。以应用促发展，加强行业应
用，为各行业提供移动信息化解决方案。至年底，与公安、交通、物流等合作推
广GPS车辆定位1500余辆， 位居全省前列。与10所学校联合开展家校通业务，开
通4000余户， 位居全省第五位。发展集团总机227家，位居全省第二。为多家大
型企业提供宽带接入等移动信息化整体解决方案， 确保了行业应用95%以上的市
场占有率，推进了企业信息化应用，取得了明显的经济和社会效益。
网络容量达到112万户 提前完成12期和12+网络扩容工程。 全年新增交换网元4
个， 网络容量达到112万门，完成35个新建基站和13个搬迁基站的建设任务，顺
利实现全网翻频。 基础传输能力得到加强， 全年新增2.5G设备5端， 新增电路
1764条， 新建杆路170公里、管道光缆80公里，基本满足基站接入和大客户接入
需求。加强3G资源储备，进行无线网配套改造工程，完成规划改造3G基站85个。
借助6sigma项目，加强工程基础管理，在保证工期的同时，强化流程和规范执行，
降低建设成本，确保工程质量。动态调整网络资源，深入推行网络优化。全年调
整载频1000余块， 优化小区切换关系，于9月底在全省率先关闭小区半速率，得
到省公司的表扬。新建室内分布项目37处，直放站29处，基本实现重点公共场所
的室内有效覆盖和重点风景区、厂矿企业的信号覆盖。针对经洽会、红荷节、南
水北调等重大活动，及时调整网络配置，积极申请应急通信车，保障了重大应急
通信需求，提升了企业形象。
（朱宁 赵冉）