2006年，成品油资源依然紧张，为保障全市的工农业生产、经济建设和车辆
运输用油，公司采取了积极有效的措施，发挥主导作用，调整营销策略，维护了
市场稳定，保障了市场供应。
1、 进一步加强经营质量分析，增强把握市场的主动性。坚持每周召开公司领
导班子成员例会和每月召开经营质量分析会议制度，结合枣庄地区的实际情况，
对成品油市场供需情况进行综合分析，提出应对措施和解决问题的方法，掌握经
营工作的主动权，对指导做好经营工作发挥了重要作用。
2、 积极做好筹集资源工作。一是确保配置资源全部兑现并争取超计划执行。
鲁皖管线投产后，公司充分利用这一优势，积极与省公司经营管理处联系，积极
与管输、驻厂办事处和火车站沟通协调，确保了配置资源全部按时到货。2006年
采购地炼油品1.75万吨，燃料油1.36万吨，管输21.37万吨，铁路运输7.4万吨，
进一步缓解了市场供需矛盾，确保了市场供应。二是调整好销售结构，控制好销
售节奏，有序安排经营，做好资源的优化和销售进度的协调组织工作。在批零倒
挂的情况下，严肃经营纪律，充分利用加油卡和二次物流配送系统监控加油站的
运行动态，防止违规经营行为。三是推动价格到位，执行价格政策，严肃经营纪
律，禁止擅自哄抬销价行为，确保了市场稳定，保证了市场均衡供应，提高了中
石化品牌形象。
3、 努力做好高标号汽油促销工作。公司制定了联量挂钩奖惩措施，拉大了高
标号汽油与其他油品收入的差距，提高了高标号汽油的工资含量。具体工作中采
取了增设网点、调整机位、加大宣传力度等措施，高标号汽油销售有了明显增长，
2006年， 高标号汽油累计完成39789吨，同比增加7637吨，增长23.8％，高标号
占汽油比重65％。
4、 积极宣传， 大力推广IC加油卡。 通过张贴宣传画、“油中感谢”积分和
“办卡送保险”等促销手段，积极开展全方位的促销活动，IC加油卡销售情况较
好。2006年累计发卡12292张，完成年计划的122.9％，充值金额2752万元，持卡
消费2392万元， 沉淀资金360万元，进一步提高了持卡率，促进了经济效益的不
断增长。
5、 开展库存管理月活动，提升库存管理水平。2006年，成立了库存月管理活
动领导小组，制定下发了《枣庄石油分公司库存管理月活动实施细则》，在活动
中，组织相关人员学习，积极查找问题，制定了整改措施，对所属加油站84个容
积表不准确的储存罐进行了重新编制。 并抽检加油机201台。结合库存管理月活
动，重新修订了《枣庄分公司溢耗管理奖惩办法》，将加油站分为A、B、C三档，
在制定损耗率上，将汽油和柴油分开，确定了不同油品的损耗标准，进行了细分
和严格考核，通过执行新的溢耗管理办法，加油站溢耗率下降了1.41‰，收到了
良好效果。
6、 突出建立和打造山东石油服务品牌，不断提高加油站管理水平。一是积极
开展优质服务月活动。公司将员工的仪表、加油“八步法”、服务示范队和完善
便民服务项目等内容贯穿于整个经营活动之中，使活动内容、服务水平有了很大
提高，山东石油“我为您的事业加油，您给我的生活添彩”的服务品牌效应逐步
扩大。二是积极开展“五小建设”活动。在经费紧张的情况下，分公司为具备条
件的加油站建立了小活动室、为24座加油站购买了电饭锅、为65座站配备了小药
箱等，充分将“人人关心企业，企业关心人人”的人本理念落到实处。三是做好
督察考核工作。督察工作围绕公司工作重点开展工作，建立了电子管理档案，并
将督察情况与片区ME和员工工资挂钩，取得了明显成效。
7、 努力做好直销配送工作，终端市场占有率不断扩大。公司客户中心充分发
挥直销环节中的重要作用， 走出去，请进来，积极发展终端用户，全市已达670
家，全部建立了直销客户档案，建立健全了各类管理制度和考核办法。在直销工
作上，根据油品资源情况和市场需求状况，适时调整营销策略，抓好直销配送工
作，2006年完成直销量7.5万吨，直销客户不断增加，终端市场占有率不断增强。
