概况
2006年末，全行资产总量达到51.4亿元，较年初增加6.8亿元，增长15.25%。
实现营业利润1640万元、净利润2784万元，净利润较2005年增加1202万元；人均
利润5.76万元、较2005年增加2.73万元。资产利润率（ROA）0.55%，较2005年提
升0.17个百分点。风险调整资本回报率（RAROC）16.70%。
全行人民币一般性存款余额356983万元， 较年初增加81635元，增幅29.65%，
完成三年发展目标计划7.775亿元的105%，完成年初市行自定8亿元计划的102%。
人民币各项存款市场份额11.44%，较年初提升0.47个百分点。其中，企业存款余
额190338万元， 较年初增加51873万元，市场份额19.70%，较年初提升0.66个百
分点。储蓄存款余额166645万元，较年初增加29762万元，市场份额为6.40%，比
年初提高0.34%。 人民币同业存款余额128364万元。各项外币存款余额1434万美
元。
人民币贷款余额为236661万元，较年初增加38138万元，增幅为19.21%。其中，
零售贷款余额为33108万元，较年初新增12203万元，增幅为58.37%，完成省行计
划的170%。各项外汇贷款余额2173万美元，剔除核销因素,较年初增加218万美元。
本外币不良贷款折合人民币为3566万元，较年初减少25964.75万元；本外币贷款
不良率为1.41%，较年初下降11.47个百分点。
全年实现中间业务净收入1033万元， 较2005年增加404万元，中间业务净收入
增长率64.04%，较2005年提升37.98个百分点，完成全年计划104.53%。每万元资
产中间业务净收入20.32元，较2005年增加5.22元。个人中间业务净收入255万元，
完成全年计划125.46%。
全年完成国际结算量23160万美元， 同比增加7735万美元，增长50.15%，完成
省行下达全年指标的136.20%；分别实现中间业务收入和贸易融资利息收入529万
人民币、 212万人民币，完成省行下达年计划的106%、200%。年末国际结算市场
份额54.88%（外管局口径），同比增长8.28个百分点。
银行卡多项业务指标计划完成率位于全省前列， 卡收益列第6位、卡中间业务
净收入列第4位、中银信用卡有效卡完成率列第5位、长城卡发卡完成率列第2位、
长城国际卡有效卡完成率列第7位、透支息收入列第6位。
全年开通企业网上银行客户48家， 同比增长23倍； 全辖企业网银汇划交易额
56.48亿元， 同比增长176倍，完成省行计划的115.27%；全辖实现网银业务服务
费（电子证书费） 收入22500元，完成省行计划的450%。电子银行业务取得了跨
跃式发展。
大力发展个人金融业务
扎实开展“首季开门红”储蓄存款竞赛活动，打破常规思维模式和工作模式，
克服身处经济欠发达地区劣势，辛勤努力，超常付出，储蓄存款工作取得了历史
性的突破，完成活动计划比例在全省一直名列前茅。一季度后开展了“大力发展
理财客户，推动储蓄存款稳步增长”活动，努力提高理财客户在中行的钱包份额，
逐步调整客户结构和存款结构，实现储蓄存款增长方式的根本转变。
积极推动教育储蓄、通知存款、“携手奥运，成长账户”等储蓄产品的宣传工
作，满足不同储蓄客户的不同需求，以此稳定客户，争揽客户。通过报纸、电台、
电视台及在网点摆放宣传折页、海报等形式对外汇实盘买卖、汇聚宝、黄金宝、
外币兑换业务、出国一站式服务等外汇产品进行广泛宣传，提高中行外汇产品的
知名度，以此带动外币储蓄存款不断增长。
制定下发2006年零售贷款工作指导意见，以“防风险、控不良、促发展”为方
针，在业务品种发展上以住房、家用轿车为龙头，其他品种为辅助。对零售贷款
办公区进行改造和装修，改善办公条件，拉近了与客户的距离。召开了全辖零售
贷款专题会议，推出了“全员零售贷款营销方案”。多措并举，加强宣传营销力
度，争揽合作客户。开展了“欢乐购车”等宣传活动，在市行办公楼前广场成功
举办了两次汽车展销活动，并通过报纸、电台、电视台宣传，树立了中行的特色
品牌，巩固了汽车贷款市场。
开展了“红色风暴”暨全员营销发卡竞赛活动，上半年发卡工作完成较好，中
银信用卡、中银长城卡完成计划进度分列全省第一、二位。
采取多种形式作好银行卡宣传营销工作。一是作好网点宣传，市行统一印制银
行卡宣传彩页；二是搞好节日宣传，利用元旦、春节、五一节期间集中投放宣传
彩页，作好上门营销；三是利用枣庄电视台等媒体宣传银行卡业务；四是进行专
题宣传，青年志愿者活动期间在光明广场投放宣传资料，配合银联定期举行安全
用卡宣传活动，发起“银行卡一刷，起亚远舰开回家”的宣传营销活动。加快全
辖自助设备建设工作， 制订考核办法，提高自助设备使用效率，ATM使用率有所
提高。
做好各项产品和代理产品的宣传工作。一是利用当地主要媒体进行宣传；二是
充分利用悬挂横幅、张贴海报、摆放折页等方式立足网点做好宣传；三是利用理
财中心、理财专柜，通过理财客户、大堂经理、柜员做好柜台宣传。重点对全球
汇款、出国一站式服务、个人因私购汇、各只基金代销、储蓄国债等中间业务进
行了重点宣传。
加大重点客户营销
根据年初工作目标及信贷政策，加强项目库建设及维护，将风险控制关口前
移，通过严格授信准入制度的实施，加强对项目及客户的筛选，集中有限资源，
强化对优质客户和项目的攻关力度，收到了较好的成效。以优质存量客户为主，
兼顾新营销客户，行业投向以煤炭开采和煤化工为主，充分挖掘地域行业优势，
同时加大对大型进出口企业的贸易融资支持。
重视企业存款工作，实行大营销战略，开展“争揽企业基本结算账户活动”，
推动企业存款的增长。
三年规划目标“六个一” 工程
经过2005、 2006两年的奋斗， 全行中间业务收入总量已提前一年率先实现
“翻一番”，存款总量接近“翻一番”，2006年员工年均收入已完成三年目标规
划，连续四年保持无案件发生。
年末，全行人民币一般性存款已达到36亿元，较2004年底增长16亿元，增幅80
%;人民币贷款已达到24亿元，较2004年底增长9亿元，增幅60%；中间业务净收入
2006年已达1033万元，提前一年实现三年目标规划；2006年实现拨备前利润1840
万元、净利润2785万元，接近完成三年目标规划；随着住房公积金缴存比例的增
加、各种业务奖励的倾斜、薪酬改革的实施，2006年员工年均收入已提前实现三
年规划目标。
（钟宜山）