购销渠道 计划经济时代,物资来源主要靠国家计划分配调拨。根据山东省计委、
省物资局每年分配给青岛市的指标, 由化轻公司组织订货,一部分直接订到企业,一部
分由公司进货、中转供应。20余年来, 计划内物资的购销一直沿用企业申请、公司汇
总上报、平衡分配指标、签订合同、供货的方法。1979年以后, 公司把主要精力放在
计划外物资的经营上。特别是1985年以后, 逐步探索建立了较为稳固的资源渠道。一
是发展深层次的横向经济联合。1987年, 公司与中国化工轻工总公司成立了中青化工
联合总公司,与常州、大连等八城市联合组建了“通达化工联合公司”,与沈阳等计划
单列市成立了全国计划单列市化工物资集团, 同时参加了山东省内各大城市、跨省区
八城市组成的物资协作网。1988年开展投资补偿贸易, 市化轻公司联合国家物资部开
发公司、 中国化工轻工总公司签订了向青岛化工厂投资1.2亿元的协议。投资主要用
于烧碱、氯气等7种青岛市短缺产品的生产建设,两期工程提供青岛市10万吨化工原料。
中国化工轻工总公司委托青岛中青化工联合公司经销,产品投产后,极大缓解了青岛市
化工原料的供需矛盾。到1990年底, 公司先后与齐鲁、扬子、燕山、大庆四大石化公
司和兰州化学工业公司、吉林化学工业公司、大连石油化工公司、南京化学工业公司、
金陵化工石油公司、高桥石油化工公司、天津碱厂等大型化工骨干企业建立了供需关
系,形成了较为稳固的资源基地,保证了比较充足的化工物资。二是组织外汇进口短线
物资。1987年以后公司成立了资源开发部,自行组织外汇,委托外贸部门进口国内短线
物资弥补缺口,着重进口用户少、数量少、难度大、需求急的短线产品。1990年底,计
划外物资的购进额占购进总额的76.6%。
供应方式与优质服务 物资的供应方式主要有两种: 一种是就港、就站、就厂的
直拨供应, 占供应总量的95%;另一种是中转供应,占供应总量的5%。在供应中,化轻公
司始终坚持“从生产出发,为生产服务”的物资工作宗旨。1965年就成立了服务队,深
入企业,了解情况,建立健全了246个企业的供销档案,充实、核对了37个重点企业和重
点品种的物资消耗定额,实行定点供应。中共十一届三中全会以后,随着市场竞争日趋
激烈, 公司进一步强化服务意识,扩大服务领域,创新服务方式,提高服务质量,坚持开
展送货上门服务、预约登记、业余时间发货、召开用户座谈会等优质服务措施, 每年
对青岛市重点企业、重点工程项目和救灾扶贫实行倾斜供应。1988年, 公司对青岛市
名优特和出口创汇企业实行配套承包供应。先后与为青岛啤酒厂配套生产啤酒瓶的晶
华玻璃厂以及电视机厂、 电冰箱厂、红星电器集团公司等160多个生产厂家签订了配
套承包供应合同,合同兑现率达90%以上,供应塑料3600吨、纯碱55000吨、烧碱4700吨、
橡胶24039吨。1989年对青岛市20家重点企业实施了倾斜供应政策, 供应纯碱500吨、
橡胶6702.2吨。1990年对青岛市政府提出的65家重点企业实施倾斜供应和配套承包供
应,供应海尔、双星等名优产品和出口创汇企业塑料3432吨、纯碱1708吨、橡胶20687
吨。