成品油销售
2006年，成品油资源依然紧张，为保障全市的工农业生产、经济建设和车辆
运输用油，公司采取了积极有效的措施，发挥主导作用，调整营销策略，维护了
市场稳定，保障了市场供应。
1、 进一步加强经营质量分析，增强把握市场的主动性。坚持每周召开公司领
导班子成员例会和每月召开经营质量分析会议制度，结合枣庄地区的实际情况，
对成品油市场供需情况进行综合分析，提出应对措施和解决问题的方法，掌握经
营工作的主动权，对指导做好经营工作发挥了重要作用。
2、 积极做好筹集资源工作。一是确保配置资源全部兑现并争取超计划执行。
鲁皖管线投产后，公司充分利用这一优势，积极与省公司经营管理处联系，积极
与管输、驻厂办事处和火车站沟通协调，确保了配置资源全部按时到货。2006年
采购地炼油品1.75万吨，燃料油1.36万吨，管输21.37万吨，铁路运输7.4万吨，
进一步缓解了市场供需矛盾，确保了市场供应。二是调整好销售结构，控制好销
售节奏，有序安排经营，做好资源的优化和销售进度的协调组织工作。在批零倒
挂的情况下，严肃经营纪律，充分利用加油卡和二次物流配送系统监控加油站的
运行动态，防止违规经营行为。三是推动价格到位，执行价格政策，严肃经营纪
律，禁止擅自哄抬销价行为，确保了市场稳定，保证了市场均衡供应，提高了中
石化品牌形象。
3、 努力做好高标号汽油促销工作。公司制定了联量挂钩奖惩措施，拉大了高
标号汽油与其他油品收入的差距，提高了高标号汽油的工资含量。具体工作中采
取了增设网点、调整机位、加大宣传力度等措施，高标号汽油销售有了明显增长，
2006年， 高标号汽油累计完成39789吨，同比增加7637吨，增长23.8％，高标号
占汽油比重65％。
4、 积极宣传， 大力推广IC加油卡。 通过张贴宣传画、“油中感谢”积分和
“办卡送保险”等促销手段，积极开展全方位的促销活动，IC加油卡销售情况较
好。2006年累计发卡12292张，完成年计划的122.9％，充值金额2752万元，持卡
消费2392万元， 沉淀资金360万元，进一步提高了持卡率，促进了经济效益的不
断增长。
5、 开展库存管理月活动，提升库存管理水平。2006年，成立了库存月管理活
动领导小组，制定下发了《枣庄石油分公司库存管理月活动实施细则》，在活动
中，组织相关人员学习，积极查找问题，制定了整改措施，对所属加油站84个容
积表不准确的储存罐进行了重新编制。 并抽检加油机201台。结合库存管理月活
动，重新修订了《枣庄分公司溢耗管理奖惩办法》，将加油站分为A、B、C三档，
在制定损耗率上，将汽油和柴油分开，确定了不同油品的损耗标准，进行了细分
和严格考核，通过执行新的溢耗管理办法，加油站溢耗率下降了1.41‰，收到了
良好效果。
6、 突出建立和打造山东石油服务品牌，不断提高加油站管理水平。一是积极
开展优质服务月活动。公司将员工的仪表、加油“八步法”、服务示范队和完善
便民服务项目等内容贯穿于整个经营活动之中，使活动内容、服务水平有了很大
提高，山东石油“我为您的事业加油，您给我的生活添彩”的服务品牌效应逐步
扩大。二是积极开展“五小建设”活动。在经费紧张的情况下，分公司为具备条
件的加油站建立了小活动室、为24座加油站购买了电饭锅、为65座站配备了小药
箱等，充分将“人人关心企业，企业关心人人”的人本理念落到实处。三是做好
督察考核工作。督察工作围绕公司工作重点开展工作，建立了电子管理档案，并
将督察情况与片区ME和员工工资挂钩，取得了明显成效。
7、 努力做好直销配送工作，终端市场占有率不断扩大。公司客户中心充分发
挥直销环节中的重要作用， 走出去，请进来，积极发展终端用户，全市已达670
家，全部建立了直销客户档案，建立健全了各类管理制度和考核办法。在直销工
作上，根据油品资源情况和市场需求状况，适时调整营销策略，抓好直销配送工
作，2006年完成直销量7.5万吨，直销客户不断增加，终端市场占有率不断增强。